国内企画営業

【会社概要】
RX Japanは、日本最大級の展示会主催会社として、年間100本を超える展示会を企画・開催しています。東京ビッグサイトや幕張メッセを中心に、IT、製造業、半導体、医薬品、食品、ファッション、ライフスタイルなど、多岐にわたる領域で専門展示会を展開。また、RXは海外22の国と地域に拠点を持つグローバルネットワークを有しており、国内外の企業・業界団体・キーパーソンをつなぎ、新たな商談機会やビジネス創出を支援しています。
既存展示会の拡大に加え、市場環境や産業ニーズの変化を捉えながら、新規展示会・新規企画を継続的に立ち上げている点も当社の特徴です。
【ポジション概要】
本ポジションは、RX Japanが主催する展示会の成長を支える企画型法人営業ポジションです。新規出展企業の開拓や既存顧客への提案に加え、顧客の課題やニーズを把握し、展示会を活用した最適な出展プランや施策を企画・提案します。
単に決められた商材を販売するのではなく、
「どの企業にアプローチするか」
「どのような提案で顧客成果を最大化するか」
「展示会をより魅力的な場にするために何ができるか」
を考えながら、営業から企画、実行まで幅広く関わる仕事です。
営業経験を活かしながら、企画力やマーケティング視点、事業視点を身につけたい方に適したポジションです。
【具体的な仕事内容】
・国内企業に対する展示会出展の新規開拓営業
・既存顧客へのフォローおよび継続出展、出展規模拡大に向けた提案
・顧客の事業課題、営業課題、マーケティング課題のヒアリング
・顧客ニーズに応じた出展プランや施策の企画・提案
・出展成果最大化に向けたサポート
・市場動向、競合環境、顧客ニーズのリサーチ
・新規テーマ、新規企画、新規展示会の立案・推進
・業界団体、企業、キーパーソンとの関係構築
・社内のマーケティング、企画メンバーと連携した展示会運営・プロジェクト推進

【必須（MUST）】

・社会人経験3年以上
・法人営業経験
・大卒以上
・基本的なPCスキル
（Excel、Word、PowerPoint、PDF）
※第二新卒の方も応募可能
 

【歓迎（WANT）】

・無形商材営業経験
・新規開拓営業の経験
・顧客課題を踏まえた提案営業の経験
・企画をゼロから立ち上げた経験
・マーケティングに関する知識または実務経験
・顧客や社内関係者を巻き込みながら業務を進めた経験
 

【その他】

・新しいことに挑戦することを楽しめる方
・自ら考え、主体的に行動できる方
・顧客の課題を理解し、より良い提案を考えることに興味がある方
・営業だけでなく、企画やマーケティングにも業務領域を広げたい方
・変化の速い環境に柔軟に対応できる方
・周囲と協力しながらチームで成果を出すことにやりがいを感じる方
・継続的に学び、自身のスキルを高めていきたい方

【このポジションの魅力】
■ 営業＋企画の両方を経験できる
新規開拓や既存顧客への提案だけでなく、市場調査、企画立案、顧客提案まで幅広く経験できます。営業経験をベースに、企画力や戦略的思考を身につけたい方にとって、次のキャリアにつながる環境です。
■ 若手のうちから大きな裁量を持てる
年次に関わらず、自ら考えた提案や企画を実行に移す機会があります。
与えられた業務をこなすだけではなく、自分で考え、周囲を巻き込みながら仕事を進める経験を積むことができます。
■ 幅広い企業・業界に関われる
各業界を代表する大手企業から成長企業まで、さまざまな企業の営業・マーケティング担当者、事業責任者と接点を持ちます。一つの業界だけにとどまらず、幅広いビジネスや市場を知ることができます。
■ 新しい企画をゼロから形にできる
市場ニーズをもとに、新しいテーマや企画を立ち上げる機会があります。
既存の商材を販売するだけではなく、自分のアイデアを新しいビジネス機会へつなげることができる環境です。
【所属・組織】
・展示会ごとに約20名のチームで事業を推進
・担当展示会：年間3～6回程度
・国内出張：年間数回程度（中部・大阪など）
【キャリアパス】
入社後は企画法人営業として、新規開拓、顧客提案、既存顧客フォロー、展示会企画など幅広い業務を経験します。
その後は、営業のスペシャリストとしてキャリアを深めるほか、営業企画、マーケティング、新規展示会の立ち上げ、チームリーダーなどへ役割を広げることも可能です。
将来的には、展示会責任者やマネジメントポジションなど、より事業全体をリードするキャリアにも挑戦できます。

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