Technical Product Strategist - Product Strategy & Innovation

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

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About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

The Experience
Salesforce recherche un(e) Technical Product Strategist (Stratège Produit Technique) pour rejoindre son équipe Product Strategy & Innovation. C’est une opportunité unique d’évoluer à la croisée des dynamiques de marché, du positionnement produit et de l’architecture technique complexe, en contribuant à définir où Salesforce investit, comment nous positionnons notre plateforme et pourquoi.
Vous contribuerez à notre thèse technologique prospective. Plutôt que de gérer des backlogs de sprint, la priorisation de fonctionnalités ou des feuilles de route d’exécution à court terme, vous travaillerez au sein d’une équipe de stratèges produit techniques pour identifier les opportunités émergentes (« white spaces »), évaluer les options « build-buy-partner » (développer, acheter ou s’associer) et traduire les grandes tendances du marché en stratégies de plateforme concrètes.
Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la stratégie capable d’anticiper les tendances : une personne sachant analyser méthodiquement les lacunes du portefeuille, évaluer les options d’investissement technique et aider à concevoir les cadres stratégiques qui façonneront notre plateforme d’entreprise.
De l’analyse des trajectoires de produitisation des capacités clés (de l’infrastructure de confiance à l’automatisation des flux de travail en passant par les architectures d’IA agentique) à la recherche de thèses d’investissement dans des secteurs à forte croissance comme l’agentification de la chaîne logistique, les outils pour développeurs et les systèmes de référence natifs de l’IA (« AI-native systems of record »), vous aiderez Salesforce à miser sur les bons choix grâce à des modèles commerciaux et techniques solides.
What You'll Actually Be Doing

• Soutenir la stratégie produit à long terme : Mener des études de marché, des analyses d’opportunités (« whitespace ») et des évaluations concurrentielles afin de soutenir les cadres de positionnement pluriannuels sur l’ensemble du portefeuille d’IA d’entreprise et de plateforme de Salesforce.
• Analyser les trajectoires de produitisation : Évaluer la transition stratégique des capacités techniques internes (infrastructure de confiance, automatisation des flux de travail, IA agentique et plateformes de données) vers des gammes de produits autonomes ou des offres intégrées à la plateforme.
• Appliquer les cadres « Build-Buy-Partner » : Mener des évaluations structurelles pour les décisions de développement interne, d’acquisition ou de partenariat, en analysant les délais d’intégration à la plateforme par rapport aux stratégies de commercialisation (« go-to-market ») indépendantes.
• Traduire les paradigmes technologiques et de marché : Suivre les mutations fondamentales (notamment le codage agentique, les architectures d’applications natives de l’IA, l’automatisation de la chaîne logistique et les écosystèmes open source) et les traduire en thèses d’investissement claires et appuyées par les données.
• Cartographier les lacunes du portefeuille : Collaborer avec les responsables de la stratégie et de la gestion produit pour identifier les vulnérabilités du portefeuille et les opportunités de marché au-delà de l’analyse concurrentielle classique.
• Synthétiser les signaux transversaux : Intégrer la recherche technique, les capacités d’ingénierie, la veille stratégique de marché et les tendances M&A (fusions-acquisitions) dans des perspectives stratégiques solides et étayées.
• Évaluer la viabilité du marché : Effectuer le dimensionnement du marché, la modélisation économique et des analyses concurrentielles pour justifier l’allocation de capital et les réorientations stratégiques.
• Soutenir les initiatives stratégiques mondiales : Travailler avec la direction régionale pour adapter les stratégies de plateforme aux marchés internationaux, en tenant compte des cadres réglementaires locaux et du paysage concurrentiel.
• Évaluer les modèles de commercialisation (« Go-to-Market ») : Analyser les structures de monétisation (open source, intégration à la plateforme, SaaS autonome, API-first) en équilibrant le potentiel de revenus à long terme, l’adoption par les développeurs et la défendabilité.
• Surveiller les signaux émergents : Suivre l’activité du capital-risque, les évolutions de l’écosystème de développeurs et les recherches émergentes afin d’identifier les nouveaux paradigmes technologiques avant qu’ils ne fassent consensus.
• Formuler des recommandations pour le comité directeur : Rédiger des notes stratégiques et des présentations claires et bien structurées destinées aux directeurs de la stratégie, VP Produit et dirigeants exécutifs.

You're Our Person If...

• 5 à 8 ans d’expérience (post-licence ou diplôme supérieur) en stratégie produit, stratégie technologique, stratégie d’entreprise, conseil en management ou gestion de produit technique au sein d’une entreprise majeure du cloud ou de logiciels d’entreprise.
• Solide compréhension structurelle des architectures IA/ML d’entreprise, des systèmes agentiques et des schémas d’intégration de plateformes.
• Maîtrise des systèmes de référence d’entreprise, des plateformes de données et des infrastructures SaaS, incluant la compréhension de l’impact des couches d’IA sur le modèle économique du logiciel.
• Solides bases en conception de modèles économiques, notamment les compromis entre les modèles de commercialisation open source, propriétaires, natifs de plateforme et axés sur les API.
• Expérience dans la participation aux évaluations « build-buy-partner », aux stratégies d’entrée sur le marché ou aux études de marché pour les fusions-acquisitions.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec une aptitude éprouvée à traduire des sujets techniques complexes et multivariables en récits synthétiques pour les dirigeants.
• Forte aisance face à l’ambiguïté et solides compétences en résolution de problèmes quantitatifs et qualitatifs pour structurer des enjeux complexes et tester des hypothèses stratégiques.

