Chargé de comptes

Account Executive 

Montreal, QC

Créée en 2000, Ivalua est un leader mondial dans l’édition de solutions cloud de gestion des achats.

NOTRE ENTREPRISE

Chez Ivalua, nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs.

Et nous y parvenons grâce à notre plateforme cloud de gestion des dépenses, qui permet à des centaines de grandes marques de gérer leurs dépenses et leurs fournisseurs tout en optimisant  leur rentabilité, leur performance ESG (Environnement, Sociale et Gouvernance), de réduire les risques et d’améliorer leur productivité. 

Animés par nos passions et nourris par nos ambitions communes, nous nous donnons les moyens de relever les défis et de créer des expériences impactantes pour nos clients et notre écosystème partenaire, tout en donnant du sens à nos équipes.

Découvrez en plus sur www.ivalua.com. Suivez-nous sur LinkedIn et Twitter.

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS

CONTEXTE: 

Notre équipe Sales, composée de 9 Account Executive 1 Sales Director et un Senior VP est chargée de la croissance des ventes et de l’acquisition de nouveaux clients pour la Montreal.

Nous connaissons un contexte de forte croissance et sommes à la recherche de notre futur(e) Account Executive !

RÔLE: 

En tant que véritable “chasseur” votre responsabilité principale sera l’acquisition de nouveaux clients (nouveaux logos pour Ivalua) sur votre périmètre d’attribution (en termes géographique et d'industries).

Vous pilotez le processus de vente de bout en bout (de la prospection au closing) et êtes responsable d’un quota de vente à atteindre sur l’année. 

Vous travaillerez avec différents départements (SDR, Pre-Sales, Biddesk, Legal) pour atteindre vos objectifs de vente et coordonner l’ensemble de ces initiatives.

CE QUE VOUS FEREZ CHEZ NOUS 

• Prospection, prévision de vente et planification stratégique des nouvelles opportunités commerciales
• Élaborer et exécuter une stratégie Go To Market pour maximiser les revenus sur une zone donnée, principalement sur de grands comptes (Enterprise Sales).
• Travailler en étroite collaboration et coordonner sur les opportunités les équipes de prospection (SDR), les pre-sales (Solution Consultant), le Legal et le Biddesk.
• Etre garant d’une prévision des ventes précise par trimestre dans l'outil CRM, tout en créant et en maintenant des clients satisfaits
• Atteindre les objectifs de ventes trimestriels et prévoir l’activité commerciale avec précision
• Développer des activités complémentaires avec les comptes existants

VOTRE PROFIL

Si vous avez les expériences et les compétences ci-dessous, ce rôle pourrait être pour vous :

Compétences et expériences : 

• A partir de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels d’entreprise pour de grand compte sur un scope international.
• La connaissance et les compétences sur le domaine des achats est un grand plus. Vous devez être capable d'avoir des conversations commerciales crédibles avec les responsables des achats et des finances.
• Track record de dépassement de vos objectifs et quotas de revenus sur de la vente de logiciel dans un contexte similaire
• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et focalisés sur la valeur.
• Idéalement vous avez une expérience préalable en conseil (dans les achats, supply-chain ou finance).

Qualités Recherchées:

• Français et Anglais courant.
• Capacité de travailler dans un environnement où la croissance et le changement sont les seules constantes
• Compétences exceptionnelles en communication (écrite et orale), en négociation, en présentation et en vente de solutions logicielles
• Posture de vente orientée conseil (consultative selling), capacité à être un interlocuteur de confiance pour vos clients (trusted advisor) en articulant la valeur de notre produit par rapport aux besoins (value selling).

CE QUI VOUS ATTEND ENSUITE

Si votre candidature correspond aux compétences souhaitées pour ce rôle, notre équipe de recrutement vous contactera pour planifier un premier échange téléphonique. Faites un pas de plus vers la réalisation de vos objectifs - postulez dès aujourd'hui ! 

Un recruteur dédié vous guidera à chaque étape du processus de recrutement. Nous sommes là pour vous accompagner!

Notre processus de recrutement est conçu pour évaluer vos compétences à travers une série d'entretiens personnalisés avec nos équipes. Les entretiens se dérouleront virtuellement et en personne dans nos locaux.

CE QUE VOUS TROUVEREZ CHEZ IVALUA

• Un modèle “Hybride” (3 jours sur site, 2 jours en télétravail),
• Nous sommes une équipe animée par l’envie de repousser les limites de l'innovation produit et technologique, 
• Société privée en constante croissance,
• Une entreprise stable et rentable,
• Chaque semaine, la possibilité de se retrouver tous ensemble autour d’un repas proposé par l’entreprise,
• S’épanouir en poursuivant ses objectifs à travers un puissant état d’esprit d’équipe, propice à la créativité et productivité,
• Révéler votre potentiel professionnel grâce à notre programme de formation et de développement de carrière,
• Rallier une équipe dynamique et internationale composée d’experts dans leurs domaines, et collaborer avec des personnes passionnées par leur travail et guidées par une même vision,
• Faites l'expérience d'un environnement de travail inclusif ouvert á la diversité, où votre contribution sera appréciée et valorisée,
• Prenez part aux nombreux événements organisés dans le cadre de l’entreprise (  compétitions sportives, événements musicaux et team building),
• Plébiscitée par ses collaborateurs, Ivalua a été nommée par la société Comparably (https://www.comparably.com/companies/ivalua) :

Portés par nos différences - Votre énergie est notre force !

Unis par nos valeurs, nous célébrons la diversité et l’équité dans toute leur étendue pour construire un environnement de travail inclusif. Pour aider nos clients à rendre leurs chaînes d’approvisionnement plus efficaces, durables et résilientes, nous comptons sur nos équipes internationales aux parcours, compétences et perspectives divers et variés. Nous croyons en l’égalité des opportunités et en la diversité comme moteurs d’innovation, favorisant un esprit d’inclusivité, un environnement de travail productif et agréable, et en offrant des perspectives de carrière épanouissantes pour tous les Ivaluans.

Explorez la culture Ivalua - visionnez cette vidéo pour en savoir plus !

L'anglais est requis car nous servons des clients partout au Canada à partir de notre site de Montréal, et une grande majorité des affaires se déroulent en anglais ; cependant, dans la mesure du possible, nous soutiendrons le droit de l'employé de travailler en français

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