Enterprise Account Executive, Growth

MongoDB의 미션은 혁신가들이 소프트웨어와 데이터를 활용하여 창조하고, 변혁하며, 산업을 변화시키도록 돕는 것입니다. 우리는 모든 규모의 조직이 레거시 워크로드를 현대화하고, 혁신을 수용하며, AI를 활용할 수 있도록 지원함으로써 현대적인 애플리케이션을 쉽게 구축하고 확장하며 운영할 수 있도록 합니다. 업계를 선도하는 개발자 데이터 플랫폼인 MongoDB Atlas는 전 세계적으로 분산된 유일한 멀티 클라우드 데이터베이스로, AWS, Google Cloud, Microsoft Azure의 115개 이상의 지역에서 사용할 수 있습니다. Atlas는 고객이 엣지, 온프레미스, 또는 클라우드 제공업체 등 어디에서나 애플리케이션을 구축할 수 있게 해줍니다. 전 세계의 여러 기업과 175,000명 이상의 개발자들이 매달 MongoDB에 가입하고 있는 만큼, 삼성, 토요타와 같은 선도적인 조직들이 MongoDB를 신뢰하여 차세대 AI 기반 애플리케이션을 구축하는 것은 그리 놀라운 일이 아닙니다.

About the role

우리는 비즈니스를 성장시키고 관리하는 데 열정적이고 에너지가 넘치는 성실한 분을 찾고 있습니다. Enterprise Account Executive 역할은 맡은 고객 내에서 세일즈 전략을 수립하고 실행하여 매출 성장을 이루는 데 중점을 둡니다.

우리의 하이브리드 업무 방침에 따라 대한민국 서울 오피스로 출퇴근이 가능하신 분을 모시고자 합니다. (서울시 강남구 영동대로 517 아셈타워)

What you will be doing

• 적극적으로 세일즈 파이프라인을 찾고, 검증하며, 마감합니다
• CTO, 엔지니어링 및 IT 리더, 기술 최종 사용자에게 전략적으로 접근합니다
• 강력하고 효과적인 관계를 구축하여 성장 기회를 창출합니다
• 솔루션 아키텍트 및 프로페셔널 서비스 팀과 협력하여 고객 만족을 달성합니다
• 엔터프라이즈 생태계 파트너 영업 조직 및 채널 파트너와 긴밀히 협력하여 딜 규모를 극대화합니다
• 잘 짜여진 세일즈 부트캠프, 고급 세일즈 트레이닝 및 리더십 개발 프로그램을 포함한 세일즈 교육에 참여합니다

What you bring to the table

• 빠르게 변화하고 경쟁이 치열한 마켓에서 5년 이상의 다이렉트 세일즈 경험, 신규 고객 확보 및 고객 확대 경험, 새로운 고객을 확보하고 복잡한 영업 프로세스를 운영해본 경험
• 영업 목표 초과 달성 경험 (President’s Club, Rep of the Year 등)
• 복잡한 엔터프라이즈급 소프트웨어의 비즈니스 가치를 명확히 설명할 수 있는 능력
• 비즈니스 챔피언을 구축할 수 있는 역량
• 경쟁적이고 성공에 대한 강한 열망을 가진 분
• 우수한 영어 활용 능력

Things we love

• 최대 소프트웨어 시장(데이터베이스)에서 경력을 개발하고자 하는 열정
• 세일즈 방법론 교육 이수 혹은 이를 활용한 실무 경험 (예: MEDDIC, SPIN, Challenger Sale)
• 데이터베이스, 소프트웨어 개발 및 오픈 소스 기술에 대한 친숙함

Why join now

• 새로운 직원의 역량 개발 및 지속적인 경력 개발에 대한 전폭적인 지원
• 최대 30%의 커미션 엑셀러레이터
• MEDDIC 및 Command of the Message를 포함한 최고 수준의 세일즈 교육, 포괄적인 세일즈 부트캠프 및 개발 프로그램
• 신규 입사자 RSU (Restricted Stock Units) 및 ESPP (Employee Stock Purchase Plan)
• 관대하고 경쟁력 있는 복지 혜택 (10% 퇴직연금 적립, 최대 20주의 유급 출산 휴가, 가족 단체보험, 불임 치료 및 웰빙 지원)
• 친근하고 포용적인 직장 문화 - MongoDB Korea팀의 근무 환경에 대해 더 알아보기

MongoDB’s Sales Culture

MongoDB는 기술뿐만 아니라 세일즈 시장 진출 전략에서도 항상 발전하고 혁신하고 있습니다. 우리의 세일즈 리더십은 최고의 세일즈 팀을 구축하는 데 전념하고 있으며, 팀의 모든 구성원이 성공할 수 있도록 영감을 주고 지원합니다. 우리는 여러분이 성공적으로 딜을 성사시킬 수 있도록 지원할 뿐만 아니라, "Think Big and Go Far"라는 우리의 목표를 계속 발전시킬 수 있도록 여러분의 피드백과 의견을 원합니다. MongoDB 세일즈 팀의 중요한 일원으로서, 여러분은 수익성 있는 시장에 다가갈 수 있으며, 소프트웨어 산업에서 가장 성공적인 세일즈 리더들로부터 영업 방법을 배울 수 있습니다.

