Trade Marketing Specialist

El especialista en Trade Marketing es responsable de mantener y actualizar las líneas de productos en relación con las necesidades de los clientes y las acciones de la competencia. Para estas líneas de productos, es responsable de las ventas y del margen.

Por este motivo, debe organizar actividades promocionales para garantizar que se alcanzan los objetivos fijados. Se encarga del lanzamiento de nuevos productos y gestiona su ciclo de vida.

Tareas y funciones del puesto

Trabajo Multifuncional

• Ventas – Análisis comparativo de la competencia, análisis de datos, pronósticos, planificación de cuentas clave, generación de demanda.
• Finanzas – Fijación de precios, planificación de promociones, análisis de márgenes.
• Cadena de Suministro – Precisión de pronósticos, gestión de E&O (exceso y obsoletos).
• Equipo Central de Producto – Introducción de nuevos productos, conocimientos de categoría, aprovechamiento de activos de marca existentes.

Trade Marketing – Promociones y posicionamiento de precios.

• Responsable de generar ventas y rentabilidad del portafolio de productos.
• Preparar planes con gerentes de cuentas y ventas para gestionar la mezcla de productos.
• Mantener la paridad de precios en todos los canales.
• Desarrollar planes promocionales para ventanas de campaña clave – todos los canales.

Gestión de Canales y Gestión de Categorías

• Preparar e implementar el Plan de Gestión de Categorías en cuentas clave.
• Impulsar la mezcla de categorías en cada país para ganar cuota de mercado con los principales minoristas.
• Impulsar AVA (disponibilidad, visibilidad y accesibilidad).
• Ser responsable de la generación de demanda y visibilidad.
• Planificar y revisar programas de ventas.

Control de Presupuesto, Planificación y Revisión de Rendimiento

• Gestionar el gasto del presupuesto de marketing para asegurar que el departamento opere dentro del presupuesto establecido.
• Evaluar la efectividad de los acuerdos comerciales, promoción de marketing comercial y paridad de precios.
• Compartir análisis de ventas y ventas finales para diferentes canales de venta.

Pronósticos y Gestión de Inventario

• Desarrollar, gestionar y analizar informes de inventario y ventas para el cliente.
• Coordinar con directores de ventas sobre pronósticos futuros.

Lanzamientos de Nuevos Productos

• Coordinar con varios equipos de producto para asegurar la comercialización de todos los NPIs (nuevas introducciones de productos).
• Identificar brechas de producto y colaborar con diferentes equipos de producto para determinar requisitos específicos de producto.
• Trabajar en el posicionamiento de precios para todos los mercados basado en la competencia.

Enfoque en Clientes Clave

• Desarrollar conocimientos para compradores de cuentas clave.
• Colaborar con el equipo de marca para combinar conocimientos de compradores e información del consumidor para desarrollar una estrategia ganadora.
• Coordinar con GCX para crear diseños para todos los programas e implementaciones importantes.

Responsabilidades

• Garantizar que la estrategia global de la empresa esté alineada con los clientes clave y el plan actual de cuentas clave.
• Garantizar una comunicación y relación óptima con todas las partes interesadas, tanto internas como externas.
• Garantizar que los materiales de comercialización se presentan de la mejor manera al cliente y al usuario final.
• Alcanzar los objetivos definidos en el Plan OP, impulsar los planes de crecimiento e identificar nuevos potenciales de venta.

Competencias y habilidades requeridas

Requisitos del candidato:

• Pensamiento estratégico y orientado.
• Orientación a resultados.
• Buena comunicación y habilidades de gestión de equipos (capaz de comunicarse con los distintos actores, internos y externos)
• Dominio del paquete Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Habilidad analítica y toma de decisiones basadas en hechos.
• Gestión de proyectos.
• Conocimientos en e-Commerce y digitalización.

Principales relaciones internas

• Relaciones clave con todos los niveles de la Organización Ibérica, en particular con los equipos de Ventas, Marketing y Bussiness Care.
• Equipo de Marketing europeo.

Principales relaciones externas

• Colaboración con agencias externas.

Requerimientos

• Inglés fluido (C1) – Capacidad para trabajar fácilmente en inglés.
• Se valorará el portugués.
• Licenciatura o Máster en Administración de Empresas
• 1-2 años de experiencia en Trade Marketing/Grandes Cuentas

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