The Impact of a Sr. Account Development Representative at Coupa:
What You’ll Do
- 戦略的ターゲット開拓:
- 顧客企業の経営課題に基づいた仮説を構築し、経営幹部（Cレベル）や部門長クラスへの戦略的なアプローチを行う
- 多角的なリード創出:
- ターゲットを絞ったアウトバウンド活動、およびマーケティング部門からのインバウンドリードに対する高度なナーチャリングを通じた商談創出 をリードする
- 需要創出の共創:
- マーケティング部門と密に連携し、キャンペーンの効果を最大化するための施策立案と実行
- パイプライン戦略の実行:
- フィールドセールスと連携し、単なるアポイント獲得に留まらない、成約確度を高めるためのパイプライン構築戦略の遂行
- データドリブンな予測と管理:
- CRM（Salesforce等）を活用し、営業部門や経営陣に対し、定量的かつ論理的な根拠に基づいた正確な予測（Forecast）を提供
- 価値提案の実践:
- Coupaの製品ラインおよび独自の訴求価値（TSM等）を深く理解し、顧客のビジネスコンテキストに合わせたデモンストレーションを実施
主な業務内容:
What You Will Bring to Coupa
- 論理的思考力:
- 抽象的なビジネス課題を具体的に分解。解決策としての製品価値を論理的に組み立てられる能力
- 未経験の事象に対しても、素早く本質を捉え、自ら学習・適応する力（ラーニングアジリティ）
- 不確実性の高い状況を受け入れ、変化することを楽しみながら解決策志向の考え方ができること
- 戦略的コミュニケーション能力:
- 相手の役職や課題に合わせた適切な言語選定と、説得力のある対話ができるスキル
- 実績とコミットメント:
- リード創出や販売目標を継続的に達成し、プロセス改善にも寄与してきた実績
- セールス経験:
- IT/ソフトウェア業界での実務経験1～2年程度（あれば尚可）
- エンタープライズ企業への営業経験（あれば尚可）※IT/ソフトウェア業界問わず
- セルフマネジメント能力:
- 高い自発性と責任感を持ち、日々の活動指標（KPI）を戦略的に管理・達成できる計画性
- 基礎教育:
- 学士号必須 。
- ITリテラシー:
- Salesforce.com または類似の CRM システムの活用経験 （あれば尚可）
求めるスキル・経験（Coupaで活かせるあなたの強み）:
Skills Required
- 1-2 years of sales experience in IT/software industry
- Bachelor's degree
- Experience with Salesforce or similar CRM system
What the Team is Saying
Coupa Compensation & Benefits Highlights
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Healthcare Strength — Company materials describe comprehensive healthcare and mental wellness programs for employees and their families, positioning well‑being as a core pillar of the package.
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Leave & Time Off Breadth — Generous paid time off, parental leave, and company Wellness Days are highlighted, with remote‑work flexibility available for many roles.
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Parental & Family Support — Family‑focused offerings include parental leave, fertility benefits, family medical leave, and on‑site mother’s rooms to support caregivers.
Coupa Insights
What We Do
Coupa is a global technology company that helps businesses run smarter by connecting all the ways they spend money — from procurement and expenses to payments and supply chain decisions — in one intelligent platform. In simple terms, Coupa gives organizations the visibility and control they need to make better financial choices, reduce waste, and drive real impact. It’s where technology meets purpose: helping companies manage their resources more responsibly while creating a positive ripple across their people, partners, and the planet.
Why Work With Us
At Coupa, we prioritize an inclusive and empathetic workplace where every voice is valued. Our teams are proactive and accountable, ensuring we collaborate effectively to achieve our goals. The foundation of our culture rests on our people; we believe in fostering an environment that encourages innovation and curiosity.
Gallery
Coupa Offices
Remote Workspace
Employees work remotely.
Our virtual-first approach is intentional. It gives you the freedom to do your best work in a space that supports focus, balance, and creativity, while staying connected to a global team of changemakers who are redefining the future of business spend
