SFE（セールスフォースエクセレンス）マネージャー (Sales Force Excellence Manager)

At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. We’re driven by our vision of ‘Food and Companionship Enriching Life’ and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose™ – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals’ lives better makes life better – join our team today!

職務概要

日本ビジネスにおけるペットヘルス及び畜産営業チームの、SFE戦略と実行を主導します。

SFEで目指すところは、所与のリソースの下で、より効果的、効率的、革新的な営業チーム運

営戦略を提供することです。

SFE 戦略には、顧客セグメンテーション、テリトリー設定、コール ( 対面及びデジタル) リー

チと頻度のターゲット設定、および営業チーム向けの効果的なレポートおよびプロモーション

ツールの提供が含まれます。

SFEマネージャーはコマーシャルオペレーション責任者に報告し、社長、営業部長等と緊密に

連携しながら、この SFE 戦略を通じて日本のコマーシャルモデルに変化をもたらします。

また、グローバルチームのSFEリーダーとも連携して、グローバルSFE戦略を、日本市場に最

適な形で実装します。

職務においてエランコが提供できること:

• 成長し変化するアニマルヘルス事業を通じて自分自身を成長させる機会
• グローバルコマーシャルリーダー・マネジメントからの高い認知度及びつながり
• 最高の仕事ができる柔軟な労働環境
• エランコは、あらゆる活動において誠実さ、卓越性、人々への敬意という基本理念を実践することに熱意を持っています

SFEマネージャーとして、以下の業務を担当していただきます。 顧客データ分析/セグメンテーション

• 売上実績・ポテンシャル（動物・獣医師数等）に基づいて顧客データ（ペットヘルス及び畜産）を分析し、営業担当者によるアプローチモデルの優先順位付けのためのセグメンテーションを提案します。分析の頻度は、状況に応じて年に2回または1回 + アドホック分析・調査です。

SFE KPIの設定とトラッキング

• 上記の顧客セグメンテーションに基づいて、顧客リーチ率、訪問頻度、外勤率目標等、営業担当者の SFE KPI を提案します。
• 上記のSFE KPIは、適切な実行のためにトラッキングする必要があり、改善の

ために定期的にレポーティングと分析および改善提案を提供します。

効果的なレポート作成とプロモーションレポート/ツールのソリューションを提供

• エランコでは、訪問記録入力とレポート作成に Veeva/Tableau プラットフォームを使用しており、これらを最大限に活用し、より効果的な営業運営モデル推進のための新しいアイデアやソリューションの提案を行うことを求められます

以下のスキル・経験・マインドが必要です:

資格と経験:

• コマーシャルデータ分析に関連する3年以上のビジネス経験
• コマーシャルプロジェクトの管理/実装におけるビジネス経験
• ビジネス英語のスピーキング/ライティングスキル
• 学士号

マインド・スキル:

• 継続的に改善/変更を推進できる強いオーナーシップ
• 厳しい会話もアサーティブに行うことができる対人スキル
• 論理的思考力
• コマーシャルデータ（顧客データ、販売データ、市場データなど）の分析とレポート作 成スキル

その他の情報:

• 卸店戦略、コマーシャルレポート、デジタルマーケティング、CRM＆IT機能を担当する
• 他の5人のメンバーとともに、コマーシャルオペレーション部の一員になります。
• 東京を拠点とし、最大10％程度の出張の可能性があります。

Your Role: SFE Manager

You will lead SFE strategy & execution for Japan Pet Health & Farm Animal sales force. In short, SFE’s goal is to provide more effective, efficient and innovative sales force operation strategy

under given resources. SFE strategy includes customer segmentation, territory setting, call (FTF & Digital) reach & frequency target setting and providing effective reporting and promotion tools for commercial team. You will report to Head of Commercial Operations and by also closely working with General Manager, Head of Sales, you will make a change in Japan commercial model through this SFE strategy. You will also work with International SFE leaders to implement global SFE directions in a better way to best fit for Japan market.

Your Responsibilities:

Customer data analysis/segmentation

• Analyse customer data (for pet health & farm animal) based on sales actual and potential (# of animals, etc) and propose segmentation to prioritize approach model by sales reps. Frequency of analysis is biannually or annually + ad hoc investigation depending on situation.

SFE KPI setting & tracking

• Based on above customer segmentation, you will propose sales rep’s SFE KPI such as customer  reach %, call frequency and % time in field target.
• Above SFE KPI need to be tracked for good execution and you will provide reporting & analysis and proposal periodically for improvement

Providing solutions for effective reporting & promotional report/tool

• We are using Veeva/Tableau platform for call note entry & reporting and you will purse for the best use of them and are encouraged to make new idea/solution proposals for more effective commercial operation model   

What You Need to Succeed (minimum qualifications):

· 3+ years business experience related to commercial data analysis

· Business experience in commercial project management/implementation

· Business English speaking/writing skill

· Bachelor’s Degree

What will give you a competitive edge (preferred qualifications):

· Ownership mindset to drive improvement/changes continuously

· Interpersonal skill to do tough conversation in an assertive way

· Logical thinking skill

· Commercial data (customer data, sales data, market data, etc) analysis & reporting skill

Additional Information:

Travel: Rarely

Location: Japan, Tokyo

Don't meet every single requirement? Studies have shown underrecognized groups are less likely to apply to jobs unless they meet every single qualification. At Elanco we are dedicated to building a diverse and inclusive work environment. If you think you might be a good fit for a role but don't necessarily meet every requirement, we encourage you to apply. You may be the right candidate for this role or other roles!

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status