Spécialiste des ventes Azure

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• Azure Sales Specialist

À propos d’AppDirecte

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirecte offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

Cette position est pour l'unité d'affaires ITCloud. Servant les professionnels de l'informatique et leurs clients professionnels depuis 2005, ITCloud.ca est un distributeur canadien autorisé pour Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, Letsignit et NinjaOne. À travers notre réseau de partenaires, nous fournissons aux entreprises canadiennes les solutions infonuagiques d'entreprise les plus puissantes pour la continuité, la cybersécurité et la productivité. Hautement qualifiée tant sur le plan technique que commercial, notre équipe accompagne nos partenaires-revendeurs en leur fournissant des outils techniques, commerciaux, marketing et administratifs pour propulser leur entreprise vers l’avant tout en approvisionnant leur clientèle via notre plateforme de vente simple et sécurisée.

Votre profil
Le/la spécialiste des ventes Azure est chargé(e) de promouvoir et de vendre les solutions cloud Microsoft Azure auprès des clients professionnels. Ce rôle implique d’identifier les besoins des clients, de proposer des solutions adaptées et d’accompagner les entreprises dans leur transformation numérique grâce à Azure. Le/la spécialiste agit en tant que conseiller de confiance, en collaboration avec les équipes techniques et les partenaires pour garantir la réussite des clients.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

• Exécution commerciale :
• Identifier de nouvelles opportunités et gérer l’ensemble du cycle de vente des services Azure.
• Développer et maintenir une connaissance approfondie de la plateforme Microsoft Azure, de ses produits, services et tendances du marché.
• Présenter et démontrer la valeur des solutions Azure aux clients potentiels, y compris par des démonstrations et un support technique.
• Négocier les contrats et conclure les ventes.
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels, notamment les décideurs clés.
• Conseil et conception de solutions :
• Conseiller les clients pour comprendre leurs besoins et objectifs métier.
• Traduire les exigences des clients en solutions Azure pertinentes (IaaS, PaaS, cloud hybride, intégrations IA, sécurité, etc.).
• Collaborer avec les équipes techniques pour garantir l’adéquation des solutions proposées.
• Veille marché et produit :
• Se tenir informé(e) des évolutions produits et des tendances du marché du cloud.
• Remonter les besoins et retours clients aux équipes produit.
• Engagement partenaires et canaux :
• Prospecter et intégrer de nouveaux partenaires et clients Azure.
• Soutenir les initiatives marketing pour positionner Azure sur le marché.
• Utiliser les outils et programmes Microsoft (ex : Cloud Ascent, ateliers Azure PME) pour générer de nouveaux contacts et identifier des opportunités de migration.
  
• Croissance du chiffre d’affaires :
• Développer le pipeline commercial et accroître l’adoption d’Azure auprès des segments ciblés (grands comptes, PME, etc.).
• Proposer des ventes additionnelles (sécurité, sauvegarde, supervision, conseil).
• Accompagner la transition des clients vers des modèles de revenus récurrents (abonnement/OPEX).
  

Compétences requises

• Bonne connaissance de Microsoft Azure ; une expérience en vente indirecte ou via partenaires est un atout.
• Expérience avérée en vente ou développement commercial, idéalement dans l’IT ou les solutions cloud.
• Esprit commercial, proactivité et orientation résultats.
• Le bilinguisme au niveau parlé et écrit est essentiel ainsi qu’une maîtrise de la suite Office 365
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Capacité à travailler en équipe avec les forces de vente, avant-vente et techniques.
• Aisance dans la présentation aux clients et l’élaboration de stratégies commerciales pour atteindre les objectifs.

Informations complémentaires

• Le poste peut inclure la participation à des événements (virtuels ou en présentiel), l’accompagnement des partenaires et la gestion des données CRM.
• Les spécialistes suivent régulièrement des formations et des certifications pour rester à jour sur les technologies Azure et les meilleures pratiques commerciales.
  

Veuillez noter que ce rôle nécessite une bonne connaissance de l'anglais puisque le/la candidat.e sélectionné.e devra collaborer avec des équipes situées, entre autres, aux États-Unis, en Inde, en Argentine, ainsi que dans les provinces de l'Ontario et de l'Alberta.

Chez AppDirecte, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée. Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles.

Chez AppDirecte, nous prenons la protection de la vie privée très au sérieux. Pour plus d'informations sur notre utilisation et notre gestion des données personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialité des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques générales en matière de confidentialité, veuillez consulter l'avis de confidentialité d'AppDirecte: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

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