Sales Manager, Tokyo - Japan

Japan – As a Market For InMobi 
 
Japan stands as a key strategic market for us with a solid foundation built over the past 10 years. We work with some of the most prominent brands and agencies in Japan to underscore our commitment to addressing their diverse marketing objectives 
 
We provide a mobile-first approach, seamlessly catering to a spectrum of marketing needs—from comprehensive market research to fostering customer engagement. Over the years, we have actively diversified our portfolio of offerings, evolving beyond Programmatic advertising to establish a robust exchange business. Furthermore, we have successfully launched Glance, our consumer-centric business, in the Japan market. 
 
Team Overview 
 
InMobi’s Commercial team works to drive growth & manage revenue operations for InMobi Ads, which includes InMobi Exchange (Media) & InMobi DSP (ROI). We are focused on winning new business, growing InMobi’s market share, and developing our reputation of being an industry leader in mobile, video & native to drive definable outcomes for both brand and performance campaigns. 
 
What you will be doing? 

• As a key member of the InMobi Japan team, you will be responsible for building revenue and relationships through Programmatic channels  , DSP strategic partnerships and branding agencies. While managing a book of business for the Japan , Business Developments will work collaboratively with a variety of internal stakeholders (Sales, Product, CSM, Technical Operations, Business Analysts, & Creative Services). 

• We are looking for solution sellers who can understand complex problems and importantly have experience in identifying different ways to go about solving for them. 

• You should ideally have worked with branding agencies and have the ability to develop close strategic relationships with clients, by programmatic ads. 

• You would operate with a high degree of autonomy and be expected to effectively manage/ be accountable for your sales pipeline. 
   

Key Responsibilities 

• Consistently achieve/ over-achieve revenue targets  

• Build relationships with agencies, existing and new accounts  

• Effectively drive the implementation of concepts and client briefs with internal teams.  

• Orchestrate the cross-functional support required to ensure that ad campaigns match up to client needs.  

• Creation and management of a pipeline of sales opportunities  

Requirements 

• 5-8 years of experience in digital advertising in a role where there were individual sales targets and accountability for achieving them (not mandatory) from programmatic/ ad tech background  

• BA/ BS degree or equivalent practical experience  

• Functional Area: Sales/ Business Development 

• Strong Sales Experience & proven versatility in problem solving with extensive contacts across the industry in Agencies/ ATD, DSP, Ad-Tech &/ or Advertisers 

• Excellent communication & analytical mindset with a strong understanding of the digital ad marketplace 

• Native level Japanese is required and business level English is preferred 

• Prior client facing experience while owning revenue management for a product/ business line/ account/ geography 

• Ability to work across different global cultures and in a matrix style environment. 

• Intermediate/ Advanced knowledge of MS Excel skills/ PowerPoint 

Basic to medium proficiency in the ad-tech ecosystem of ad exchanges/ networks, DSPs, 1st and 3rd party audience targeting and technology, online measurement, ad-operations, delivery and measurement platforms is preferred.  
 
 

 (日本語)

Sales Manager (東京、日本) 

職務内容 

会社について 

2007年の不況の中で新しい会社を立ち上げるのは、並大抵のことではありませんでした。しかし、情熱と先見性をもって私たちは進み、消費者がスマートフォンとどのように関わるかを変革する手助けをしてきました。 
この17年間で、InMobiはグローバルな広告プラットフォームを構築し、顧客がオーディエンスとエンゲージし、真のつながりを生み出すことで、顧客の成長を支援しています。 
さらに、InMobiはデジタル消費を進化させ、新たなイノベーションの波を生み出している第2のユニコーン企業、Glanceも設立しました。Glanceはインド、東南アジア、日本、アメリカの4億台のデバイスに配信され、毎日約2億人のアクティブユーザーを持つ、世界最大級のコンテンツプラットフォームのひとつです。 

日本市場におけるInMobi 
日本は、過去10年間にわたり強固な基盤を築き上げた私たちにとって、重要な戦略的市場です。私たちは、日本の有力ブランドや代理店と協力し、彼らの多様なマーケティング目標に応えることを約束しています。 
モバイルファーストのアプローチを提供し、包括的な市場調査から顧客エンゲージメントの促進まで、幅広いマーケティングニーズにシームレスに対応しています。これまで、プログラマティック広告を超えてポートフォリオを多様化し、強力なエクスチェンジビジネスを確立してきました。また、日本市場でも消費者中心のビジネスであるGlanceを成功裏に立ち上げました。 

チームの概要 
InMobiのセールスチームは、InMobiマーケティングクラウド、InMobi Exchange（メディア）、InMobi DSP（ROI））の成長促進と収益運用の管理に取り組んでいます。私たちは、新しいビジネスの獲得、InMobiの市場シェアの拡大、およびモバイル、ビデオ、ネイティブ広告において業界リーダーであるという評判の確立に重点を置いており、ブランドおよびパフォーマンスキャンペーンの成果を定義することを目指しています。 

職務内容 

• InMobi Japanチームの主要メンバーとして、プログラマティックチャネル、DSP戦略的パートナーシップ、ブランディングエージェンシーを通じて収益と関係を構築します。 

• 日本市場におけるビジネス開発を管理し、社内のさまざまなステークホルダー（営業、製品、CSM、技術運用、ビジネスアナリスト、クリエイティブサービス）と協力して、ビジネスを発展させます。 

• 複雑な問題を理解し、解決策を見つける経験があるソリューションセラーを求めています。 

• 高い自律性を持ち、営業パイプラインの効果的な管理と責任を負うことが期待されます。 

主な職務 

• 収益目標を達成または超過達成すること 

• 代理店、新規および既存アカウントとの関係を構築すること 

• コンセプトやクライアントのブリーフィングを社内チームと効果的に実施すること 

• 広告キャンペーンがクライアントのニーズに合致するように必要なクロスファンクショナルなサポートを調整すること 

• 営業機会のパイプラインの作成および管理 

応募資格 

• プログラマティック/アドテクノロジーの分野でデジタル広告に関する5〜8年の経験があり、個別の販売目標とその達成責任を負った経験があること（必須ではありません） 

• 学士号または同等の実務経験 

• 営業/ビジネス開発の職能領域 

• 広告業界での広範な人脈を持ち、問題解決において柔軟性のある優れた営業経験があること 

• デジタル広告市場に関する強力な理解力を持つ優れたコミュニケーション能力と分析力 

• ネイティブレベルの日本語能力が必要で、ビジネスレベルの英語力が望ましい 

• プロダクト/ビジネスライン/アカウント/地域における収益管理の責任を持ち、クライアント対応の経験があること 

• グローバルな文化の中で異なる環境で働く能力を持ち、マトリックス型の環境での業務が可能であること 

• 中級/上級レベルのMS ExcelおよびPowerPointのスキル 

• 広告交換/ネットワーク、DSP、1stおよび3rdパーティのオーディエンスターゲティングと技術、オンライン測定、広告運用、配信および測定プラットフォームに関する基礎的から中程度の知識を持っていることが望ましい 

InMobiの文化 
InMobiでは、文化は単なる流行語ではなく、各InMobianの多様な背景と経験から生まれる精神です。 
私たちは挑戦に喜びを見出し、成長の機会を逃しません。「大きく考え、情熱を持ち、責任を果たし、自由とともにオーナーシップを取る」というコアバリューが、私たちのすべての意思決定を導いています。 
InMobiでは、「Live Your Potential」プログラムを通じて、継続的な学習とキャリアの進展をサポートし、投資することを信じています。 
InMobiは、障害を持つ適格な個人に対して合理的な配慮を提供し、平等な雇用機会を誇りにしています。