The Role
负责欧美等海外市场的战略规划、GTM、品牌与内容体系建设、用户增长及获客优化。统筹展会、付费投放、内容营销、KOL合作和联盟营销，并对CAC、LTV及ROI负责。核心职责是拓展海外BD、渠道和战略合作伙伴，设计合作模式并推动收入增长。同时负责市场分析、跨部门协作及团队和预算管理。
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岗位职责
1. 海外市场战略与 GTM
- 调研欧美等重点市场，输出可落地的市场分析报告，识别目标客群与切入机会，并能够转化为产品需求反馈给产研团队推动实现；
- 制定海外市场中长期策略与年度目标，拆解区域、产品、渠道策略，跟踪落地并持续优化；
2. 品牌与内容体系
- 统筹海外品牌建设，规范品牌调性，提升品牌在海外目标市场的影响力与辨识度；
- 搭建海外内容体系（官网、社媒、SEO、社区等），把控内容的本地化适配与传播合规。
3. 增长与获客
- 负责海外用户增长全链路，包括但不限于展会活动、BD拓展、付费投放（Google / Meta 等）、内容营销、KOL / 达人合作、联盟营销等，获取产品有效客户；
- 对获客成本（CAC）与投放 ROI 负责，建立数据监控与复盘机制，持续优化 CAC / LTV。
4. BD 与生态合作（核心职责）
- 对海外 BD 全流程负责：识别、接触、谈判并签约能直接带来客户与收入增长的战略合作；
- 规划并拓展海外渠道与合作伙伴生态（跨境电商服务商、平台方、行业协会、代理商等），提升渠道效率与覆盖；
- 设计合作模式与激励机制，对合作带来的线索与收入负责。
任职要求
必备条件
- 本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先；
- 6 年以上海外市场 / 海外增长相关经验，有过带团队经验优先；
- 有TOB软件的海外市场操盘经验，熟悉至少一个欧美核心海外市场（特别是美国）的规则与玩法；
- 具备出色的 BD 能力（本岗位核心要求）：有海外伙伴与渠道拓展实绩，谈判与签约能力强，能撬动平台、协会、服务商等关键资源；
- 英语可作为工作语言，能独立对接海外资源与合作伙伴；
- 数据驱动、结果导向，具备优秀的预算管控与跨部门协同能力，可接受按需海外出差或者较长时间BASE本地。
加分项
- 有从 0 到 1 搭建海外市场体系并实现规模化增长的成功案例；
- 有在目标市场国家如欧美的实际生活和工作经历
- 熟悉全球电商卖家生态，拥有服务商、平台或 KOL 资源；
- 熟悉海外主流内容营销平台及内容营销增长方式；
- 熟练使用 AI 工具提升营销效率（内容生产、投放优化、市场分析等）。
我们提供
- 有竞争力的薪酬与明确的业绩激励（具体面议）；
- 直接向 CEO 汇报，参与公司级海外战略决策；
- 高成长的晋升空间，有机会能够成长为整个项目负责人；
- 成熟现金流业务 + 高成长 AI 新业务的组合舞台，既有存量优势可借力，也有从 0 到 1 的发挥空间；
- AI-native 的组织氛围：公司全面拥抱 AI 工具与 workflow 改造。
Skills Required
- Bachelor’s degree or higher; marketing or international trade preferred
- 6+ years of overseas marketing or overseas growth experience
- Experience operating overseas marketing for B2B software products
- Familiarity with the rules and practices of at least one core European or American market, particularly the United States
- Demonstrated overseas partner and channel development experience
- Strong negotiation and contract-signing capabilities
- Ability to independently communicate with overseas resources and partners in English
- Data-driven and results-oriented approach
- Strong budget management and cross-functional collaboration skills
- Willingness to travel overseas as needed or be based locally for extended periods
- Team management experience
- Experience building an overseas marketing system from zero to one and achieving scalable growth
- Living or working experience in Europe, the United States, or other target-market countries
- Familiarity with the global e-commerce seller ecosystem and existing service provider, platform, or KOL resources
- Familiarity with overseas content marketing platforms and growth methods
- Proficiency using AI tools to improve marketing efficiency
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