Responsable grands comptes B2B

Responsable Grands Comptes B2B : italien – espagnol (H/F)

VET-TRADE est spécialisée dans la vente d’endoscopes médicaux reconditionnés. Dans le cadre de son expansion, nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes B2B, rattaché(e) au Directeur Commercial, pour le développement des marchés latins.

Vous évoluerez dans un environnement rapide et exigeant, nécessitant anticipation, efficacité et fort engagement.

Votre mission

Vous jouerez un rôle stratégique dans le développement commercial de Vet-Trade. Vous piloterez un portefeuille clé représentant déjà plus de 2 M€ de chiffre d’affaires, avec un fort potentiel de croissance sur les marchés internationaux, notamment latins. Votre mission consiste à construire des relations durables, proactives et solides avec nos partenaires, tout en développant de nouvelles opportunités commerciales.

Vos responsabilités principales

• Sécuriser et développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille
• Gérer les demandes des clients internationaux via WhatsApp, téléphone et e-mail
• Négocier les prix, conditions commerciales et configurations d’endoscopes et de systèmes
• Vérifier la disponibilité des équipements en stock et coordonner les priorités
• Développer votre zone géographique assignée
• Collaborer étroitement avec le Back Office et la Logistique
• Assurer un reporting rigoureux auprès de la Direction

Votre profil

• 10 ans d’expérience sur un poste commercial
• Formation supérieure Bac+5
• Maîtrise impérative de l’italien et de l’espagnol
• Excellentes capacités de communication et de négociation
• À l’aise avec le Pack Office ; Salesforce est un atout
• Sens aigu des responsabilités et bonne gestion du stress
• Profil « chasseur » : orienté résultats, persévérant(e) et motivé(e) par la croissance

Notre promesse

• Rémunération attractive : fixe de 45 000 € brut/an + commissions de 2 % sur les bénéfices, non plafonnées
• Contrat cadre au forfait jours
• Forte exposition internationale, notamment lors de salons professionnels
• Environnement stimulant où l’initiative, l’engagement et la progression sont valorisés

AMW Health s’appuie sur cinq valeurs fondamentales : Résultats, Croissance, Conscience, Transparence et Détermination. Elles guident nos décisions, nourrissent notre ambition et renforcent un collectif résolument tourné vers l’avenir.

Key Account Manager B2B (M/F) English - Spanish

VET-TRADE specializes in the sale of refurbished medical endoscopes. As part of our expansion, we are recruiting a Key Account Manager B2B, reporting to the Sales Director, to develop Latin markets.

You will work in a fast-paced and demanding environment, requiring anticipation, efficiency, and strong commitment.

Your mission

You will play a strategic role in the commercial development of Vet-Trade. You will manage a key account portfolio already generating over €2M in revenue, with strong growth potential in international markets, particularly Latin regions. Your mission is to build long-term, proactive, and solid relationships with our partners while developing new business opportunities.

Your main responsibilities

• Secure and grow the revenue of your account portfolio
• Manage international client requests via WhatsApp, phone, and email
• Negotiate pricing, commercial terms, and configurations of endoscopes and systems
• Check equipment availability in stock and coordinate priorities
• Develop your assigned geographic area
• Work closely with Back Office and Logistics teams
• Provide accurate and structured reporting to Management

Your profile

• Minimum 10 years of experience in a sales role
• Higher education degree (Master’s level)
• Fluency in Italian and Spanish is mandatory
• Excellent communication and negotiation skills
• Proficient in Microsoft Office; Salesforce is a strong advantage
• Strong sense of responsibility and good stress management
• “Hunter” profile: results-driven, persistent, and motivated by continuous growth

Our offer

•  Attractive compensation: €45,000 gross/year fixed salary + 2% uncapped commission on benefits
• Executive contract (forfait jours equivalent)
• Strong international exposure, particularly through professional trade fairs
• A stimulating environment where initiative, commitment, and career development are recognized and valued

Our DNA

AMW Health is built on five core values: Results, Growth, Awareness, Transparency, and Determination. They guide our decisions, drive our ambition, and strengthen a forward-looking collective.