Even Better If...

• Diplôme de niveau Master (MBA, Master of Science ou équivalent) dans un domaine commercial ou technique.
• Expérience en stratégie technique, innovation d’entreprise ou conseil en stratégie technologique.
• Connaissance des écosystèmes de plateformes pour développeurs, du développement logiciel assisté par IA et des outils de développement modernes.
• Expérience pratique ou connaissance approfondie dans l’automatisation de la chaîne logistique d’entreprise, l’agentification des processus ou les applications d’IA sectorielles (« vertical AI »).
• Expérience en capital-risque (venture capital), développement d’entreprise (corporate development) ou analyse d’investissements technologiques.
• Un esprit d’entrepreneur/constructeur (« builder ») axé sur l’évaluation de nouveaux marchés, de nouveaux modèles économiques et de paradigmes émergents plutôt que sur l’optimisation des fonctionnalités existantes.

The Experience
Salesforce is looking for a Technical Product Strategist to join its Product Strategy & Innovation team. This is a unique opportunity to work at the intersection of market dynamics, product positioning, and complex technical architecture, helping define where Salesforce invests, how we position our platform, and why.
You will contribute to our forward-looking technology thesis. Rather than managing sprint backlogs, feature prioritization, or short-term execution roadmaps, you will work within a team of technical product strategists to identify emerging opportunities ("white spaces"), evaluate "build-buy-partner" options, and translate major market trends into concrete platform strategies.
We are looking for a strategy professional who can anticipate trends: someone who can methodically analyze portfolio gaps, evaluate technical investment options, and help design the strategic frameworks that will shape our enterprise platform.
From analyzing the productization trajectories of key capabilities (from trust infrastructure to workflow automation to agentic AI architectures) to researching investment theses in high-growth areas such as supply chain agentification, developer tools, and AI-native systems of record, you will help Salesforce make the right bets through solid commercial and technical models.
What You'll Actually Be Doing

• Support long-term product strategy: Conduct market studies, whitespace analyses, and competitive assessments to support multi-year positioning frameworks across Salesforce's enterprise AI and platform portfolio.
• Analyze productization trajectories: Evaluate the strategic transition of internal technical capabilities (trust infrastructure, workflow automation, agentic AI, and data platforms) into standalone product lines or platform-integrated offerings.
• Apply "Build-Buy-Partner" frameworks: Conduct structured assessments for internal development, acquisition, or partnership decisions, analyzing platform integration timelines against independent go-to-market strategies.
• Translate technology and market paradigms: Track fundamental shifts (including agentic coding, AI-native application architectures, supply chain automation, and open source ecosystems) and translate them into clear, data-backed investment theses.
• Map portfolio gaps: Collaborate with strategy and product management leaders to identify portfolio vulnerabilities and market opportunities beyond traditional competitive analysis.
• Synthesize cross-functional signals: Integrate technical research, engineering capabilities, strategic market intelligence, and M&A (mergers and acquisitions) trends into solid, well-supported strategic perspectives.
• Assess market viability: Perform market sizing, economic modeling, and competitive analyses to justify capital allocation and strategic redirections.
• Support global strategic initiatives: Work with regional leadership to adapt platform strategies to international markets, accounting for local regulatory frameworks and the competitive landscape.
• Evaluate go-to-market models: Analyze monetization structures (open source, platform integration, standalone SaaS, API-first), balancing long-term revenue potential, developer adoption, and defensibility.
• Monitor emerging signals: Track venture capital activity, developer ecosystem shifts, and emerging research to identify new technology paradigms before they become consensus.
• Make recommendations to the leadership committee: Write clear, well-structured strategic memos and presentations for chief strategy officers, product VPs, and executive leaders.

You're Our Person If...

• 5 to 8 years of experience (post-bachelor's or advanced degree) in product strategy, technology strategy, corporate strategy, management consulting, or technical product management at a major cloud or enterprise software company.
• Strong structural understanding of enterprise AI/ML architectures, agentic systems, and platform integration patterns.
• Command of enterprise systems of record, data platforms, and SaaS infrastructure, including an understanding of how AI layers affect the software business model.
• Solid foundation in business model design, including the trade-offs between open source, proprietary, platform-native, and API-led go-to-market models.
• Experience participating in build-buy-partner assessments, go-to-market strategies, or market studies for mergers and acquisitions.
• Excellent communication and presentation skills, with a proven ability to translate complex, multivariable technical topics into concise narratives for executives.
• Strong comfort with ambiguity and solid quantitative and qualitative problem-solving skills to structure complex issues and test strategic hypotheses.

Even Better If...

• Master's-level degree (MBA, Master of Science, or equivalent) in a business or technical field.
• Experience in technical strategy, corporate innovation, or technology strategy consulting.
• Knowledge of developer platform ecosystems, AI-assisted software development, and modern developer tools.
• Hands-on experience or deep knowledge in enterprise supply chain automation, process agentification, or vertical AI applications.
• Experience in venture capital, corporate development, or technology investment analysis.
• A entrepreneurial, "builder" mindset focused on evaluating new markets, new business models, and emerging paradigms rather than optimizing existing features.

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.

Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.

Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.