Revenue Operations Analyst - BI & GTM Analytics

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About the Role

We’re looking for a Revenue Operations Analyst with strong BI expertise to own analytics, reporting, and operational rigor across our GTM teams.
This is a hands-on, high-ownership role responsible for ensuring accurate data, reliable insights, and scalable workflows that support predictable revenue performance.

As part of the RevOps team, you will manage the GTM data infrastructure and deliver recurring and strategic analyses that shape how we plan, execute, and optimize our revenue motions.

Responsibilities

• Build, maintain, and automate dashboards in Looker, Hubspot & Mixpanel to support visibility across all GTM teams.

• Deliver monthly and quarterly GTM performance analyses (e.g., revenue trends, churn, lost deals…).

• Ensure accuracy and consistency across Snowflake, MongoDB, and HubSpot datasets.

• Translate complex data into clear insights and recommendations for GTM leadership.
  

• Support quarterly revenue workflows such as performance reviews, revenue audits...

• Maintain structured, accurate data pipelines and ensure reliable reporting for GTM rhythms.

• Improve forecasting and reporting processes in the GTM eco-system.
  

• Monitor and enhance data quality across all GTM systems.

• Collaborate with RevOps and systems stakeholders to strengthen reporting infrastructure and optimize operational workflows.

• Ensure GTM processes enable clean data capture and consistent metrics.
  

• Conduct deep-dive analyses on priority topics such as funnel performance, MQL quality, cohort behavior, retention drivers, or other GTM initiatives.

• Develop scalable analytical frameworks to support strategic decisions.

• Partner to support planning and performance optimization.
  

Requirements

• 3+ years of experience in Revenue Operations, BI Analytics, or a related analytical GTM function.

• Strong hands-on experience with:

  • Looker or other BI tool (reporting; LookML an asset)

  • Snowflake (SQL proficiency required)

  • MongoDB (querying and structuring data)

  • Mixpanel

  • HubSpot (reporting, data management, workflows)

• Ability to structure business questions into analytical frameworks.

• Proven experience supporting GTM organizations with insights and data processes.
  

• Highly analytical with strong attention to detail and data accuracy.

• Excellent organizational skills; able to manage recurring deliverables alongside strategic projects.

• Ability to synthesize complex data into actionable insights for GTM stakeholders.

• Comfortable operating in a fast-paced environment with evolving priorities.

• Strong communication skills and a collaborative mindset.
  

Why This Role Matters

• You are the primary analytics and operations partner supporting GTM teams.

• Your work ensures clean data, accurate reporting, and reliable insights that inform critical decisions.

• You will shape the analytical and operational foundation that enables scalable revenue growth.

• You will own GTM analytics end-to-end while collaborating closely with RevOps for support and alignment.
  

What to Expect from our Hiring Process

​We know your time’s valuable, so here’s the quick rundown of what to expect.

1. Screening call with our Talent Acquisition Partner (30-45 minutes)

2. Whiteboarding session oriented on System Design (Miro) with the Engineering Team (60 minutes)

3. Final interview with our CEO (30 minutes)

4. Offer & onboarding 🎉

Please note that this process is subject to change at any point, based on additional requirements from the team.

Why join Stay22?

• Support Travel Creators: Be part of a team that empowers travel creators to explore the world by increasing their passive income potential.

• Empower Your Growth: We hire champions and give them the opportunity to excel, skipping levels and honing their superpowers.

• Lead with Impact: We empower our team members to take charge and make a real impact in the Stay22 universe.

• Location, Location, Location: Enjoy our bright and vibrant office in the heart of Little Italy, surrounded by great shops and restaurants

• Be Yourself: Embrace a come-as-you-are dress code and a flexible work schedule.

• Comprehensive Benefits: We offer health & dental benefits, retirement plans, learning & development opportunities, and social & team-building activities, including exciting retreats.

(Stay22 is an equal-opportunity employer. All qualified applicants are given consideration. If you have a disability or particular need that requires accommodation, please contact us at careers at stay22.com)
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À propos de Stay22

Chez Stay22, nous révolutionnons la manière dont les gens convertissent en ligne. Notre plateforme d'affiliation alimentée par l'IA aide les éditeurs, les plateformes de billetterie et les créateurs de contenu à débloquer de nouvelles sources de revenus tout en améliorant l'expérience utilisateur de leur audience. Chez Stay22, nos partenaires ne se contentent pas de gagner plus, ils offrent aussi plus. Rejoignez-nous et participez à quelque chose d'important qui bouleverse le monde de l'affiliation.
À propos du poste

Nous recherchons un(e) analyste en opérations de revenus doté(e) d’une solide expertise en BI pour piloter l’analyse, le reporting et la rigueur opérationnelle au sein de nos équipes GTM. Ce rôle pratique et à forte responsabilité implique de garantir l’exactitude des données, la fiabilité des informations et la souplesse des flux de travail afin de soutenir la prévisibilité des performances de revenus.

