The Role
Manages sales growth across a defined territory in Florianópolis by identifying high-potential dental accounts, developing consultative sales plans, achieving targets, and promoting Align’s digital dentistry solutions. Builds relationships with dental professionals, provides training and technical resources, manages budgets and internal systems, addresses customer needs, and collaborates with sales teams. Requires business education, consultative or B2B sales experience, travel availability, strong communication and planning skills, and proficiency with Microsoft tools and CRM systems.
Summary Generated by Built In
O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes.
O seu objetivo é garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.
O seu objetivo é garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.
Nesta posição, você irá...
- Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial.
- Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de trabalho.
- Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território.
- Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades
- Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas.
- Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.
- Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.
- Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.
- Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos.
- Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.
- Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios.
Para esta posição, você precisa de...
- Ensino superior completo em Administração ou em áreas correlatas, voltado a negócios.
- Mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência. relevante em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B relevantes;
- Carteira de habilitação válida e disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário.
- Disposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais.
- Histórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções.
- Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestria.
- Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs.
- Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao momento.
- Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva.
- Forte senso de colaboração e trabalho em equipe.
- Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios.
- Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft como Word, Excel, Power Point, sistemas de gestão como Salesforce, Concur, Protheus e IOS.
- Inglês é desejável.
Junte-se a nós!
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Your growth and well-being:At Align, every smile matters. We’re committed to helping you thrive by supporting the health, growth, and well-being of our team members through a variety of tools and programs. While specific offerings may vary by location and role, Align employees can typically expect:Health and well-being programs to keep you thriving in both body and mind.Employee-exclusive discounts on Invisalign products.Learning opportunities through online learning resources and support for your individual development plans.Inclusive, global workplace that fosters collaboration, recognition and belonging.Country and/or role specific details will be shared with you by your recruiter during the interview process. Discover Align:We are a global community of game-changers and smart team players, united by our belief in the power of a smile. Our dynamic team of exceptional employees is dedicated to transforming the industry and creating extraordinary outcomes every day.Align’s core values of agility, customer, and accountability are more than words to work by, they are words we live by. The actions we take every day speak to who we are as a company and our focus on being truly impactful. We celebrate our differences, and the many ways we support one another— ultimately creating a more inclusive organization and world as we continue transforming smiles and changing lives.We foster a culture where thinking differently and seeking new experiences are not just encouraged but celebrated. With the Align Mindset, we empower each other, ensuring every voice is heard and valued in an inclusive environment that inspires creativity and collaboration.At Align, we believe in the power of a smile, and we know that every smile is as unique as our employees. As we grow, we are committed to building a workforce rich in diverse cultural backgrounds and life experiences, fostering a culture of open-mindedness and compassion. We live our company values by promoting healthy people and healthy communities, all with the intent of changing millions of lives, one unique smile at a time. As part of our commitment to innovation, Align Technology includes exocad and Cubicure, companies that enhance our offerings and extend our impact to industry transformation.Eager to learn how we embrace our global differences and nurture employee well-being? Explore Align's culture here!Want to discover more about exocad and Cubicure? Click on their names for additional information.
Skills Required
- Completed higher education in Business Administration or a related business field.
- More than four years of consultative sales experience in medical devices, capital equipment, digital products, or financial services, or at least three years of relevant dental, orthodontic, or B2B commercial experience.
- Valid driver's license and availability to travel or commute for work meetings as needed.
- Willingness to learn the digital dentistry market and strong interest in digital technologies.
- Successful track record of competitive sales achievements and ability to face challenges and overcome objections.
- Strong planning and organizational skills, including experience creating and executing action plans.
- Excellent oral and written communication skills to effectively guide customers and manage key opinion leaders.
- Ability and confidence to discuss business topics including ROI, margins, and marketing, and recommend appropriate solutions.
- Ability to manage customer expectations and resolve issues quickly and effectively.
- Strong collaboration and teamwork skills.
- Flexibility, adaptability, and resilience in changing business environments.
- Practical knowledge of Microsoft Word, Excel, and PowerPoint, and management systems including Salesforce, Concur, Protheus, and iOS.
- English language proficiency.
Align Technology Compensation & Benefits Highlights
The following summarizes recurring compensation and benefits themes identified from responses generated by popular LLMs to common candidate questions about Align Technology and has not been reviewed or approved by Align Technology.
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Healthcare Strength — Health coverage includes medical, dental, vision, life, and both short‑ and long‑term disability, along with AD&D and wellness resources. Select locations add region‑specific programs such as medical coverage and Multisport, reinforcing breadth.
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Strong & Reliable Incentives — A corporate bonus plan outlines performance‑based rewards and eligibility, and compensation is described as competitive in commercial roles. Incentive structures in sales are portrayed as offering strong on‑target earnings potential.
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Retirement Support — Retirement programs feature a 401(k) plan with company contribution mechanisms, profit sharing, and a defined contribution pension plan. These elements emphasize long‑term financial security alongside salary and bonus.
Align Technology Insights
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The Company
What We Do
Twenty years ago, we pioneered the world's first clear aligners. Since then, we have continuously innovated with new products and technologies that are revolutionizing treatments for doctors and their patients. Invisalign clear aligners and the iTero Intraoral scanner help dental professionals achieve the clinical results they expect and deliver effective, advanced dental options to their patients. Helping change millions of lives, one smile at a time. Discover your straight path to a bright future at Align. As a part of our smart, diverse and fast-moving global team, you'll make an impact for the market leader that's moving an industry forward. Want to find out what’s next for us—and for you?
