SMB Channel Sales Manager

企業概要

Woltについて

Woltはヘルシンキを拠点に、地域で愛される人気のレストランやショップとの出会いの機会を創出し、商品の�速な�送サービスを提供するテクノロジー企業です。地域の物流サービスからリテールに関するソフトウェア、金融ソリューションまで�広い技術を開発。2014年に創業し、2022年にDoorDashと協力関係を構築しました。DoorDashは現在世界27か国で事業を展開しており、このうち23か国において、Woltのプロダクトとブランドで運営を行なっています。

Woltで働く理由

Woltでは、やりたいことを実現し、新しいことにチャレンジできる環境があります。

フレンドリーで謙虚だけれど、アツい心を持った仲間に囲まれ、意欲的に成長していきたい人が集まる場所。Woltが進出する街をよりよくするために力を合わせて、成長を肌で感じられる日�はとても感動的です。良いものを創りたいという貴方のその想いを、Woltで一緒に叶えましょう。

ダイバーシティ、エクイティ＆インクルージョン（多様性、�平性、�括性）に対する取り組み

Woltは、多様な個性を持つ人たちが集う場所でありたいと考えています。性別、年齢、人種、生活背景、性的指向、政治的見解、宗教やその他の個人的特徴などあらゆる面で 、すべての人に平等な機会が与えられ、�に働くことができる環境を意識しながらつくっています。多様なチームだからこそ、最も考え抜かれた決定を下し、�括的な方法で物事を構築できると信じているからです。

私たちと一緒にWoltを作り上げていきませんか？

求人�容

勤務地：東京本社（恵比寿�徒歩1分）

アクイジションチームの特徴

アクイジションチームは、新規事業開発、新規顧客獲得や収益拡大に取り組んでいます。2020年の立ち上げ以来、国�の40以上の都市で数千ものレストランと有益なパートナーシップを構築してきました。当社の使命は、レストランパートナーの事業と収益を拡大し、様�な方法で彼らの支援をすることです。その実現のために、常に発展を目指し、当社とレストランパートナーが折よく連携できるセールスチャネルを導�しています。その結果、ローカルフィールドセールスメンバー、ミドルマーケットセールスメンバー、B2Bパートナーシップ、インバウンド/セルフサービス、革新的な新プロダクト群、代理店パートナーとの�広いネットワークの構築につながりました。本チームは、定期的に新規獲得のアプローチを改善し、常に革新し続けています。これにより、地域コミュニティの豊かな成長を通して街をより良くするという当社の企業理念を実現していきます。

職務�容

アクイジションリーダーシップチームの一員として、SMBチャネルセールスマネージャーは、ミドルマーケットセールスチーム、インバウンド・セルフサービス、ベンダーパートナーシップ、B2Bパートナーシップを例とする、Wolt�の様�なセールスチャネルを監督してます。また、新たなセールスチャネルの開発、イノベーションも含まれます。

アクイジションチームの責任�とともに、現在のアクイジションやセールスチャネル戦略を、起業家マインドを持ってさらに発展させていきます。

社�のフィールドセールスチーム、アカウントマネジメントチーム、マーケティング・戦略チームと横断的に協業し、当社のセールスチャネル戦略を改善、実施、実行していただきます。

様�なSMBセールスチャネルで働くチームを管理、育成するため人材のコーチング、トレーニング、採用、育成を通じて、人を大切にする文化を醸成していただきます。

Woltが事業展開する他国からベストプラクティスを学び、日本市場に最適な方法を導�していきます。

実際に行動しながら学ぶ意欲をもち、�度や行動でリーダーシップを取っていただくことを期�しています。

資格

求められるスキル

・セールスまたは事業開発の分野で、チームマネジメント経験がある。（目安5年以上）

・様�なセールスチャネルやアウトリーチ戦略に精通しており、SMBセールスにおける豊富な経験がある。

・急成長する環境に�れており、チーム立ち上げの経験がある。

歓迎するスキル・経験

・組織�で、複数の事業部門とプロセスを構築したり、立ち上げた経験。

・レストラン・サービス業界の知識と�熱、またサービス精神を持っている方歓迎。

求める人材

・チャレンジ精神がある方（新しいアイデアや物事に挑戦し続け、習得が早く、状況に応じて調整ができる。）

・出張可能な方。

言語

• 日本語：流暢 
• 英語：抵抗がなければOK（日常業務では�要ありませんが、使用するツールなどが英語表記のため）