Business Development Representative (BDR)

challenges. If you’re ready to make an impact in a dynamic environment, we want to hear from you.

Role Overview:

We are hiring a Business Development Representative to join our North America team, focused on Adestra, a leading platform empowering marketers to deliver impactful, personalized multi-channel communications. We are looking for someone who has a strong understanding of prospecting into mid-market & enterprise space, cold calling, social selling, and creative outreach. The ideal candidate has a track record of consistently hitting quota in an SDR/BDR or closing role for the last 1-2 years.

Responsibilities:

• Represent Adestra’s product and services with a deep understanding of its value for North American marketers.
• Proactively seek new leads and business opportunities, targeting mid-market and enterprise accounts in North America.
• Use CRM, sales engagement platforms, cold calling, emailing, and social selling to generate new sales opportunities.
• Set up meetings or calls between potential customers and sales executives.
• Manage and maintain a pipeline of interested prospects, collaborating with sales executives for next steps.
• Identify best practices to refine Upland’s lead generation playbook for the North American market.
• Identify opportunities for Upland Audience Engagement to solve prospects’ needs, especially in the context of MarTech integrations (e.g., CRM, CDP, audience development tools).
• Collaborate with internal teams to refine messaging and maximize value in every interaction.

Requirements:

• 1–2 years of full-time BDR/SDR or previous sales experience, ideally in North America.
• Proven track record of quota attainment.
• Experience in sales development of marketing technology (MarTech) tools is required.
• Strong understanding of the email and multi-channel marketing space, including key players and competitors.
• Familiarity with Software Sales SaaS platforms and modern prospecting techniques (cold calling, social selling, lead nurturing, and intent focused outreach).
• Ability to leverage data aggregation and segmentation tools to deliver the right message at the right time.

Chez Upland Software vous trouverez des équipes avec des gens futés et créatifs qui aiment travailler ensemble pour livrer de la qualité à la clientèle, ainsi qu’une culture axée sur la croissance et les opportunités. Nous sommes passionnés. Nous sommes pro-actifs. Nous sommes fiers de notre travail et aimons relever des défis. Ça vous ressemble?

Chez Upland Engagement du public, nos équipes orientées vers les résultats collaborent afin d’offrir une valeur accrue aux clients en améliorant la croissance et l’innovation. Nous sommes passionnés, proactifs et nous adorons les défis. Si vous êtes prêts à faire la différence dans un environnement dynamique, nous souhaitons vous rencontrer.

Aperçu du rôle :

Nous souhaitons engager un représentant du développement des affaires pour rejoindre notre équipe Nord-américaine centrée sur Adestra, une plateforme de premier plan permettant aux spécialistes du marketing de diffuser des communications multicanales percutantes et personnalisées. Nous sommes à la recherche de quelqu’un qui a une compréhension approfondie de prospection dans l’espace des marchés moyens et corporatifs, des appels à froid, des ventes sur les réseaux sociaux et de la prospection créative. Le candidat idéal a un historique d’accomplissements d’atteinte de quota dans un rôle SDR/BDR ou de finalisation de vente pour au moins l’année ou les deux années précédentes.

Responsabilités :

· Représenter les produits et services d’Adestra avec une compréhension profonde de sa valeur pour les marchés nord-américains.

· Rechercher activement de nouveaux prospects et opportunités d’affaire en ciblant les marchés moyens et les comptes corporatifs en Amérique du Nord.

· Utiliser le CRM, les plateformes d’engagement des ventes, les appels à froid, les courriels et les médias sociaux pour générer de nouvelles possibilités de ventes.

· Arranger des rencontres ou des appels entre des clients potentiels et les responsables des ventes.

· Gérer et soutenir un pipeline de prospects intéressés et collaborer avec les gestionnaires des ventes pour les prochaines étapes.

· Identifier les meilleures pratiques pour affiner la stratégie de génération de prospects d'Upland pour le marché nord-américain.

· Identifier les opportunités d’engagement du public d’Upland pour répondre aux besoins des prospects, notamment dans le contexte des intégrations MarTech (p. ex. : CRM, CDP, outils de développement d’audience).

· Collaborer avec les équipes internes pour raffiner le message et maximiser la valeur pour chaque interaction.

Les impératifs :

· Une à deux années à plein temps avec BDR/SDR ou expérience précédente en ventes, idéalement en Amérique du Nord.

· Historique d’accomplissements d’atteinte des quotas.

· L’expérience avec les outils technologiques de développement marketing (MarTech) est requise.

· Compréhension totale de l’espace marketing courriel et multicanal, incluant les joueurs clés et les compétiteurs.

· Familiarité avec les plateformes de logiciels de vente SaaS et les techniques modernes de prospection (appels à froid, vente sociale, fidélisation des prospects et prospection ciblée).

· Capacité à exploiter les outils d'agrégation et de segmentation des données afin de livrer le bon message au bon moment.