Key Account Manager

Hello. We’re Haleon. A new world-leading consumer health company. Shaped by all who join us. Together, we’re improving everyday health for billions of people. By growing and innovating our global portfolio of category-leading brands – including Sensodyne, Panadol, Voltaren, Otrivin and Parodontax – through a unique combination of deep human understanding and trusted science. What’s more, we’re achieving it in a company that we’re in control of. In an environment that we’re co-creating. And a culture that’s uniquely ours. Care to join us. It isn’t a question. 

With category leading brands such as Otrivin, Voltaren and Sensodyne, built on trusted science and human understanding, and combined with our passion, knowledge and expertise, we’re uniquely placed to do this and to grow a strong, successful business.  

This is an exciting time to join us and help shape the future. It’s an opportunity to be part of something special. 

Om rollen 

En Key Account Manager er ansvarlig for å drive nasjonale kundeporteføljer med fullt ansvar for økonomiske resultater, levere salgs- og fortjenestemål samt øke markedsandeler. Som en del av en integrert omnichannel set-up vil rollen være ansvarlig for både apoteks- og dagligvarekunder. Rollefordeling mellom kanalene vil avhenge av dynamikken i markedet og strategiske prioriteringer. Du vil jobbe tett med Sales Force Lead og deres team for å utvikle og gjennomføre sterke kundeplaner og maksimere Haleons verdi og tilstedeværelse i markedet.

Rollen er en del av den norske kommersielle organisasjonen og rapporterer direkte til Country Manager for Norge. 

Ansvarsområder 

Gjennomføring av viktige kommersielle initiativ på tvers av salgskanaler:  

• Solid gjennomføring og implementering av alle kommersielle strategier og prosesser i kommersiell syklus med et sterkt eksternt fokus.

• Levere salgs- og profittmål samt markedsandelsvekst foran konkurranse.

• G2N forbedring: Implementering av prisøkninger, ROI-optimalisering, rabatter, joint marketing, kategoriplaner, pris og sortiment.

• Drive kundeforhandlinger og optimalisere investeringer for merkevarestrategi; Implementering av kampanjeaktivitetsplaner for å sikre vekst. 

• Monitorere og evaluere kundeutvikling, markedsforhold og konkurranseaktiviteter. (Salgsdata som Nielsen og Farmastat, POS-data, interne økonomiske rapporter). 

• Evne til å forstå kundens og kanalens krav og matche disse med Haleons strategi.

• Sikre implementering av merkevareplaner, kategoriprosjekt, kommunikasjonsplan og lansering av nye produkter. 

• Gjennomføre vår digitale strategi i samarbeid med Nordic ComEx-team. 

• Ansvarlig for å initiere og følge opp produktinformasjonsprosessen for respektive kunder.

• Kontinuerlig jobbe for å forbedre våre arbeidsmetoder fra en bransjeledende posisjon. 

Nøkkelkvalifikasjoner og ferdigheter 

Essensielt:  

• Erfaring fra salg/key account management, og kan vise til sterke prestasjoner og resultater. 

• Erfaring fra apotekskanalen. 

• Demonstrert, solid kommersielt tankesett med vekst i fokus. 

• Analytisk og tallorientert, proaktiv når det gjelder å finne nye måter å engasjere og vokse med kundene våre. 

• Forretningsorientert, utnytter salgsdata fullt ut (Nielsen, Farmastat, PowerBI).  

• Svært god formidlingsevne, sterk i historiefortelling og effektiv kommunikasjon.

• Flytende norsk og engelsk.  

Foretrukket: 

• Universitetsgrad (bachelor eller master) i økonomi, markedsføring eller bedriftsledelse. 

• Erfaring fra RX-virksomhet og helsepersonell (HCPs).  

Velkommen til å søke og ta kontakt med Gabriela for spørsmål: [email protected] 

Please share your application in English and be prepared to do initial conversations in English. Please also save a copy of the job description, as this may be helpful to refer to once the advert closes.