Partner Sales Executive

Job Summary:

Red Hat セールスチームでは、コマーシャルアカウント向けパートナーセールス (勤務地：東京/リモート) を募集しています。このポジションは、戦略的かつ成長中のアカウントにおける販売活動を担当します。担当テリトリーの顧客を開拓、育成して、新規および既存顧客との販売機会を成立させます。顧客が ITシステムを検討、構築する際に、パートナーと連携して革新的なソリューションを販売します。

Primary Job Responsibilities:

• ラージアカウントを主体とする担当テリトリー顧客にパートナー経由でRed Hat ソリューションとサービスを販売する。パートナー顧客担当部門および顧客を訪問し、潜在機会を特定する

• 同じチームに所属するハイタッチセールスと協力し、担当テリトリーの顧客を効率的にカバーすることで受注を最大化する

• チャネルアカウントマネージャーおよび関連するパートナーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する

• 販売パイプラインの管理を行う

• マーケティング部門との連携を行い、新たな顧客候補およびキーパーソンの発掘を推進する

• プリセールスとの連携を行い、技術的な製品情報の提供、提案活動を行う

• 企業標準の顧客管理 (CRM) ツールを使用して売上予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する

• 潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓

• 担当業界・顧客に応じたソリューションの策定、実行および改善

Required Skills:

• 8年以上のハイタッチもしくはパートナー営業の経験

• 見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解

• 販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績

• パートナーとの協力による戦略実行における実績。

• 優れたコミュニケーション、対人スキル、および問題解決能力

• 信頼と信用によって顧客と長期にわたる関係を築く能力

• 意欲がありかつ結果にフォーカスしていること。プレッシャーのある状況で業務を遂行する能力

• 英語力（読み書きができ、社内会議でコミュニケーションが取れるレベル）

• チーム内で作業を行い、創造的思考を維持する能力

• オープンソーステクノロジーに対する情熱

• 主要システムインテグレーターとのビジネス経験もしくはネットワークがあれば尚可

• 高度に技術的なソリューションの販売経験があれば尚可

About Red Hat
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