Enterprise Account Manager / Gestionnaire de compte d'entreprise

Enterprise Account Manager / Gestionnaire de compte d'entreprise

This role has been designated as ‘Remote/Teleworker’, which means you will primarily work from home.

Job Description:

Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today’s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what’s next. We know diverse backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.

In a typical day as a Enterprise Account Manager, you would

• Identify new accounts, products and business potentials

• Be responsible for turnover and margins as well as be able to establish and maintain account plans to promote sales growth

• Establish proactively strong professional relationships and credibility with key IT and business executives in the corporate account.

• Identify key performers and develop a succession plan to ensure individual and group excellence; manage performance and results of high and low performers.

• Build an effective business case reflecting the value of an appropriate strategy

If you are…

• 8+ years of account management experience

• Experience managing Quebec Government Accounts

• Holding a university degree; advanced university or MBA

• Good at partnering, innovating, and making things happen. You are aligned to our core values.

• Knowledgeable of the strengths and weaknesses of key competitors’ accounts and leverage this knowledge in the account favor

• Able to work independently on creating a pipeline and driving the sales process up to the closure of the deal

• Able to develop a good relationship to customers and partners

• Excellent in verbal and written communication, presentation and negotiation

• The selected candidate must live in the province of Quebec

Join us and make your mark!

We offer:

• A competitive salary and extensive social benefits

• Diverse and dynamic work environment

• Work-life balance and support for career development

• An amazing life inside the element! Want to know more about it?
Then let’s stay connected!
https://www.facebook.com/HPECareers
https://twitter.com/HPE_Careers
HPE is an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT and Affirmative Action employer. We are committed to diversity and building a team that represents a variety of backgrounds, perspectives, and skills. We do not discriminate and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global diverse team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together.

Accommodation of special needs for qualified candidates may be considered within the framework of the HPE Accommodation Policy.

Gestionnaire de compte d'entreprise

Hewlett Packard Enterprise est une société mondiale edge-to-cloud qui fait progresser la façon dont les gens vivent et travaillent. Nous aidons les entreprises à se connecter, protéger, analyser et agir sur leurs données et leurs applications où qu'elles se trouvent, de la périphérie a l’infonuagique, afin qu'elles puissent transformer les informations en résultats à la vitesse requise pour prospérer dans le monde complexe d'aujourd'hui. Notre culture prospère en trouvant de nouvelles et meilleures façons d'accélérer ce qui suit. Nous savons que les origines diverses sont appréciées et réussissent ici. On a la flexibilité de gérer notre travail et nos besoins personnels. On prend des mesures audacieuses, ensemble, et on est une force pour le bien. Si vous cherchez à étendre et à développer votre carrière, notre culture vous embrassera. Ouvrez-vous sur les opportunités chez HPE.

Au cours d'une journée typique en tant que gestionnaire de compte d'entreprise, vous allez :

• Identifier de nouveaux compte, produits et potentiels commerciaux

• Être responsable du chiffre d'affaires et des marges ainsi que pouvoir établir et maintenir des plans de compte pour favoriser la croissance des ventes

• Établir de manière proactive des relations professionnelles solides et une crédibilité avec les principaux responsables informatiques et commerciaux du compte de l'entreprise.

• Identifier les artistes clés et développer un plan de relève pour assurer l'excellence individuelle et collective ; gérer les performances et les résultats des élèves les plus performants et les moins performants.

• Construire une analyse de rentabilisation efficace reflétant la valeur d'une stratégie appropriée

Si vous êtes…

• +8 ans d'expérience dans la gestion de compte

• Expérience en gestion des comptes du Gouvernement du Québec

• Détenteur un diplôme universitaire; université avancée ou MBA

• Bon à établir des partenariats, à innover et à faire bouger les choses. Vous êtes aligné sur nos valeurs fondamentales.

• Connaître les forces et les faiblesses des comptes des principaux concurrents et tirer parti de ces connaissances en faveur du compte

• Capable de travailler de manière indépendante sur la création d'un pipeline et de conduire le processus de vente jusqu'à la conclusion de la transaction

• Capable de développer une bonne relation avec les clients et les partenaires

• Excellent en communication verbale et écrite, en présentation et en négociation

• Le candidat sélectionné doit résider au Québec

Rejoignez-nous et faites votre marque !

Nous offrons:

• Un salaire compétitif et de nombreux avantages sociaux

• Environnement de travail diversifié et dynamique

• Équilibre travail-vie personnelle et soutien au développement de carrière

• Une vie incroyable à l'intérieur de l'élément ! Vous voulez en savoir plus ?

Alors restons connectés !

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HPE est un employeur offrant l'égalité des chances en matière d'emploi/vétérans/handicapés/LGBT et d'action positive. Nous nous engageons à favoriser la diversité et à constituer une équipe qui représente une variété d'horizons, de perspectives et de compétences. Nous ne faisons aucune discrimination et toutes les décisions que nous prenons sont prises sur la base des qualifications, du mérite et des besoins commerciaux. Notre objectif est d'être une équipe mondiale diversifiée représentative de nos clients, dans un environnement inclusif où nous pouvons continuer à innover et à grandir ensemble.

L'hébergement des besoins spéciaux des candidats qualifiés peut être envisagé dans le cadre de la politique d'hébergement de HPE.

Le genre masculin a été utilisé sans aucune intention discriminatoire et dans le seul but de faciliter la lecture et de ne pas alourdir le texte.

Accountability, Accountability, Active Learning, Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity, Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}

Health & Wellbeing

We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development

We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.

Diversity, Inclusion & Belonging

We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know diverse backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.

#canada#sales

Job:

Sales

Job Level:

Expert

Canada Pay Range Requirement

The expected salary/wage range for a Canada-based hire filling this position is provided below. Actual offer may vary from this range based upon geographic location, work experience, education/training, and/or skill level. If this is a sales role, then the listed salary range reflects combined base salary and target-level sales compensation pay. If this is a non-sales role, then the listed salary range reflects base salary only. Variable incentives may also be offered. Information about employee benefits offered can be found at https://hpe-benefits.seb-admin.com/new-to-hpe/.

L’échelle salariale prévue pour un nouvel embauché basé au Canada occupant ce poste est indiquée ci-dessous. L'offre peut varier dans cette échelle en fonction de l'emplacement géographique, de l'expérience professionnelle, de et/ou du niveau des compétences. S'il s'agit d'un rôle de vente, l'échelle salariale indiquée reflète le salaire de base combiné à la rémunération des ventes ciblées. S'il s'agit d'un rôle non commercial, l'échelle salariale indiquée reflète uniquement le salaire de base. Des incitations variables peuvent également être proposées. Des informations sur les avantages sociaux offerts sont disponibles sur https://hpe-benefits.seb-admin.com/new-to-hpe/.

CAD Annual Salary: $195,300.00 - $362,700.00

Hewlett Packard Enterprise is EEO F/M/Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories. .