Au sein de l’équipe RevOps, vous serez responsable de l’infrastructure de données GTM et fournirez des analyses récurrentes et stratégiques qui guideront la planification, l’exécution et l’optimisation de nos initiatives de revenus.
Responsabilités

• Créer, maintenir et automatiser des tableaux de bord dans Looker, HubSpot et Mixpanel pour assurer une visibilité complète pour toutes les équipes GTM.

• Fournir des analyses mensuelles et trimestrielles des performances GTM (tendances des revenus, taux de désabonnement, contrats perdus, etc.).

• Garantir l’exactitude et la cohérence des jeux de données dans Snowflake, MongoDB et HubSpot.

• Traduire des données complexes en informations claires et en recommandations exploitables pour la direction GTM.

• Soutenir les workflows trimestriels liés aux revenus, tels que les évaluations de performance et les audits de revenus.

• Maintenir des pipelines de données structurés et fiables, en veillant à la précision des rapports pour les cycles GTM.

• Optimiser les processus de prévision et de reporting au sein de l’écosystème GTM.

• Surveiller et améliorer la qualité des données dans tous les systèmes GTM.

• Collaborer avec les équipes RevOps et les responsables systèmes pour renforcer l’infrastructure de reporting et fluidifier les workflows opérationnels.

• Veiller à ce que les processus GTM garantissent une capture de données propre et des mesures cohérentes.

• Réaliser des analyses approfondies sur des sujets prioritaires tels que les performances de l’entonnoir, la qualité des MQL, le comportement des cohortes, les facteurs de fidélisation ou d’autres initiatives GTM.

• Développer des cadres analytiques évolutifs pour soutenir la prise de décision stratégique.

• Établir des partenariats avec les équipes concernées afin de soutenir la planification et l’optimisation des performances.
  

Expérience Requise

• Minimum 3 ans d’expérience dans les opérations financières, l’analyse BI ou une fonction analytique GTM similaire.

• Expérience pratique solide avec :

  • Looker ou un autre outil BI (reporting ; LookML un plus)

  • Snowflake (maîtrise du SQL requise)

  • MongoDB (requêtes et structuration des données)

  • Mixpanel

  • HubSpot (reporting, gestion des données, workflows)

• Capacité à transformer des questions commerciales en cadres analytiques clairs.

• Expérience avérée dans le soutien aux équipes GTM via des données fiables et des processus optimisés.
  

• Esprit analytique pointu avec un grand souci du détail et de la précision des données.

• Excellentes compétences organisationnelles pour gérer à la fois des livrables récurrents et des projets stratégiques.

• Capacité à synthétiser des données complexes en informations claires et exploitables pour les parties prenantes GTM.

• À l’aise dans un environnement dynamique avec des priorités changeantes.

• Solides compétences en communication et fort esprit collaboratif.
  

• Vous serez le principal partenaire analytique et opérationnel des équipes GTM.

• Votre travail garantit la fiabilité des données et des rapports qui soutiennent des décisions critiques.

• Vous contribuerez à établir les fondations analytiques et opérationnelles permettant une croissance durable des revenus.

Vous serez responsable de l’analyse GTM de bout en bout tout en collaborant étroitement avec l’équipe RevOps pour assurer l’alignement et le soutien.
À quoi s’attendre dans notre processus de recrutement

Nous savons que votre temps est précieux, voici donc un aperçu rapide des étapes à venir :

• Entretien téléphonique avec notre partenaire en acquisition de talents (30 à 45 minutes)

• Session de conception de systèmes (Miro) avec l’équipe d’ingénieurs (60 minutes)

• Entretien final avec notre PDG (30 minutes)

• Offre et intégration 🎉

Veuillez noter que ce processus peut évoluer selon les besoins de l’équipe.
Pourquoi rejoindre Stay22 ?

• Soutenez les créateurs de contenu voyage : faites partie d’une équipe qui aide les créateurs à explorer le monde tout en augmentant leurs revenus passifs.

• Boostez votre croissance : nous recrutons des talents d’exception et leur donnons les moyens d’exceller, de progresser et de développer leurs compétences uniques.

• Ayez un impact réel : prenez des initiatives et contribuez directement à l’évolution de Stay22.

• Un emplacement idéal : travaillez dans nos bureaux lumineux et dynamiques au cœur de Little Italy, entourés de boutiques et restaurants branchés.

• Soyez vous-même : profitez d’un code vestimentaire décontracté et d’horaires flexibles.

• Avantages sociaux complets : santé, dentaire, retraite, opportunités de formation et développement, activités sociales et team building, y compris des retraites mémorables.

(Stay22 est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées. Si vous avez un handicap ou des besoins particuliers nécessitant des aménagements, contactez-nous à [email protected].)