Senior Sales Development Representative (French Speaking) - Paris

Nous sommes une équipe internationale et diverse d’experts de la finance, de la tech et de la data science, basée à Londres, Vilnius et à Paris, œuvrant dans l'objectif commun de moderniser les paiements B2B.

• Notre solution de paiement différé  B2B permet aux marchands de proposer des modalités de crédit à leurs clients professionnels de manière instantanée. Les marchands qui nous font confiance constatent une augmentation de 40% de leurs paniers moyens.. et ce n’est que le début !

• Nous nous  développons rapidement en Europe, avec une liste de clients exceptionnels et nous avons levé un total de 50 millions de dollars pour accomplir notre mission.

• Nous sommes en bonne voie puisque plus de 70 000 entreprises utilisent déjà régulièrement la solution Hokodo, mais nous désirons passer à la vitesse supérieure avec ton aide, alors rejoins-nous dans cette aventure !

En tant que Sales Development Representative (SDR) chez Hokodo, tu seras le moteur de notre croissance en collaborant avec les équipes Revenue Operations, Marketing et Account Executives pour qualifier les leads et construire conjointement le pipeline commercial de Hokodo.

Tu interagiras avec des prospects pour mieux cerner leurs besoins et identifier habilement des opportunités à forte valeur ajoutée, en gérant toutes les activités en amont du processus de vente. Tu es habitué(e) à apporter de la valeur dans des situations complexes et tu es motivé(e) par l'apprentissage de produits nouveaux ou existants. Tu auras également l'opportunité de contribuer au développement des processus de génération de demande et de vente, à l'articulation de la proposition de valeur de Hokodo, ainsi qu'à la création d'outils clés.

Lieu de travail 

Nous aimerions que tu travailles depuis nos bureaux de Paris deux jours par semaine (ou plus, si tu en as envie !). 

Si ces missions te motivent, alors ce poste est fait pour toi !

• Entrer en contact avec des clients potentiels par le biais d'appels, d'e-mails et de tes propres approches créatives, ainsi qu’en répondant aux demandes entrantes

• Développer des relations avec les prospects pour comprendre leurs besoins grâce à un questionnement efficace, dans le but de qualifier leur intérêt et la viabilité du deal afin de préparer le transfert à l’équipe Sales

• Organiser des réunions de découverte entre les Account Executives et les clients potentiels qui se transforment en opportunités qualifiées

• Travailler efficacement avec des listes de prospects, mettre à jour systématiquement l'activité et les infos liées dans le CRM, et aider aux rapports hebdomadaires

• Gérer méticuleusement ton pipeline de vente, en restant informé de l’évolution des relations avec les prospects et en maintenant une cadence de communication avec eux

• Faire un retour d’expérience et proposer des idées aux équipes Marketing et Revenue Ops pour nous aider à améliorer le ciblage et le messaging

• Contribuer à l’amélioration de nos processus de vente et à la collaboration entre les équipes

• Un historique de performances élevées dans un rôle précédent en ventes

• Des preuves que tu sais identifier, comprendre et qualifier efficacement des clients potentiels

• De solides compétences en communication orale et écrite en anglais et en français

• Tu es autonome et capable de travailler dans un environnement en forte croissance

• Tu apprends vite – tu aimes apprendre et cherches constamment à développer tes compétences

• Tu t’épanouis dans un environnement exigeant et axé sur la technologie, où le changement est constant

Bonus :

• Une expérience dans le SaaS B2B

• Entretien de compétences avec la Chief Commercial Officer - 45 minutes - Appel vidéo

• Mise en situation (Role Play) avec des membres seniors de l'équipe commerciale - 60 minutes - Appel vidéo

• Entretien de fit culturel avec un membre de l'équipe commerciale - 45 minutes - Appel vidéo

• Rencontrer l'équipe (par exemple pour un déjeuner) - dans nos bureaux de Paris

Nous t’offrons la possibilité d’avoir un réel impact sur le secteur des paiements et du e-commerce B2B. Tu bénéficieras d’une véritable opportunité de développement personnel et professionnel au sein d’une start-up performante. Ton opinion et tes feedbacks seront toujours entendus et valorisés et tu feras partie d’une équipe motivée et solidaire.

