قائد تطوير الأعمال والشراكات - قطاع الجهات غير الربحية

• المسمى الوظيفي: قائد تطوير الأعمال والشراكات - قطاع الجهات غير الربحية

• المدير المباشر: قائد تطوير الأعمال والشراكات

• مقر العمل: الرياض أو جدة أو الخبر، مع إمكانية تحديد مقر العمل بما يتناسب مع موقع المرشح ومتطلبات العمل

قيادة جهود تطوير الأعمال والشراكات مع الجهات غير الربحية في المملكة، وبناء علاقات استراتيجية تسهم في توسيع أثر دراية ونموها. ستعمل على فهم احتياجات العملاء وتحويلها إلى حلول رقمية وشراكات طويلة الأمد تحقق قيمة حقيقية للمجتمع

• قيادة جهود تطوير الأعمال واستقطاب فرص ومشاريع جديدة مع الجهات غير الربحية والجهات ذات العلاقة في المملكة.

• بناء وإدارة الشراكات الاستراتيجية مع الجمعيات، والمؤسسات الأهلية، والأوقاف، والجهات الحكومية، والجهات المانحة، والشركاء الاستراتيجيين.

• فهم احتياجات العملاء وتحليل تحدياتهم، والعمل مع الفرق الداخلية لتصميم حلول رقمية ومقترحات تحقق قيمة وأثرًا مستدامًا.

• إدارة دورة تطوير الفرص بدءًا من بناء العلاقة والاجتماعات التعريفية، مرورًا بإعداد العروض والمقترحات، وحتى التفاوض وإبرام العقود.

• متابعة مستجدات القطاع غير الربحي، بما في ذلك المبادرات الوطنية، والأنظمة، ودورة حياة المنح، والفرص التمويلية، وتحويلها إلى فرص أعمال.

• تمثيل دراية في المؤتمرات والملتقيات والفعاليات، وبناء شبكة علاقات مهنية تعزز حضور الشركة في القطاع.

• تحقيق مستهدفات النمو من خلال إدارة خط فرص (Pipeline) فعال، وتعزيز رضا العملاء، والمساهمة في تنمية الإيرادات والشراكات طويلة الأمد.

• الإيمان بقيمة التقنية في خدمة المجتمع، والاهتمام بالعمل الرسالي والقيمي، والرغبة في المساهمة في مشاريع تحقق أثرًا مستدامًا.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال، أو الشراكات الاستراتيجية، أو إدارة العلاقات، ويفضل أن تكون سنتان على الأقل منها في القطاع غير الربحي أو الجهات المانحة أو القطاعات ذات العلاقة.

• فهم جيد لمنظومة القطاع غير الربحي في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك بيئة الجمعيات، والأوقاف، والجهات المانحة، والإلمام بدورة حياة المنح والبرامج التنموية.

• قدرة مثبتة على بناء العلاقات والتفاوض مع القيادات التنفيذية وصناع القرار، وتحويل الفرص إلى شراكات ومشاريع ناجحة.

• إجادة اللغة العربية تحدثًا وكتابة، مع مهارات قوية في إعداد العروض التقديمية والمقترحات.

• شخصية مبادرة وقيادية تمتلك حسًا تجاريًا، وشغفًا بصناعة الأثر، والقدرة على العمل باستقلالية وفي بيئة سريعة النمو.

• يفضل أن يكون المتقدم سعودي الجنسية، أو يمتلك شبكة علاقات مهنية قوية وخبرة عملية واسعة في القطاع غير الربحي بالمملكة العربية السعودية.

• امتلاك شبكة علاقات فاعلة مع الجمعيات، والمؤسسات الأهلية، والأوقاف، والجهات المانحة، أو الجهات الحكومية ذات العلاقة.

• خبرة سابقة في تطوير الأعمال أو الشراكات في شركات التقنية، أو التحول الرقمي، أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو الخدمات الاستشارية.

• الإلمام بإجراءات المنافسات، والمنح، والمبادرات الوطنية، وآليات التمويل في القطاع غير الربحي.

• خبرة في تمثيل الجهات في المؤتمرات والملتقيات وبناء الشراكات الاستراتيجية، مع القدرة على إدارة العلاقات مع كبار التنفيذيين وصناع القرار.

=====================================================

• Job Title: Business Development & Partnerships Lead - Non-Profit Sector.

• Line Manager: Director of Business Development & Partnerships.

• Location: Riyadh, Jeddah, or Al-Khobar (Workplace location can be determined based on candidate location and business needs).

Lead business development and partnership efforts with non-profit entities in the Kingdom, building strategic relationships that contribute to expanding Dirayaah’s impact and growth. You will work to understand client needs and translate them into digital solutions and long-term partnerships that deliver real value to the community.

• Lead business development efforts and attract new opportunities and projects with non-profit organizations and relevant entities in the Kingdom.

• Build and manage strategic partnerships with associations, civil foundations, endowments, government entities, donors, and strategic partners.

• Understand client needs and analyze their challenges, collaborating with internal teams to design digital solutions and proposals that create sustainable value and impact.

• Manage the entire opportunity lifecycle, from relationship building and introductory meetings to proposal preparation, negotiation, and contract closing.

• Stay informed on non-profit sector developments, including national initiatives, regulations, grant lifecycles, and funding opportunities, converting them into business prospects.

• Represent Dirayaah at conferences, forums, and events, cultivating a professional network that enhances the company's presence in the sector.

• Achieve growth targets by maintaining an effective sales pipeline, enhancing client satisfaction, and driving revenue growth and long-term partnerships.

• Belief in the power of technology to serve society, passion for values-driven work, and a strong desire to contribute to projects with sustainable impact.

• Minimum of 5 years of experience in business development, strategic partnerships, or relationship management—with at least 2 years preferably in the non-profit sector, donor organizations, or related fields.

• Strong understanding of the non-profit ecosystem in Saudi Arabia, including associations, endowments, donors, grant lifecycles, and developmental programs.

• Proven track record in relationship building and negotiation with C-level executives and decision-makers, turning opportunities into successful partnerships and projects.

• Proficiency in spoken and written Arabic, alongside strong skills in drafting presentations and proposals.

• Proactive and leadership personality with a strong commercial mindset, passion for creating impact, and ability to work independently in a fast-growing environment.

• Saudi nationality is preferred, or possessing a strong professional network and extensive practical experience within the non-profit sector in Saudi Arabia.

• Active network of connections with associations, civil foundations, endowments, donor agencies, or relevant government bodies.

• Prior experience in business development or partnerships within tech companies, digital transformation, Software as a Service (SaaS), or consulting services.

• Familiarity with procurement processes, tenders, grants, national initiatives, and funding mechanisms in the non-profit sector.

• Experience representing organizations at conferences and forums, building strategic partnerships, and managing relationships with top executives and decision-makers.