Über Sauce Labs:
Für Unternehmen muss jede digitale Interaktion mit ihren Kunden perfekt sein. Mit Sauce Labs beschleunigen innovative Unternehmen ihre Software-Entwicklungszyklen, verbessern die Qualität ihres Produkts, implementieren mit Selbstvertrauen, reduzieren Kosten und verbessern die Innovationsfähigkeit.

"We call that continuous testing. You’ll call it awesome."

Der Account Executive (m/f/d) wird mit einem Senior Account Executive im Sales in den wichtigsten Verticals in der DACH-Region zusammenarbeiten, um alle Aspekte der Neukundenakquise und des Bestandskundenwachstums zu optimieren. Dazu gehören das Managements des Verkaufsprozesses für potenzielle Enterprise-Kunden und der Expansion bestehender Accounts. Unsere Account Executives helfen bei der Entwicklung und Umsetzung von Strategien und Taktiken innerhalb der Account Team Unit - ATU, einschließlich Planung, Prospektierung, Opportunity- und Beziehungsentwicklung, Management von Verkaufszyklen, Produkt- und Preispräsentation und -lieferung, Verhandlungen und Abschluss.  

Mit der Challenger-Sales-Methode verfolgen Account Executives bei Sauce Labs das Ziel, die spezifischen Herausforderungen zu verstehen, mit denen sowohl Interessenten als auch Kunden konfrontiert sind und die Produkte von Sauce Labs entsprechend vorzuschlagen. Sie müssen starke Beziehungen zu Kunden und wichtigen Stakeholdern aufbauen und pflegen und gleichzeitig ein solides Wissen über Technologie von Sauce Labs sowie über die Wettbewerber haben. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf Unternehmenskunden in der gesamten DACH-Region und präsentieren bei Bedarf und wenn es die Situation wieder zulässt auch vor Ort. Sie werden Geschäfte von der Wiege bis zur Bahre in Zusammenarbeit mit Business Development Reps, Vertriebsingenieuren, Solution Architects, Customer Success und Partnern betreuen.

Unser zukünftiger Account Account Executive muss eine ausgezeichnete Arbeitsmoral und einen Fokus auf Teamwork sowohl mit internen Kollegen als auch mit Kunden und Partnern mitbringen.

Deine Aufgaben: 

• Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Gebietsplans für die ATU
• Akquisition, Aufbau und Pflege einer soliden Vertriebs-Pipeline
• Verwaltung des Verkaufszyklus sowie der wichtigsten internen/externen Stakeholder
• Genaue Prognosen
• Beschleunigung der Kunden- und Lösungsakzeptanz
• Verwalten von Vertragsverhandlungen
• Entwickeln Sie langfristige strategische Beziehungen zu Ihren Schlüsselkunden und stellen Sie die Kundenzufriedenheit sicher
• Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um die Reichweite zu erhöhen und neue Möglichkeiten zu erschließen
• Arbeiten Sie eng mit der Account Team Unit (ATU) zusammen: BDR, Senior AE, SE, CSM, Erneuerungsspezialist, Marketing

Erforderliche Kenntnisse:

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im "Inside"-Sales und Account Management ("Digital Selling") bei einem Unternehmen, das technische Lösungen verkauft, idealerweise im Bereich Testing oder DevOps. 
• SaaS/Cloud-Erfahrung
• Erfolgreicher Verkauf an Unternehmen in Deutschland
• Ausgeprägte verbale und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Arbeitet gut in Teams und kollaborativen Umgebungen
• Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Ausbildung in professioneller Verkaufsmethodik (z.B. MEDDIC, Challenger) ist ein Plus

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