Strategic Account Executive

Responsabilidades e Atribuições

• Gerenciamento/Relacionamento com os canais/fabricantes;
• Apresentação da TD SYNNEX e da proposta de trabalho em nossos canais;
• Manutenção da imagem da TD SYNNEX dentro dos canais de sua responsabilidade;
• Mapeamento de cada um de seus canais para identificar pessoas que participam ou influenciam no processo de decisão, principal área de atuação do canal;
• Planejamento da atuação dentro de cada um dos canais de sua responsabilidade;
• Estar presente no canal de acordo com a frequência definida em sua estratégia;
• Alimentação do pipeline com informações consistentes sobre cada processo;
• Levantamento de variáveis por processo que poderão definir o fechamento da venda (necessidade de desconto, de um envolvimento técnico etc.);
• Interagir com os GPs/CBDMs para promover o desenvolvimento do canal através da identificação da necessidade de treinamentos e iniciativas de marketing que visem geração de negócios para a TD SYNNEX
• Conhecer as soluções oferecidas pela TD SYNNEX;
• Mapeamento de oportunidades de negócios dentro do canal;
• Reportar semanalmente e mensalmente valores/status das oportunidades de Sales In e Sales Out;
• Mapeamento de novas oportunidades de negócios dentro do canal, ampliando nossa participação com outras tecnologias;
• Gerenciamento dos negócios existentes nos canais de sua responsabilidade;
• Realização da venda/Atingir as metas estipuladas;
• Construir repertório sobre tendências através de eventos, artigos e publicações dos institutos de pesquisa e fabricantes do nosso setor para ajudar os nossos canais a projetar o futuro garantindo crescimento sustentável e longevidade.

Requisitos e qualificações

• Formação em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Inglês intermediário/ avançado;
• Desejável experiência com distribuição de tecnologia;
• Disponibilidade para viagens.
   

Localização

• Brasília – DF

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!