Job Requisition ID #
25WD92488, Senior Business Consultant
French translation to follow!/Traduction française à suivre!
Position Overview
Autodesk is a leading global technology company that creates software products and services for the architecture, engineering, construction, manufacturing, automotive, media and entertainment industries.
As we expand our Enterprise Customer Success operations in AMER, we are seeking a talented Sr Business Consultant to join our Americas AEC Technical Advisory team to work with Autodesk’s largest customers.
Responsibilities
Work closely with our clients to develop their digital strategies, define criteria for success, assess current process and project performance, create business value justification for initiatives, and prepare to implement solutions that produce meaningful business results
Work with Autodesk's largest customers to define approaches to the application of BIM and emerging technologies to their Building Mechanical, Electrical and Plumbing (MEP) projects
Work with Autodesk account teams to define a strategy (Customer Success Plan) for using Consulting Services and customer engagements to implement those strategies and solutions
Creating and maintaining high value client relationships based on your ability to solve their business challenges
Work with the Autodesk Technical Advisory Project Management team to ensure delivery against the Customer Success Plan
Shape the Autodesk Technical Advisory service offering, with regard to MEP, and how it is delivered
Work with specialists within Autodesk, and beyond, to support and shape the Autodesk product offering
Be a trusted partner to customers and internal Autodesk teams
Help Autodesk customers guide transformational change by applying change management methodologies
Lead facilitated workshops with Autodesk customers to identify solution opportunities and guide understanding on solution paths
Lead or help create high-quality design, engineering, and operational management for customers
Define and track the value of solutions delivered to customers, and help document the impact of customer investment in Autodesk Consulting
Participate in the development around new and expanded offerings as part of a comprehensive consulting delivery portfolio
Build the Autodesk Consulting brand by demonstrating expertise within the industry, i.e. presenting at Autodesk University and other industry events, publishing articles and position papers on industry trends
Lead project delivery efforts, ensuring team members perform to quality
Advise on project estimation and participate in business development activities
This is a remote role
You will report to the Manager of Consulting services for Buildings and Infrastructure in the Americas
Minimum Qualifications
Bachelor of Science, Bachelor of Engineering in Architecture, Construction, Engineering or related degree
Must have at least 5+ years of hands-on experience in Buildings - MEP industry (Autodesk products highly preferred – Revit, Autodesk Construction Cloud), with a focus on the development, management and/or delivery of digital design, engineering, and management solutions across a business enterprise
Must have at least 3 years of experience working on business improvement initiatives that leverage the implementation of digital solutions
Demonstrate excellence in strategic thinking, innovation, program management, change management, business process optimization, and communications
Demonstrate ability to facilitate customer workshops leveraging a variety of techniques
Demonstrate initiative and ability to drive decisions and closure on issues
Proven ability to work with diverse technical, sales, and project management teams
Must possess excellent written and oral communication skills, including experience conducting workshops, facilitating meetings, and delivering effective presentations to teams and customers
Must be able to break down complex topics into a common language understandable by non-technical/business-oriented audiences
Willingness to travel up to 30% to Autodesk events and customer meetings
Preferred Qualifications
Strong knowledge of Building MEP design, engineering, construction, and management industry practices, key industry and technology focus areas would be Mechanical Engineering, Electrical Engineering, and Plumbing
Experience in defining and delivering on business strategy in these areas
Advanced experience leveraging Autodesk products such as Autodesk Construction Cloud (all modules), Revit, Autodesk Navisworks
Experience in driving change at the enterprise level
25WD92488, Consultant commercial senior
Aperçu du poste
Autodesk est une entreprise technologique mondiale de premier plan qui crée des produits logiciels et des services pour les secteurs de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction, de la fabrication, de l'automobile, des médias et du divertissement.
Dans le cadre de l'expansion de nos activités Enterprise Customer Success en Amérique, nous recherchons un consultant commercial senior talentueux pour rejoindre notre équipe de conseil technique AEC Amériques afin de travailler avec les plus grands clients d'Autodesk.