우리 직원들의 개인적인 성장과 비즈니스 영향력을 높이기 위해, 우리는 모든 사람을 위한 도움을 아끼지 않고 풍요로운 문화를 조성하는 데 전념하고 있습니다. 직원 친화적인 그룹에서부터 불임 지원 및 관대한 출산 휴가 정책까지, 우리는 직원들의 웰빙을 중요하게 생각하며, 여러분의 직장 생활 및 개인적인 여정의 모든 단계에서 지원하고자 합니다. MongoDB에서의 근무 환경에 대해 더 알아보고, 세상에 영향을 미칠 수 있도록 우리와 함께하세요!

MongoDB’s mission is to empower innovators to create, transform, and disrupt industries by unleashing the power of software and data. We enable organizations of all sizes to easily build, scale, and run modern applications by helping them modernize legacy workloads, embrace innovation, and unleash AI. Our industry-leading developer data platform, MongoDB Atlas, is the only globally distributed, multi-cloud database and is available in more than 115 regions across AWS, Google Cloud, and Microsoft Azure. Atlas allows customers to build and run applications anywhere—on premises, or across cloud providers. With offices worldwide and over 175,000 new developers signing up to use MongoDB every month, it’s no wonder that leading organizations, like Samsung and Toyota, trust MongoDB to build next-generation, AI-powered applications.

About the role 

We’re looking for a hardworking, driven individual with superb energy, passion and initiative for growing and managing business. The Enterprise Account Executive role focuses exclusively on formulating and executing a sales strategy within an assigned territory, resulting in revenue growth.

We are looking to speak to candidates who are based in Seoul Office for our hybrid working model.

What you will be doing

• Proactively identify, qualify and close a sales pipeline
• Strategically prospect into CTOs, Engineering/IT Leaders, & technical end users
• Build strong and effective relationships, resulting in growth opportunities
• Partner with our Solutions Architects and work closely with the Professional Services team to achieve customer satisfaction
• Work closely with the enterprise ecosystem partner sales and channel partner to maximize deal sizes
• Participate in our sales enablement trainings, including our comprehensive Sales Bootcamp, sophisticated sales training, and leadership and development programs

What you bring to the table

• 5+ years field experience of quota-carrying experience in a fast-paced and competitive market with a focus on closing net new logos and expanding accounts, Demonstrated ability to open new accounts and run a complex sales process 
• A proven track record of overachievement and hitting sales targets (President’s Club, Rep of the Year, etc.)
• Ability to articulate the business value of complex enterprise technology
• Skilled in building business champions
• Driven and competitive, Possess a strong desire to be successful
• Fluent in English 
• Must live in South Korea

Things we love

• Passionate about growing your career in the largest market in software (database)
• Previous Sales Methodology training (e.g. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales)
• Familiarity with databases, develops and open source technology a plus

Why join now

• MongoDB prides themselves in the development of each of our new hires & continuous career development
• Accelerators up to 30%
• Best in breed Sales trainings in MEDDIC and Command of the Message, including our comprehensive Sales Bootcamps and development programs
• New hire stock equity (RSUs) and employee stock purchase plan
• Generous and competitive benefits (parental leave, fertility & wellbeing support)
• Friendly and inclusive workplace culture - Learn more about what it’s like to work at MongoDB Korea

MongoDB’s Sales Culture

MongoDB is always developing and innovating — not only in our technology, but also in our sales go-to-market strategy. Our sales leadership is committed to building the best salesforce in technology. This means, inspiring and enabling success for everyone on the team. We not only equip you to be successful and close deals, but we want your feedback and input on how we can continue to “Think Big and Go Far.” As a crucial part of the Sales team at MongoDB, you will have access to a lucrative market and learn how to sell from some of the most successful sales leaders in the software industry.

To drive the personal growth and business impact of our employees, we’re committed to developing a supportive and enriching culture for everyone. From employee affinity groups, to fertility assistance and a generous parental leave policy, we value our employees’ wellbeing and want to support them along every step of their professional and personal journeys. Learn more about what it’s like to work at MongoDB, and help us make an impact on the world!

MongoDB is committed to providing any necessary accommodations for individuals with disabilities within our application and interview process. To request an accommodation due to a disability, please inform your recruiter.

**MongoDB is an equal opportunities employer.**