Spécialiste des propositions techniques - Appareils à haute tension/Technical Proposal Specialist - High Voltage Apparatus

Location:

Saint-Laurent, Quebec, Canada

Job ID:

R0079675

Date Posted:

2025-04-24

Company Name:

HITACHI ENERGY CANADA INC.

Profession (Job Category):

Sales, Marketing & Product Management

Job Schedule: 

Full time

Remote:

No

Job Description:

*** English follows***

L'offre

Nous sommes à la recherche d'un spécialiste des propositions techniques pour soutenir notre unité commerciale de haute tension au Canada. Le titulaire de ce poste relèvera directement du directeur des ventes et du marketing de l'unité Haute tension et sera basé à Montréal. Le candidat retenu sera responsable de l'élaboration et de la gestion de toutes les soumissions et propositions pour le secteur de la haute tension. La région principale pour ce poste est l'Ouest du Canada, qui comprend toutes les provinces à l'ouest de l'Ontario et la région nord du Canada.

Votre impact

Gestion des offres :

• Examiner les documents de l'offre et identifier les problèmes et/ou les clarifications.

• Fixer le calendrier et les étapes des propositions

• Travailler en étroite collaboration avec le responsable du développement commercial pour convenir d'une stratégie d'appel d'offres et préparer des offres compétitives.

• Examiner et analyser les spécifications et les exigences des clients et coordonner les contributions des usines et des fournisseurs pour élaborer des propositions en réponse aux demandes de nos clients.

• Planifier les appels avec les clients / Front End Sales ou les usines pour clarifier l'étendue des travaux et s'assurer que toutes les spécifications sont comprises afin de fournir une solution complète et viable.

• Élaborer la tarification finale et le devis complet. S'assurer que la tarification est conforme aux directives de tarification, à la matrice d'approbation et à la tarification du marché.

• Répondre aux questions des clients en collaboration avec les représentants des ventes et les usines/fournisseurs ou le support technique.

• Il assure le suivi avec les représentants des ventes ou les clients pour obtenir un retour d'information et modifier les offres si nécessaire - par exemple, les raisons pour lesquelles les appels d'offres ont été perdus et remportés.

• Valider les commandes des clients par rapport à la documentation des devis/contrats et compléter la liste de contrôle requise pour le transfert des commandes.

• Développer et maintenir des relations positives avec les principaux partenaires internes et externes.

• Négociation de contrats : Vous êtes capable de soutenir le responsable du développement commercial lors des révisions contractuelles et de négocier des contrats avec des clients et d'autres partenaires.  

• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les autres spécialistes des propositions techniques, les responsables du développement commercial et les responsables de comptes afin d'aligner les stratégies et de partager les meilleures pratiques.  

• Amélioration continue : Normaliser la façon dont nous travaillons et identifier les domaines à améliorer. Les modèles d'offres, les propositions de valeur, l'utilisation des outils disponibles, etc. en sont quelques exemples.

Votre expérience

•  Licence en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.

• Parfaitement bilingue, français et anglais

• Expérience dans le domaine des appels d'offres.

• Solides compétences organisationnelles.

• Capacité à hiérarchiser les tâches et à effectuer plusieurs tâches à la fois.

• Capacité à travailler sous pression.

• Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles.

• Sens du marketing et de la vente

En savoir plus sur nous

À Hitachi Énergie, notre raison d’être est de mettre de l’avant un avenir énergétique durable pour tous!  Nous alimentons en énergie nos foyers, nos écoles, nos hôpitaux et nos usines. Joignez-vous à nous et collaborez avec des personnes fantastiques, tout en apprenant et en vous perfectionnant dans le cadre de projets qui ont une incidence réelle sur nos collectivités et notre société. Mettez à profit votre passion et votre énergie, et faites partie d’une équipe mondiale qui croit en une vérité toute simple : Diversité + Collaboration = Grande innovation.

• Assurances collectives complètes (médical, dentaire, vie et invalidité) et accès à un service de télémé-decine.

• Régime de retraite avec contribution avantageuse de l’employeur.

• Programme de bonification.

• Programme d’aide aux employés et à la famille 24/7.

• Programme de mise en forme et bien-être.

• Politique de télétravail.

*****

The Opportunity

We are seeking a Technical Proposal Specialist to support our High Voltage Business Unit within Canada. This role will be directly reporting to the Marketing and Sales Manager for High Voltage and will be based in Montreal. The successful candidate will be responsible for developing and managing all bids and proposals for the High Voltage business. The primary region for this role is Western Canada, which includes all provinces west of Ontario and the northern region of Canada.

How you’ll make an impact 

Bid Management:

• Review quotation documents and identify any issues and/or clarifications

• Set schedule and milestones for proposals

• Work closely with the Business Development Manager to agree on tender strategy and prepare competitive bids

• Review and analyze customer specifications & requirements and coordinate input from factories / suppliers to develop proposals in response to our customers’ requests.

• Schedule calls with customers / Front End Sales or factories to clarify scope of work and ensure all specifications are understood to provide a complete and viable solution.

• Develop final pricing and complete quote package. Ensure pricing is according to pricing guidelines, approvals matrix and market pricing.

• Respond to customer questions in collaboration with sales representatives and factories / suppliers or technical support.

• Follow-up with sales representative or customers to obtain feedback and amend offers as needed – i.e. reasons for tenders being lost and won.

• Validate customer orders against quote / contract documentation and complete the required checklist for order transfer.

• Develop and maintain positive relationships with key internal and external partners

•  Contract Negotiation: Capable of supporting the Business Development Manager during contractual reviews and negotiating contracts with customers and other partners alike.

• Collaboration: Working closely with other Technical Proposal Specialists, Business Development Managers, and Account Managers to align strategies and share best practices.  

• Continuous Improvement: Standardizing the way we work and identifying areas of improvement. Some examples are offer templates, value propositions, the use of available tools, etc.

Your background

• Bachelor’s degree in business, Engineering, or a related field, or equivalent professional experience.

• Fluently bilingual, French and English

• Experience in a tendering role.

• Strong organizational skills.

• Ability to prioritize tasks and multitask.

• Ability to work under pressure.

• Great communication and interpersonal skills. 

• Marketing and Sales acumen

More about us

• Comprehensive group insurance (medical, dental, life and disability) and access to a telemedicine service.

• Pension plan with attractive employer contribution.

• Bonus program.

• 24/7 employee and family assistance program.

• Fitness and wellness program.

• Work from home policy.

Qualified individuals with a disability may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Hitachi Energy career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by completing a general inquiry form on our website. Please include your contact information and specific details about your required accommodation to support you during the job application process.This is solely for job seekers with disabilities requiring accessibility assistance or an accommodation in the job application process. Messages left for other purposes will not receive a response.