Senior Sales Engineer 3

Key Responsibilities - Customer Engagement & Technical Leadership

• エンタープライズおよび戦略的アカウントのシニアテクニカルアドバイザーとして、技術的な調査と適格性評価からソリューション設計、検証、そして技術的な勝利に至るまで、プリセールスライフサイクル全体を統括 

• 複雑なセキュリティに関する議論を主導し、ビジネスリスクをSophosプラットフォームを活用した成果重視のアーキテクチャへ変換。特にMDR、XDR、ファイアウォール、インシデント対応準備、そして積極的なリスク低減に重点を置く 

• 顧客のセキュリティ体制と成熟度評価を支援し、測定可能な改善点、脅威検知の成熟度、セキュリティ投資対効果を明確に提示 

• 技術関係者から経営幹部に至るまで、あらゆるレベルのステークホルダーと強固な関係を構築・維持し、Sophosソリューションを長期的なセキュリティおよびビジネス目標に合致させる 

• 経営幹部向けブリーフィング、ワークショップ、デモンストレーション、概念実証（POC）を主導し、Sophosソリューションに対する合意形成と技術的な信頼関係の構築を促進する 

• 技術的な専門知識とビジネス感覚、戦略的洞察力をバランスよく活用することで、顧客の意思決定に影響を与える 

Act as the senior technical advisor for enterprise and strategic accounts, owning the full presales lifecycle, from technical discovery and qualification through solution design, validation and technical win

Lead complex security discussions, translating business risk into outcome driven architectures using Sophos’ platform, with emphasis on MDR, XDR, Firewall, incident response readiness and proactive risk reduction

Facilitate customer security posture and maturity assessments, clearly articulating measurable improvements, threat detection maturity and return on security investment 

·Build and sustain strong relationships with technical stakeholders through to C-suite executives, aligning Sophos solutions to long term security and business objectives

Lead executive briefings, workshops, demonstrations and proof of concepts (POCs) that accelerate consensus and technical confidence in Sophos solutions 

Influence customer decision making by balancing technical depth with commercial awareness and strategic insight.

Key Responsibilities - Channel & Partner Enablement

• パートナー、MSSP、ディストリビューターの技術力向上を支援し、共同エンタープライズ機会の創出を促進する 

• 営業部門と連携し、エンタープライズ向け市場開拓計画を共同するなど、地域およびチャネル戦略へのインプットを提供する 

• 高度なソリューションアーキテクチャ、入札支援、顧客対応の専門知識を提供することで、パートナー主導の取り組みを支援する 

Enable and influence partners, MSSPs and distributors to uplift technical capability and deliver joint enterprise opportunities

Provide input into territory and channel strategy, collaborating with sales to co-develop enterprise focused go to market plans

Support partner led engagements with advanced solution architecture, bid support and customer facing expertise

Key Responsibilities - Strategy & Collaboration

• 営業リーダーシップと連携しアカウントおよびテリトリー計画に貢献し、技術戦略と商業的優先事項の整合性を確保する 

• フィールドインテリジェンスと顧客インサイトを製品管理およびマーケティング部門と共有し、ロードマップの方向性とメッセージングに影響を与える 

• 業界および地域イベント、カンファレンス、戦略的顧客フォーラムにおいて、信頼できるセキュリティ専門家としてソフォスを代表する 

Contribute to account and territory planning alongside sales leadership, ensuring alignment between technical strategy and commercial priorities

Share field intelligence and customer insights with Product Management and Marketing to influence roadmap direction and messaging

Represent Sophos at industry and regional events, conferences and strategic customer forums as a credible security authority

Skills & Experience - Essential:

• サイバーセキュリティ分野におけるシニアプリセールス、セールスエンジニアリング、またはソリューションアーキテクトとしての8年以上の経験を有し、エンタープライズ環境での実績が証明できること 

• 以下の分野における深い専門知識： 

• MDR、EDR/XDR、SIEM/SOARプラットフォーム 

• インシデント対応計画とフレームワーク 

• リスク評価、エクスポージャー管理、軽減戦略 

• ネットワークおよびエンドポイントセキュリティアーキテクチャ 

• セキュリティ運用、脅威検知技術、マネージドセキュリティサービスの実務経験 

• 脅威フレームワーク、セキュリティ基準、業界ベストプラクティス（例：MITRE ATT&CK、NIST、CIS）に関する確かな理解 

• Windows、Linux、Active Directory、ID管理、ネットワークセキュリティ（L2～L7）に関する高度な技術知識 

• エンドポイント、ファイアウォール、クラウド、SOCに特化したベンダーに対して、ソリューションを競争力あのある形で提案できる実績 

• 技術担当者と経営幹部の両方に影響を与えることができる、卓越したコミュニケーション・プレゼンテーション能力 

• ネイティブレベルの日本語能力 

8+ years’ experience in a senior presales, sales engineering or solution architecture role within cybersecurity, with demonstrable success in enterprise environments

Strong domain expertise across:

MDR, EDR/XDR, and SIEM/SOAR platforms

Incident response planning and frameworks

Risk assessment, exposure management and mitigation strategies

Network and endpoint security architectures

Hands on experience with security operations, threat detection techniques, and managed security services

Solid understanding of threat frameworks, security standards and industry best practices (e.g. MITRE ATT&CK, NIST, CIS)

Technical depth across Windows, Linux, Active Directory, identity, and network security (L2–L7)

Proven ability to position solutions competitively against endpoint, firewall, cloud, and SOC-focused vendors

Exceptional communication and presentation skills, with the ability to influence both technical audiences and executive decision makers

Native level Japanese fluency

Skills & Experience - Desirable

• 関連するサイバーセキュリティ認定資格（例：CISSP、CEH、GIAC、Microsoft Security、AWS Securityなど） 

• サイバーセキュリティ評価、成熟度レビュー、または経営幹部向けリスクブリーフィングのサポートまたは実施経験 

• プリセールスまたはコンサルティング環境における技術チームの指導またはリーダーシップ経験 

Relevant cybersecurity certifications (e.g., CISSP, CEH, GIAC, Microsoft Security, AWS Security and similar)

Prior experience supporting or delivering cybersecurity assessments, maturity reviews, or executive-level risk briefings

Prior experience mentoring or leading technical teams in a presales or consulting context