Sr. Director, Public Sector Strategy & Business Development

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

About Team

公共ビジネス開発本部は、公共領域（中央省庁・地方自治体・教育・NPO・公衆衛生・防衛）における事業開発を、公共営業、アライアンス、マーケティング、政策渉外、テクノロジーなどの各部門と連携し推進するチームです。現在、日本の公共セクターは大きな変革期にあり、官民共創による成長への機運が高まっています。当チームは、公共ビジネスの拡大に向け、政策提言、AIなどの技術を活用した大規模プロジェクトの組成、およびそれに必要な社内インフラ・制度の整備を主導し、官民連携の深化を通じたビジネス共創をリードします。

About Role

本ポジションは、担当領域における中長期的なビジネス開発を牽引するディレクター職です。社内各部門と密に連携しながら、国会議員、政府機関、主要自治体のキーパーソン、産学民のインフルエンサーとの戦略的関係を強化。営業やテクノロジー部門との協働により、AIをはじめとするSalesforceの最新テクノロジーを用いた行政DX（行政の生産性向上、住民サービスの高度化、新たな行政の付加価値の提供）および社会課題解決を推進するリーダーを求めます。また、イベント登壇や各種団体参加等を通じて、公共領域における当社のAIおよびクラウドのバリューを社内外へ発信する役割も期待されます。

Key Responsibilities

• 日本政府、中央省庁、地方自治体などのステークホルダーとの強固なリレーションを構築し、顧客のゴールに即した中長期的な公共ビジネス戦略を立案・推進する。 担当領域の責任者として、社内外のステークホルダーと連携し、政策提言からプロジェクト化、官民連携スキームの構築、マーケティング・広報活動までを一気通貫で実現する。

• グローバルチームと緊密に連携し、海外の公共セクターにおける安全なAI活用等の先進事例やトレンドを国内へ導入するとともに、グローバルで実証された効果的なビジネスプロセスを日本市場へ移植・最適化する。

• 政府関係者に対してSalesforceのバリュー（特に信頼できるAIガバナンス）を明快に伝えるエバンジェリストとして機能する。また、外部団体活動への参画や協業を通じて、AIなどのテクノロジーを組み合わせた社会課題解決型のソリューションを提案し、産官学民の共創をリードすることで、大型案件（ビッグディール）の創出とビジネス拡大に貢献する。

• 政府の最新動向、政策トレンド、行政におけるAI・データ活用指針などを社内へタイムリーにフィードバックし、関係部門を巻き込んだ事業開発を支援する。

Preferred Qualifications

• 政府機関（中央省庁、地方自治体、国会議員・地方議員事務所等）での勤務経験

• 民間企業（特にIT・テクノロジー企業やコンサルティングファーム等）における公共営業、政策渉外、または事業開発の経験（3年以上）

• デジタル庁幹部やデジタル政策（AI・データ活用政策等）を推進する国会議員など、政府・自治体のキーパーソンとの深いリレーション

• 新規ビジネスの立ち上げ、または事業開発を主導した実績

• ビジネスレベルの英語力（TOEIC 900点以上、または1年以上の海外留学・勤務経験）

• 高いコミュニケーション能力（メディアへの寄稿、またはイベント・カンファレンスでの登壇経験）

• AIおよびクラウドサービス全般に関する知識と、それらを活用したソリューション提案力

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.

Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.

Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.