Responsabilités
Travailler en étroite collaboration avec nos clients pour développer leurs stratégies numériques, définir les critères de réussite, évaluer les processus actuels et les performances des projets, créer une justification de la valeur commerciale des initiatives et préparer la mise en œuvre de solutions qui produisent des résultats commerciaux significatifs
Travailler avec les plus grands clients d'Autodesk pour définir des approches d'application du BIM et des technologies émergentes à leurs projets de mécanique, d'électricité et de plomberie (MEP) dans le bâtiment
Travailler avec les équipes chargées des comptes Autodesk pour définir une stratégie (plan de réussite client) d'utilisation des services de conseil et des engagements clients afin de mettre en œuvre ces stratégies et solutions
Créer et entretenir des relations clients à forte valeur ajoutée en vous appuyant sur votre capacité à résoudre leurs défis commerciaux
Collaborer avec l'équipe de gestion de projet du service de conseil technique d'Autodesk afin de garantir la mise en œuvre du plan de réussite client
Façonner l'offre de services de conseil technique d'Autodesk en matière de MEP et la manière dont elle est fournie
Collaborer avec des spécialistes au sein d'Autodesk et au-delà afin de soutenir et de façonner l'offre de produits Autodesk
Être un partenaire de confiance pour les clients et les équipes internes d'Autodesk
Aider les clients d'Autodesk à guider le changement transformationnel en appliquant des méthodologies de gestion du changement
Animer des ateliers avec les clients d'Autodesk afin d'identifier les opportunités de solutions et de guider la compréhension des voies de solution
Diriger ou aider à créer une conception, une ingénierie et une gestion opérationnelle de haute qualité pour les clients
Définir et suivre la valeur des solutions fournies aux clients, et aider à documenter l'impact de l'investissement des clients dans Autodesk Consulting
Participer au développement d'offres nouvelles et élargies dans le cadre d'un portefeuille complet de services de conseil
Développer la marque Autodesk Consulting en démontrant son expertise dans le secteur, par exemple en faisant des présentations à l'Autodesk University et lors d'autres événements du secteur, en publiant des articles et des prises de position sur les tendances du secteur
Diriger les efforts de réalisation des projets, en veillant à ce que les membres de l'équipe fournissent un travail de qualité
Donner des conseils sur l'estimation des projets et participer aux activités de développement commercial
Il s'agit d'un poste à distance
Vous rendrez compte au responsable des services de conseil pour les bâtiments et les infrastructures dans les Amériques
Qualifications minimales
Licence en sciences, licence en ingénierie dans le domaine de l'architecture, de la construction, de l'ingénierie ou dans un domaine connexe
Au moins 5 ans d'expérience pratique dans le secteur du bâtiment - MEP (les produits Autodesk sont fortement appréciés - Revit, Autodesk Construction Cloud), avec un accent sur le développement, la gestion et/ou la fourniture de solutions numériques de conception, d'ingénierie et de gestion dans une entreprise commerciale
Au moins 3 ans d'expérience dans le domaine des initiatives d'amélioration des activités tirant parti de la mise en œuvre de solutions numériques
Excellence en matière de réflexion stratégique, d'innovation, de gestion de programmes, de gestion du changement, d'optimisation des processus commerciaux et de communication
Capacité à animer des ateliers clients en tirant parti de diverses techniques
Esprit d'initiative et capacité à prendre des décisions et à résoudre les problèmes
Avoir une capacité avérée à travailler avec diverses équipes techniques, commerciales et de gestion de projet
Posséder d'excellentes compétences en communication écrite et orale, y compris une expérience dans l'animation d'ateliers, la facilitation de réunions et la réalisation de présentations efficaces auprès d'équipes et de clients
Être capable de décomposer des sujets complexes en un langage commun compréhensible par un public non technique/orienté vers les affaires
Être disposé à voyager jusqu'à 30 % du temps pour assister à des événements Autodesk et à des réunions avec des clients
Qualifications souhaitées
Solides connaissances des pratiques de conception, d'ingénierie, de construction et de gestion des bâtiments MEP. Les principaux domaines d'intérêt industriels et technologiques sont le génie mécanique, le génie électrique et la plomberie
Expérience dans la définition et la mise en œuvre de stratégies commerciales dans ces domaines
Expérience avancée dans l'utilisation des produits Autodesk tels que Autodesk Construction Cloud (tous les modules), Revit, Autodesk Navisworks
Expérience dans la conduite du changement au niveau de l'entreprise
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About Autodesk
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Diversity & Belonging
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We provide exceptional compensation/benefit packages and we’d love for you to join us. We’re proud to be an equal opportunity employer and we consider all qualified applicants without regard to race, gender, disability, veteran status or other protected category. To see our culture in action, check out #AutodeskLife.
We are headquartered in the San Francisco Bay Area and have more than 10,000 employees worldwide.
Why Work With Us
Our work is impactful. Our people are innovative. And our culture is inclusive. As our software shapes new solutions to the world’s biggest challenges, you shape your career path. With us, you lead the way in achieving sustainability, resilient communities, and an equitable workforce. Discover #AutodeskLife.
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