Nous offrons également un salaire et des avantages sociaux compétitifs, ainsi que :
📈 Des BSPCE

🎓 Un budget de formation annuel

👟 Une participation aux activités sportives de nos salariés via Gymlib

🌴 Des offsites annuels et d'autres activités en équipe (à Malte et Majorque par le passé), ainsi que des rencontres régulières des équipes à Londres et Paris.

🥪 Des titres restaurant pris en charge à hauteur de 60% (9.5O EUR/jour)

✈️ Globetrotter travel policy: Télétravail à l’étranger possible (dans la limite de 60 jours calendaires par an)

Hokodo est plus qu'un lieu de travail. C’est l’envie de révolutionner notre secteur qui nous unit et nous sommes fiers des valeurs qui rythment notre quotidien :

• Own the Outcome - Nous nous impliquons pleinement dans nos tâches et sommes fiers de nos résultats. Rien n’est jamais "pas mon problème". Nous sommes audacieux⋅ses, courageux⋅ses, et nous accueillons à bras ouverts le changement sous toutes ses formes.

• Trust and Build Trust  - Nous nous engageons à gagner et à entretenir la confiance de chacun·e par une communication honnête et des actions réfléchies. Nous soutenons notre équipe, valorisons l’engagement de chacun·e, et permettons à tous·tes de prendre des décisions en autonomie.

• Never Be Satisfied - Nous remettons les normes en question et agissons avec audace, même si cela signifie risquer d’échouer. Nous sommes curieux·ses et analytiques, nous apprenons de nos erreurs et nous sommes toujours à l'écoute de nouvelles idées pour nous améliorer. Lorsque quelque chose ne fonctionne pas, nous prenons le problème à bras le corps. 

• No Passion, No Point  - Nous faisons tout avec passion et énergie. Nous accomplissons beaucoup, et nous prenons plaisir à le faire. Nous sommes sérieux·ses sans nous prendre au sérieux. Nous saisissons chaque occasion de célébrer le travail qui nous mène à nos victoires - et parfois bien sûr à certains de nos échecs !

• Be Genuine (no BS) - Nous sommes sincères et authentiques dans nos actions. Nous embrassons et respectons nos différences et encourageons nos collègues à être qui ils·elles sont et à dire ce qu'ils·elles pensent. Nous sommes transparent·te·s et nous nous engageons à faire ce qu'il y a de mieux pour les autres, nos clients et notre entreprise (“we care”).

Tu ne coches pas toutes les cases? 

Postule quand même !
La diversité de notre équipe reflète celle de notre communauté et de nos clients : c’est un aspect que nous célébrons sous toutes ses formes. Chez Hokodo, nous offrons un environnement stimulant et responsabilisant, où chacun·e est épaulé·e et respecté·e. Il est essentiel pour nous d’encourager l’innovation, la prise d’initiative et l’apprentissage continu. Ainsi, si tu partages ces valeurs, nous souhaitons te rencontrer et ce, même si tu penses ne pas correspondre à cette offre à 100%. 

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English version

We’re an international and diverse team, based in London, Paris and Vilnius, driving the digitisation of B2B trade and modernising B2B payments.

• Our B2B Buy Now, Pay Later solution enables merchants to offer credit terms to their business customers instantly, resulting in a 40% average increase in revenue for integrated merchants.

• We are scaling rapidly across Western Europe, with a list of stellar clients and have raised a total of over $50 million to support our goals.

• Join us in our journey, we have already made good progress with 70,000+ businesses regularly using Hokodo, but need your support to take us to the next level!

As a Sales Development Representative (SDR) at Hokodo, you will drive our growth engine by working with Revenue Operations, Marketing and Account Executives to qualify leads and collaboratively build Hokodo’s sales pipeline. 

You will engage with prospects to better qualify needs and skillfully identify high value opportunities, managing all early sales funnel activities. You are used to delivering value in complex situations and are energised by learning about new and existing products. You will also have the opportunity to contribute to the development of demand generation and sales processes, the articulation of Hokodo’s value proposition, and the creation of key assets.

