Business Development Specialist BDS

En este puesto, será responsable de...

• Alcanzarás o superarás los KPIs de desempeño organizacional, metas de ventas y cuotas asignadas, monitoreando el rendimiento de las cuentas y ajustando estrategias para alcanzar los objetivos, redirigiendo esfuerzos para incrementar la eficacia de ventas.
• Planificarás y ejecutarás estrategias de ventas para franquicias, determinando la visión de crecimiento del negocio para cada cuenta, aplicando las mejores prácticas comerciales de BDS en planes de negocio alineados con el cumplimiento normativo, y considerando la experiencia del paciente en cada caso.
• Buscarás percepciones y oportunidades para desarrollar soluciones que mejoren el crecimiento y la experiencia del cliente, resolviendo problemas de manera ágil y buscando constantemente cómo mejorar la ventaja competitiva.
• Comprenderás las capacidades del cliente y evaluarás oportunidades de manera continua, con el fin de identificar brechas y proporcionar formación, recursos técnicos, herramientas educativas y apoyo comercial, comprometiendo a todos los equipos operativos, con un mapeo claro de la red de contacto, desarrollando relaciones con stakeholders como CEOs, directivos, equipos comerciales y de marketing, asistentes y personal de atención.
• Impulsarás a los tomadores de decisiones hacia la adopción de flujos de trabajo de odontología digital y soluciones Align, con comunicación impactante, utilizando datos y análisis de mercado, colaborando con otros TMs y equipos comerciales para empoderar a las franquicias y generar una mejor experiencia para el cliente.
• Registrarás y actualizarás correctamente la información en nuestros sistemas, como Salesforce.com, trabajando en colaboración con áreas internas para proporcionar información de producto en cumplimiento con la normativa vigente.
• Gestionarás el presupuesto de viajes y gastos conforme a las políticas internas de Align.
• Otras actividades podrán ser asignadas según la dinámica del negocio.

Para esta posición, necesitas...

• Título universitario en carreras relacionadas con la gestión de negocios.
• 4-6 años de experiencia en ventas B2B o en desarrollo comercial, franquicias u otro mercado similar.
• Historial comprobado de éxito en ventas y experiencia competitiva.
• Conocimiento del mercado de odontología digital.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Capacidad para equilibrar el manejo de cuentas con la búsqueda de nuevas oportunidades.
• Alta capacidad multitarea y habilidades para la resolución de problemas.
• Capacidad y seguridad para mantener discusiones comerciales (ROI, márgenes, marketing), desarrollando estrategias para fomentar oportunidades.
• Experiencia en la creación de planes de acción, gestión de proyectos complejos y presupuestos, con liderazgo para involucrar a los equipos del cliente en la ejecución de dichos planes.
• Disponibilidad para viajar entre un 30% y 40% del tiempo.
• Licencia de conducir válida.

About
Your growth and well-being:At Align, every smile matters. We’re committed to helping you thrive by supporting the health, growth, and well-being of our team members through a variety of tools and programs. While specific offerings may vary by location and role, Align employees can typically expect:Health and well-being programs to keep you thriving in both body and mind.Employee-exclusive discounts on Invisalign products.Learning opportunities through online learning resources and support for your individual development plans.Inclusive, global workplace that fosters collaboration, recognition and belonging.Country and/or role specific details will be shared with you by your recruiter during the interview process. Discover Align:We are a global community of game-changers and smart team players, united by our belief in the power of a smile. Our dynamic team of exceptional employees is dedicated to transforming the industry and creating extraordinary outcomes every day.Align’s core values of agility, customer, and accountability are more than words to work by, they are words we live by. The actions we take every day speak to who we are as a company and our focus on being truly impactful. We celebrate our differences, and the many ways we support one another— ultimately creating a more inclusive organization and world as we continue transforming smiles and changing lives.We foster a culture where thinking differently and seeking new experiences are not just encouraged but celebrated. With the Align Mindset, we empower each other, ensuring every voice is heard and valued in an inclusive environment that inspires creativity and collaboration.At Align, we believe in the power of a smile, and we know that every smile is as unique as our employees. As we grow, we are committed to building a workforce rich in diverse cultural backgrounds and life experiences, fostering a culture of open-mindedness and compassion. We live our company values by promoting healthy people and healthy communities, all with the intent of changing millions of lives, one unique smile at a time. As part of our commitment to innovation, Align Technology includes exocad and Cubicure, companies that enhance our offerings and extend our impact to industry transformation.Eager to learn how we embrace our global differences and nurture employee well-being? Explore Align's culture here!Want to discover more about exocad and Cubicure? Click on their names for additional information.