Senior Manager, Supermarket, Drugstore, Discounter Channel - Drugstore

Job Description Summary:

Job Summary

Ensures alignment of business priorities and sales/customer accounts/commercial leadership; identifies and resolves highly complex strategic and operating issues; manages the P&L of key customers; builds strategic framework and processes to increase customer satisfaction; leads the development of key account strategies and customer marketing plans; identifies areas of improvement/business model change for long term sustainability. Individual contributor who guides others in resolving complex issues in specialized area based on existing solutions and procedures; works independently with guidance only in the most complex situations.

The Senior Manager will be responsible for the Drugstore channel and specific key Drugstore Accounts, developing customer/channel/shopper marketing strategies and solutions in partnership with our brand marketing team as well as bottlers/customers to drive value, increase beverage incidence, recruit category weekly users and improve profitability. This position will play a critical role in the annual business planning process, in developing shopper and channel growth strategies and retail instore & digital activation, with special focus on the growing Drugstore channel.  We are looking for a highly strategic, collaborative, innovative and results-driven channel/shopper marketing leader with an entrepreneurial spirit, digital mindset, and exceptional communication skills.

What You’ll Do for Us

• Lead overall development and implementation of shopper/channel marketing strategies and activation programs, with special focus on the growing Drugstore channel

• Lead business with specific key Drugstore Accounts together with Bottling Partners to deliver sustainable growth and build strategic relationship with our customers

• Develop LRP & ABP strategy & plan for Drugstore channel.

• Develop holistic strategy and activation program, including shopper-based communication creative contents, effective messaging by touchpoint, clear instore Picture of Success, relevant shopper promotion/activation programs, and end-to-end shopper connection plan including proximity/retail digital media which will be key in this channel.

• Lead conversation with Bottlers and reach alignment on target and execution plan.

• Seek out and leverage internal tools and resources to accelerate shopper activation.  Proactively connect with Global CCL community as well as domestic industry experts.

• Ownership in leading this important topic in LRP and ABP process.  Develop and conduct presentations to top management of both TCCC and Bottling Partners.

Qualification & Requirements

• Minimum Required: Bachelor’s degree in Marketing/Business or equivalent education. MBA preferred.

• 5+ years of marketing/brand experience in the field of fast-moving consumer goods (FMCG)

• Experience in commercial and/or customer leadership including customer facing and key accounts

• Advanced Strategic Thinking & Application (Immediate & Long Term)

• Ability to recognize, understand, and interpret consumer/shopper behavior, brand strategies, channel needs while turning this knowledge into actionable initiatives and results

• Demonstrated personal leadership skills and influencing ability

• Effective oral and written communication skills with the ability to create persuasive selling stories.

• Solid Project Management, influencing & communication skills are required

• Must possess the ability to deliver projects in a complex matrix organization (multi-market & functions)

• Experience with digital marketing, social media, promotional events, and marketing campaigns

• Knowledge of bottlers operations, consumer/shopper/trade insights (preferred)

• Working knowledge of media and agency management (preferred)

• Fluent in English (business: reading, writing and basic conversations, making presentations)

ジョブディスクリプション 

社内マーケティング部門やボトラー社/取引先と協働しながら、SMDD（特にドラッグストア）のチャネル戦略を立案し、ショッパーマーケティングプランやソリューションを開発する。最終的なゴールは、このチャネルにおけるコカ・コーラ製品の購入率を向上させ、ウィークリーユーザーの育成し、更に収益性の改善をはかる。 

特に伸長するドラッグストアチャネルにフォーカスして、中長期/年間のビジネスプランを立案する。ドラッグストアのショッパーやチャネルの機会分析と成長戦略を立案し、インストアアクティベーションやデジタルプロモーションを開発する。このため、戦略的思考力、協調性、イノベーティブな発想力、また結果を重視する姿勢が求められる。特に新しいことにチャレンジする精神、デジタルマインドセット、卓越したコミュニケーションスキルが強く求められる。 

What You’ll Do for Us

• 特に伸長するドラッグストアチャネル、及びハイドレーションカテゴリー（水・機能性等の飲料）にフォーカスして、チャネル戦略とアクティベーションプログラムの開発と実行をリードする： 

• チャネルやショッパーの機会分析をストラテジー/インサイトチームと行う。飲料ニーズや消費オケージョンにおける主要な機会を特定し、ターゲットおよび測定プロセスを一緒に構築。 

• ドラッグストアチャネルの戦略とプランの立案（中長期および年間） 

• アクティベーションプログラムを包括的に開発。ショッパー向けのコミュニケーション/クリエイティブコンテンツ、タッチポイントごとの効果的なメッセージ、明確な店内ピクチャーオブサクセス、リテールメディアやデジタルメディアを含む、ショッパープロモーション/活動プログラムの開発。（特にリテールメディアの活用はこのチャネルにとって重要となる） 

• 社内マーケティング部門や自部門、エージェンシーやサプライヤーの管理も含めて、上記プログラムをクロスファンクションで開発できるようにリーダーシップと責任感を持って進める。 

• ボトラー社との会話をリードし、ターゲットや実行プランを合意する 

• インターナルのツールやリソースを探求/活用して、ショッパーアクティベーションを加速させる 

• 自社内グローバルコミュニティと主体的に連携し、国内のチャネル/ショッパー情報も積極的に入手する 

• この重要なチャネルをリードしていく責任感を持ち、グローバル本社或いはボトラー社のトップマネジメント向けのプレゼンテーションを作成する 

Qualification & Requirements

• マーケティング/ビジネス（或いはその他関連する分野）の学士課程。MBAがあると更に望ましい 

• 5年以上のFMCG分野におけるマーケティング経験あり 

• 流通企画/営業企画/トレードマーケティング経験や、主要流通企業の営業経験あり 

• 高度な戦略思考力（短期および中長期） 

• 消費者/ショッパー/チャネルのインサイトやニーズを理解し、その知識をもとに実現可能なイニシアティブを開発し、結果につなげることができる力 

• パーソナルリーダシップスキル、影響力を行使できる能力 

• 説得力のあるセリングストーリーを創り出せる、効果的な口頭/書面でのコミュニケーション力 

• 確実なプロジェクトマネジメントケイパビリティ 

• ビジネス英語力（読み書き、基本的な会話、プレゼンテーション作成） 

• デジタルマーケティング、ソーシャルメディア、プロモーションイベント、マーケティングキャンペーン開発経験（任意） 

• 消費者/ショッパー/トレードマーケティングの知識や経験、メディアやエージェンシーマネジメント経験（任意） 

Skills:

Location(s):

City/Cities:

Travel Required:

Relocation Provided:

Job Posting End Date:

Our Purpose and Growth Culture:

We are taking deliberate action to nurture an inclusive culture that is grounded in our company purpose, to refresh the world and make a difference. We act with a growth mindset, take an expansive approach to what’s possible and believe in continuous learning to improve our business and ourselves. We focus on four key behaviors – curious, empowered, inclusive and agile – and value how we work as much as what we achieve. We believe that our culture is one of the reasons our company continues to thrive after 130+ years. Visit Our Purpose and Vision to learn more about these behaviors and how you can bring them to life in your next role at Coca-Cola.