Location: 

We work in a hybrid way, spending two days per week in our central Paris office. This allows us to strike a balance between bringing people together for in-person collaboration and socialising, while supporting flexibility for individuals and their teams.

• Set up discovery meetings between Account Executives & potential clients that turn into qualified opportunities

• Meticulously manage your Sales Funnel, keeping up to date with the progress of client relationships and maintain the cadence of your client communication

• Initiate contact with potential customers through cold calling, email, social selling and your own creative approaches, and responding to inbound inquiries

• Develop relationships with prospects to uncover needs through effective questioning to qualify interest and viability to prepare hand-off to sales

• Effectively work through lead lists, consistently update activity and contact information within the CRM system and support weekly reporting efforts

• Provide feedback and insights to Marketing and Revenue Operations to help us improve targeting and messaging

• Contribute to improvements in our sales processes and cross-team collaboration

• A track record of high performance in a prior Sales role

• Evidence that you have the ability to identify, understand and qualify potential customers effectively

• Strong verbal and written communication skills in English and French

• You’re a self-starter who is able to operate in a high-growth environment

• A quick learner - you enjoy learning and continuously strive to upskill yourself

• You thrive in a fast-paced and tech driven environment where change is constant

Nice to have: 

• Experience in B2B SaaS 

• Proficiency in German

• Competency interview with the Chief Commercial Officer - 45 minutes - Video Call

• Role Play with senior Sales team members - 60 minutes - Video Call

• Cultural Fit interview with Head of Pre-Sales - 45 minutes - Video Call

• Meet the team (e.g. for lunch) 

We’re offering the chance to really make a difference to Hokodo and the wider B2B payments and e-commerce industry. The opportunity for personal growth in a fast-moving startup is massive. Your opinion and feedback will be heard and valued. You'll feel a part of a very special team.

We offer a highly competitive salary and benefits package, including share options.

📈 BSPCE share options

🎓  Learning and Development budget

👟 Subsidy for gym and fitness activities via Gymlib

🌴 Yearly offsites and other company socials 

🍜 Lunch vouchers covering 60% (9,50€ per day)

✈️ Globetrotter travel policy: Spend up to 60 days working from abroad each calendar year

Hokodo is more than a place to work. We're passionate about making our industry better and aren't afraid of the competition. We pride ourselves on our culture of down to earth employees who are always willing to go the extra mile to help each other out!

• Own the Outcome - We’re committed to our tasks, and take pride in the outcome. It’s never “not my job”. We are bold, we are brave, and we embrace change in all its forms. 

• Trust and Build Trust - We are committed to earning and fostering trust through honest communication and deliberate actions. We support our team and value each other’s time, input, and take local decisions where possible. 

• Never Be Satisfied - We challenge the norms and act boldly, even if it means failing. We are reflective, always learn from our mistakes, and continuously seek feedback and ways to improve. When something’s not quite right, we crave to fix it. We’re open to being challenged, and challenge others openly. 

• No Passion, No Point - We bring passion and energy to everything we do. We get a lot done, and we have a good time doing it. We take every opportunity to celebrate our hard work, our wins - and some of our failures too! 

• Be Genuine (No BS) - We are truthful and honest in our actions. We embrace and respect our individuality and encourage people to speak their mind. We are transparent and committed to doing what’s best for each other, our customers and our company. Put simply, we care. 

Don’t ‘tick all of the boxes? Neither do we.

We are driven by hiring not only by experience and relevance for the role but also our mission and values, and possess the right attitudes and behaviours for success. We celebrate anything ‘outside of the box’, so if you don’t meet all of the listed tickbox criteria, please do still apply as we’d love to hear from you.

The diversity of our team reflects the diversity of our community and customers. We not only welcome but celebrate diverse communities. We feel we have an empowering environment where everyone is supported and respected, and we want you to feel this too. We welcome new ideas, thinking and approaches and listen intently, and we are strongly committed to learning and improving on this as we grow.