Senior Sales Engineer

Key Responsibilities - Customer Engagement & Technical Leadership

• エンタープライズおよび戦略的アカウントのシニアテクニカルアドバイザーとして、技術的な調査と適格性評価からソリューション設計、検証、そして技術的な勝利に至るまで、プリセールスライフサイクル全体を統括 

• 複雑なセキュリティに関する議論を主導し、ビジネスリスクをSophosプラットフォームを活用した成果重視のアーキテクチャへ変換。特にMDR、XDR、ファイアウォール、インシデント対応準備、そして積極的なリスク低減に重点を置く 

• 顧客のセキュリティ体制と成熟度評価を支援し、測定可能な改善点、脅威検知の成熟度、セキュリティ投資対効果を明確に提示 

• 技術関係者から経営幹部に至るまで、あらゆるレベルのステークホルダーと強固な関係を構築・維持し、Sophosソリューションを長期的なセキュリティおよびビジネス目標に合致させる 

• 経営幹部向けブリーフィング、ワークショップ、デモンストレーション、概念実証（POC）を主導し、Sophosソリューションに対する合意形成と技術的な信頼関係の構築を促進する 

• 技術的な専門知識とビジネス感覚、戦略的洞察力をバランスよく活用することで、顧客の意思決定に影響を与える 

• Act as the senior technical advisor for enterprise and strategic accounts, owning the full presales lifecycle, from technical discovery and qualification through solution design, validation and technical win
• Lead complex security discussions, translating business risk into outcome driven architectures using Sophos’ platform, with emphasis on MDR, XDR, Firewall, incident response readiness and proactive risk reduction
• Facilitate customer security posture and maturity assessments, clearly articulating measurable improvements, threat detection maturity and return on security investment 
• ·Build and sustain strong relationships with technical stakeholders through to C-suite executives, aligning Sophos solutions to long term security and business objectives
• Lead executive briefings, workshops, demonstrations and proof of concepts (POCs) that accelerate consensus and technical confidence in Sophos solutions 
• Influence customer decision making by balancing technical depth with commercial awareness and strategic insight.

Key Responsibilities - Channel & Partner Enablement

• パートナー、MSSP、ディストリビューターの技術力向上を支援し、共同エンタープライズ機会の創出を促進する 

• 営業部門と連携し、エンタープライズ向け市場開拓計画を共同するなど、地域およびチャネル戦略へのインプットを提供する 

• 高度なソリューションアーキテクチャ、入札支援、顧客対応の専門知識を提供することで、パートナー主導の取り組みを支援する 

• Enable and influence partners, MSSPs and distributors to uplift technical capability and deliver joint enterprise opportunities
• Provide input into territory and channel strategy, collaborating with sales to co-develop enterprise focused go to market plans
• Support partner led engagements with advanced solution architecture, bid support and customer facing expertise

Key Responsibilities - Strategy & Collaboration

• 営業リーダーシップと連携しアカウントおよびテリトリー計画に貢献し、技術戦略と商業的優先事項の整合性を確保する 

• フィールドインテリジェンスと顧客インサイトを製品管理およびマーケティング部門と共有し、ロードマップの方向性とメッセージングに影響を与える 

• 業界および地域イベント、カンファレンス、戦略的顧客フォーラムにおいて、信頼できるセキュリティ専門家としてソフォスを代表する 

• Contribute to account and territory planning alongside sales leadership, ensuring alignment between technical strategy and commercial priorities
• Share field intelligence and customer insights with Product Management and Marketing to influence roadmap direction and messaging
• Represent Sophos at industry and regional events, conferences and strategic customer forums as a credible security authority

Skills & Experience - Essential:

• サイバーセキュリティ分野におけるシニアプリセールス、セールスエンジニアリング、またはソリューションアーキテクトとしての8年以上の経験を有し、エンタープライズ環境での実績が証明できること 

• 以下の分野における深い専門知識： 

• MDR、EDR/XDR、SIEM/SOARプラットフォーム 

• インシデント対応計画とフレームワーク 

• リスク評価、エクスポージャー管理、軽減戦略 

• ネットワークおよびエンドポイントセキュリティアーキテクチャ 

• セキュリティ運用、脅威検知技術、マネージドセキュリティサービスの実務経験 

• 脅威フレームワーク、セキュリティ基準、業界ベストプラクティス（例：MITRE ATT&CK、NIST、CIS）に関する確かな理解 

• Windows、Linux、Active Directory、ID管理、ネットワークセキュリティ（L2～L7）に関する高度な技術知識 

• エンドポイント、ファイアウォール、クラウド、SOCに特化したベンダーに対して、ソリューションを競争力あのある形で提案できる実績 

• 技術担当者と経営幹部の両方に影響を与えることができる、卓越したコミュニケーション・プレゼンテーション能力 

• ネイティブレベルの日本語能力 

• 8+ years’ experience in a senior presales, sales engineering or solution architecture role within cybersecurity, with demonstrable success in enterprise environments
• Strong domain expertise across:
• MDR, EDR/XDR, and SIEM/SOAR platforms
• Incident response planning and frameworks
• Risk assessment, exposure management and mitigation strategies
• Network and endpoint security architectures
• Hands on experience with security operations, threat detection techniques, and managed security services
• Solid understanding of threat frameworks, security standards and industry best practices (e.g. MITRE ATT&CK, NIST, CIS)
• Technical depth across Windows, Linux, Active Directory, identity, and network security (L2–L7)
• Proven ability to position solutions competitively against endpoint, firewall, cloud, and SOC-focused vendors
• Exceptional communication and presentation skills, with the ability to influence both technical audiences and executive decision makers
• Native level Japanese fluency

Skills & Experience - Desirable

• 関連するサイバーセキュリティ認定資格（例：CISSP、CEH、GIAC、Microsoft Security、AWS Securityなど） 

• サイバーセキュリティ評価、成熟度レビュー、または経営幹部向けリスクブリーフィングのサポートまたは実施経験 

• プリセールスまたはコンサルティング環境における技術チームの指導またはリーダーシップ経験 

• Relevant cybersecurity certifications (e.g., CISSP, CEH, GIAC, Microsoft Security, AWS Security and similar)
• Prior experience supporting or delivering cybersecurity assessments, maturity reviews, or executive-level risk briefings
• Prior experience mentoring or leading technical teams in a presales or consulting context