Gestionnaire de comptes – marché intermédiaire

Motive fournit aux responsables des opérations sur le terrain des outils qui rendent leur travail plus sécuritaire, plus productif et plus rentable. Pour la première fois, les équipes de sécurité, d’exploitation et des finances peuvent gérer leurs chauffeurs, leurs véhicules, leur équipement et les dépenses liées à leur flotte au sein d’un seul et même système. Grâce à une IA de pointe, la plateforme Motive offre une visibilité complète et un contrôle accru, tout en réduisant considérablement la charge de travail manuel par l’automatisation et la simplification des tâches.

Motive compte plus de 100 000 clients, des entreprises du classement Fortune 500 aux PME, dans un large éventail de secteurs, notamment le transport et la logistique, la construction, l’énergie, les services sur le terrain, la fabrication, l’agriculture, l’agroalimentaire, la distribution et le secteur public.

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En tant que gestionnaire de comptes pour le marché intermédiaire, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance de ce segment en développant de nouvelles occasions d’affaires auprès d’entreprises qui exploitent de 50 à 175 véhicules au Canada. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en identifiant de nouvelles occasions d’affaires, en présentant clairement notre proposition de valeur et en établissant des relations de confiance avec les principaux décideurs.

Nous recherchons des représentants commerciaux motivés et expérimentés, dotés d’un talent naturel pour la vente et d’un fort engagement envers les résultats. Vous aurez l’occasion de vous joindre à notre segment d’activité affichant la croissance la plus rapide, puis d’évoluer vers des rôles auprès de clients du marché des grandes entreprises, voire vers des postes de direction commerciale.

• Acquérir de nouveaux clients tout en atteignant ou en dépassant les objectifs mensuels de revenus.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, campagnes de prospection et prise de rendez-vous, découverte des besoins, qualification, négociation et conclusion des ventes.
• Générer un volume élevé de prospects sortants grâce à la prospection téléphonique et à des stratégies de prospection ciblées, tout en atteignant régulièrement les indicateurs clés de performance (KPI).
• Mener des appels de découverte, des démonstrations et des essais afin de comprendre les enjeux et les objectifs commerciaux des clients potentiels.
• Collaborer efficacement avec les différentes équipes, notamment celles du développement des ventes, de l’ingénierie commerciale et de la gestion des comptes.
• Faire preuve d’une grande rigueur afin d’établir des prévisions de ventes précises.

• Baccalauréat ou expérience équivalente; expérience de la vente de solutions SaaS requise.
• Au moins deux ans d’expérience dans un rôle couvrant l’ensemble du cycle de vente, idéalement dans le secteur SaaS.
• Expérience éprouvée en prospection et en acquisition de nouveaux clients.
• Expérience de collaboration avec des consultants solutions commerciaux et des représentants au développement des ventes (SDR); expérience de gestion d’essais commerciaux, un atout.
• Autonomie et aisance dans un environnement dynamique, ainsi qu’un grand esprit d’initiative.
• Capacité à apprendre rapidement, à développer ses compétences et à résoudre les problèmes de manière créative au sein de l’équipe Motive.
• Engagement marqué à toutes les étapes du cycle de vente, de la prospection aux démonstrations, en passant par les négociations et la conclusion des ventes.
• État d’esprit axé sur la croissance et recherche constante d’occasions d’apprentissage et de perfectionnement. Grande curiosité à l’égard du produit, du secteur et des activités des clients.
• Détermination à relever les défis, proactivité et esprit d’initiative pour élaborer et mettre en œuvre de nouvelles solutions créatives.
• Une bonne connaissance de l'anglais est nécessaire comme le rôle implique des communications régulières et fréquentes en anglais avec des clients et du personnel situés dans d'autres provinces et aux États-Unis.
• Le candidat retenu pour le poste soutiendra des projets dans toutes les provinces canadiennes et devra communiquer avec le personnel et les clients en anglais.
• La maîtrise de l'anglais écrit et parlé est nécessaire comme vous interagirez quotidiennement avec les clients de l'entreprise, dont 80 % sont situés en Ontario.