Sales Account Manager - Colomiers

Description de l'entreprise

S’appuyant sur son savoir-faire des produits complexes de haute technologie, la vocation de CIMPA est de fournir à ses clients un avantage concurrentiel en améliorant l'efficacité opérationnelle tout au long du cycle de vie du produit. Complexité technologique, long cycle de de vie, exigences de sûreté et sécurité, chaine logistique multi-dimensionnelle… : nous nous engageons pour transformer, optimiser et renforcer l’approche de conception et production industrielles et les systèmes d’information associés.

Nos services complets et modulaires autour du Product Lifecycle Management (PLM) couvrent chaque étape du cycle de vie du produit : la conception du produit, sa fabrication, l'entrée en service jusqu’à la maintenance et le support. La connaissance du métier industriel de nos clients conjuguée à notre savoir-faire dans les technologies de l’information fait notre force. Nous intervenons auprès des différentes Directions et Fonctions qui suivent l’évolution du produit. 

CIMPA s'adresse à l'industrie manufacturière, ainsi qu'aux fournisseurs des grands donneurs d’ordre, opérateurs, partenaires et clients, dans le secteur de l’aéronautique, de la défense, de l’énergie et du transport.

Description du poste

Votre futur environnement de travail :

Rejoignez CIMPA et participez à une formidable Aventure Humaine et Technologique, au cœur de la Transformation Digitale !

Et si vous rejoignez nos équipes en tant que Sales Account Manager ?

Vos missions :

• Mettre en place la stratégie sur le périmètre client attribué 
• Chasser les nouvelles opportunités et les capturer dans une prévision partagée avec l'équipe de vente. A cette fin, définir un plan de prospection (appels, réunions, lobbying, etc.) et la mise en œuvre du plan avec des jalons hebdomadaires spécifiques.
• Prendre en charge la relation avec les clients, depuis la création d'une opportunité jusqu'à la commande.
• Proposer et suivre un plan d'action priorisé pour toutes ses opportunités.
• Passer en revue les opportunités et le plan d'action chaque semaine avec les équipes techniques de l'agence et le directeur des ventes. 
• Assurer le reporting hebdomadaire en fonction de l'examen de l'Agence
• Mettre à jour les prévisions (CRM)
• Garantir la croissance saine de son chiffre d'affaires, de ses prévisions et la réussite de leur transformation
• Intervenir de manière active dans le recouvrement des créances irrécouvrables à la demande des équipes techniques ou financières
• Assurer le lien entre le responsable technique, le responsable des ventes de l'agence et intervention proactive pour chaque résolution.
• Assurer la mise à jour de toutes les bases de données relatives aux ventes
• Assurer la communication et la fourniture des informations nécessaires au Back Office, afin de maintenir un back-up actif et de faciliter les tâches quotidiennes de l'équipe commerciale.
• Définir une prévision qui anticipe les fluctuations du marché.

Pour les propositions, le commercial est responsable de:

• La production d'offres commerciales en coordination avec les équipes techniques avec le soutien de l'équipe du Back-Office
• La qualité et la rapidité de réponse des offres techniques et commerciales
•  Le calcul de la rentabilité de chaque projet en respectant les règles établies et en obtenant la validation nécessaire de l'Agence 

Qualifications

Parlons de vous :

Personne engagée et motivée pour la vente, disposant d'un réel esprit d'équipe, vous êtes dotée d'une excellente communication (en Français et en anglais).
Reconnu (e) pour votre autonomie et votre sens de l'organisation, votre bonne capacité d'analyse et de résolution de problèmes, ainsi que votre excellente résistance au stress et votre orientation client. 

Alors ce poste est fait pour vous !

Informations supplémentaires

Venir au sein de CIMPA, c’est :

• S’impliquer dans de nombreux projets dont vous êtes moteur afin de renforcer la notoriété de notre entreprise et l’engagement de nos équipes,
• Avoir le goût du challenge pour réussir vos missions à temps,
• Développer votre autonomie et votre sens de l’initiative,
• Développer une compétence métier,
• Profiter d’un encadrement bienveillant.

The world is how we shape it.

Ce que nous vous proposons :

CIMPA, c’est aussi un accompagnement de proximité, l’accès à un catalogue de formations e-learning, un accord télétravail de deux jours par semaine, des avantages CSE, une mutuelle famille, une participation aux frais de repas, accord de participation et intéressement et bien d’autres avantages liés à la convention collective de la métallurgie.

En effet, nous prenons différents engagements dans cet objectif : accompagnement personnalisé dans la perspective de construire et concrétiser le projet professionnel, formation / certification, mobilité professionnelle, évaluation individuelle de la performance, etc.

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements