Named Account Executive - Public Sector ( Defense)

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

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About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Notre équipe commerciale Secteur Public recherche des professionnels de la vente talentueux et autonomes pour rejoindre notre équipe en forte croissance. En tant que division à la croissance la plus rapide au sein de Salesforce, vous aurez l'opportunité unique de façonner l'avenir en favorisant la réussite de nos clients et en soutenant les missions de nos plus grands comptes gouvernementaux. Le candidat idéal s'épanouit dans un environnement de vente en équipe au rythme soutenu et atteint régulièrement ses objectifs de chiffre d'affaires.

Votre Impact : Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients actuels et les prospects en tant que trusted advisor (conseiller de confiance) afin de comprendre en profondeur leurs défis et objectifs uniques. Vous conseillerez les clients sur la plateforme Salesforce pour promouvoir des solutions qui les aideront à atteindre leurs objectifs business et à ouvrir de nouvelles voies au sein de leur organisation. Vous contribuerez à la croissance de notre activité dans une atmosphère dynamique, collaborative et fun, en tant que membre précieux de notre Ohana.

Missions clés :

• Gérer des cycles de vente complets et complexes en présentant la valeur de notre suite complète d'applications.

• Développer et exécuter une stratégie pour acquérir de nouveaux clients et développer les relations clients existantes afin d'accroître l'adoption des comptes et le chiffre d'affaires.

• Gérer et anticiper l'activité commerciale et les opportunités en utilisant le CRM de Salesforce, le meilleur de sa catégorie.

• Mener de front plusieurs tâches, hiérarchiser les priorités et gérer son temps efficacement.

Qualifications requises :

• Planification et stratégies de comptes : Établir des plans pour atteindre les objectifs de vente en identifiant et en qualifiant efficacement les opportunités au sein du secteur public en France.

• Recherche et diagnostic (Discovery) : Découvrir les processus actuels d'un prospect, ses défis commerciaux et ses objectifs stratégiques en se basant sur des cas d'usage clients et des hypothèses de valeur.

• Élaboration de solutions : Identifier des propositions de valeur percutantes qui répondent aux besoins des clients en démontrant une bonne compréhension des solutions technologiques.

• Communication client : Interagir avec les clients de manière claire, concise et opportune.

• Mobilisation des ressources : S'investir continuellement vers l'obtention de résultats en exploitant pleinement les capacités des ressources et des outils disponibles.

• Vente en équipe (Team Selling) : S'aligner avec l'ensemble de l'équipe de compte et des partenaires pour soutenir l'opportunité et la réussite du client.

• Maîtrise courante de l'anglais et du français.

Qualifications souhaitées :

• Excellentes compétences relationnelles et de communication.

• Expérience dans la vente d'applications d'entreprise (business applications) au secteur public fortement privilégiée.

• Formation aux méthodologies de vente.

• Capacité à développer des cas d'usage (business cases) et des exigences de service, tout en concevant et en pilotant des alliances stratégiques.

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.

Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.

Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.