MissionMaintenir et maximiser les opportunités de développement du CA de la région Ouest-Centre* pour assurer la croissance de la région, en ligne avec la stratégie européenne et locale.*départements 27 ; 28 ; 45 ; 76 – 18 ; 36 ; 37 ; 41 ; 49 ; 72 ; 85 ; 86Responsabilités
- Formaliser, valider auprès de son manager, et mettre en œuvre un plan de développement du CA sur une cible de clientèle donnée (architectes et designers, entreprises de pose et promotion immobilière, ou utilisateurs finaux) afin d'identifier et de cibler de manière proactive les opportunités de croissance et de développement (comptes existants ou nouveaux).
- Maintenir et développer les relations à tous les niveaux hiérarchiques des grands comptes du pôle concerné, afin de fournir un service et une expertise mettant en avant les avantages et l'originalité des produits, des services et des offres d’Interface, et d'identifier les décideurs.
- Coordonner l’activité du pôle et toutes les opportunités de développement, en lien avec l’équipe. Fixer les priorités et arbitrer, en lien avec son Manager.
- Assurer un reporting mensuel sur le suivi des projets/actions, pipeline et prévisions de chiffre d’affaire pour le pôle de clientèle concerné, et ajuster si nécessaire le plan d’action.
- Collaborer avec intégrité et efficience avec ses collègues sur des projets impliquant une action sur 2 « territoires » ou pôles d’expertise, se soutenir mutuellement et communiquer de façon proactive pour s’assurer qu’Interface soit dans la meilleure position pour gagner des affaires.
- Vendre et influencer la vente de produits et services Interface en respectant notre politique de prix, en assurant un équilibre dans notre portefeuille de types de client/produits vendus, tout en veillant à atteindre ou dépasser les objectifs de facturation.
- Identifier et remonter les informations du marché et de la concurrence afin d'assurer que les attentes/tendances du marché et l'évolution des concurrents soient intégrées dans les plans de marketing et de développement de nouveaux produits.
- Comprendre les attentes des clients en matière de développement durable dans le but de déceler les opportunités pour la vente de produits et services durables et engager les clients dans notre démarche Climate Take Back.
- Compléter les bases clients/projets (CRM) dans les délais impartis et assurer tout le travail administratif afin de permettre une analyse juste et régulière des progrès réalisés et des prévisions de vente
Connaissances, Compétences et Expérience
- Produits Design ou expérience B to B dans l'industrie, de préférence dans un rôle de prescription
- Expérience de cycles de vente de projets à long terme
- Expérience réussie de développement de CA dans un rôle de commercial terrain avec atteinte des objectifs
- Esprit d’équipe
- Profil entrepreneurial : forte motivation, dynamisme et autonomie pour développer son CA sur son territoire, avec méthodologie et constance
- Homme/Femme de réseau, à l'aise dans tous types de relations/interlocuteurs/ tous niveaux, et pour identifier les décideurs
- Personne capable de développer les clients existants et de conquérir de nouveaux clients
- Permis de conduire
- Maîtrise des outils informatiques
- Utilisation CRM
What We Do
Interface is a world-leading modular flooring company with a fully integrated collection of carpet tiles and resilient flooring. Our modular system helps customers create interior spaces while positively impacting the people who use them and our planet.
We’re here to realize a more beautiful world, with people and environment in harmony. Our mission, Climate Take Back™, invites industry to join us as we commit to running our business in a way that is restorative to the planet and creates a climate fit for life.
We're always looking for passionate, committed individuals to help us get there. Problem solvers. Creative thinkers. True individuals, who don’t follow convention but challenge it.
At Interface, that’s a responsibility we all share. From our research labs to our production floor, we’re always looking to design a better way. To inspire others, and to embrace a better tomorrow. If you’re ready to make a real difference, then join us.
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