Responsable Génération de Demande - Engineered Arts

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• Demand Generation Manager, Engineered Arts 

Engineered Arts est le principal fabricant de robots humanoïdes grandeur nature, destinés aux secteurs du divertissement, de l’éducation et de la communication. Fruits de 20 ans de développement matériel et logiciel, nos robots sont commercialisés dans plus de 30 pays à travers le monde, auprès de clients prestigieux tels que la NASA, PwC, Meta et bien d’autres.

Notre robot Ameca est reconnu comme « le visage de l’IA » et connaît un succès viral sur les réseaux sociaux, porté par l’essor de l’intelligence artificielle générative. Aux côtés de notre gamme Mesmer, composée de personnages animatroniques ultra-réalistes, nos robots continuent de surprendre et d’enthousiasmer les visiteurs dans les musées, parcs à thème, sites touristiques et salons professionnels. Ils accompagnent également des universités de premier plan dans leurs recherches en IA et en robotique. 

Nous sommes une équipe d’ingénieurs et de créatifs passionnés, déterminés à concevoir les meilleures expériences possibles pour nos clients. Notre devise interne est « Be WOW » : tout ce que nous faisons doit être amusant, divertissant ou surprenant. Nous repoussons constamment les limites du possible en robotique humanoïde, en recherchant et en développant de nouveaux systèmes pour rendre nos robots toujours plus fascinants. Nous explorons et questionnons la perception humaine face aux machines — naviguant entre la fascination, l'appréhension, le trouble, l'excitation et la joie que suscitent ces humanoïdes mécaniques ultra-réalistes.

Vous êtes un expert en génération de leads, capable de transformer le marketing en chiffre d'affaires. Fort d'une expérience de plusieurs années dans la conception, le déploiement et l'optimisation de programmes de génération de leads au sein d'environnements techniques ou de produits complexes, vous savez qu'un marketing performant ne se limite pas à la notoriété, mais repose sur un pipeline prévisible et évolutif. Doté d'une mentalité de bâtisseur, vous savez définir la stratégie, mettre en place l'infrastructure et piloter son exécution sur tous les canaux et marchés internationaux. Vous êtes aussi à l'aise pour présenter des prévisions de pipeline à la direction que pour optimiser une campagne en cours. À la croisée du marketing, des ventes et du produit, votre capacité à fédérer les parties prenantes et à traduire la valeur technique en arguments commerciaux percutants est ce qui vous distingue.

• Piloter et développer la stratégie de génération de leads sur les marchés internationaux d'Engineered Arts, en définissant la stratégie marketing pour alimenter un pipeline qualifié et générer du chiffre d'affaires.
• Gérer le pipeline marketing : fixer des objectifs en collaboration avec les équipes commerciales et la direction, prévoir les performances et rendre compte de la contribution au chiffre d'affaires auprès de la direction.
• Concevoir et gérer des programmes multicanaux (médias payants, e-mail marketing, syndication de contenu, événements et marketing basé sur les comptes - ABM) générant une notoriété mesurable, de l'intérêt et des opportunités qualifiées pour le portefeuille robotique.
• Optimiser le cycle de vie des leads (de l'acquisition au transfert SQL en passant par le MQL), en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour définir des modèles de scoring, des SLA et des processus de transfert maximisant la conversion.
• Analyser les performances des campagnes, établir des cadences de reporting, créer des tableaux de bord et promouvoir une culture de la prise de décision basée sur les données au sein de la fonction marketing.
• Coordonner les actions avec les agences ou prestataires externes, en garantissant une exécution de qualité et l'alignement avec les objectifs des campagnes.
• Contribuer à la feuille de route technologique (MarTech) : évaluer, implémenter et optimiser les outils de la stack marketing pour favoriser l'évolutivité et l'efficacité.
• Soutenir les initiatives de marque et de produit contribuant directement à la génération de leads.

• Plus de 7 ans d'expérience progressive en génération de leads ou en marketing de performance, idéalement au sein d'entreprises technologiques (robotique, ingénierie ou produits complexes).
• Expérience avérée de la gestion d'un pipeline ou d'un objectif de chiffre d'affaires : vous avez été responsable d'un résultat et pouvez démontrer l'impact de vos programmes.
• Expérience de la conception et du déploiement de programmes de génération de leads : vous avez mis en place des processus, défini une stratégie et obtenu des résultats concrets au sein d'organisations en croissance.
• Maîtrise des plateformes d'automatisation marketing et CRM (HubSpot, Salesforce, Marketo ou équivalent), notamment du lead scoring, de la gestion du cycle de vie client et de la modélisation de l'attribution.
• Solide expertise des médias payants (LinkedIn, Google, Meta) et des réseaux d'affiliation, avec une expérience de la gestion de budgets importants.
• Capacités d'analyse avancées : création de tableaux de bord, interprétation du tunnel de conversion et prise de décision basée sur les données.
• Expérience de la coordination avec des agences, freelances et partenaires interfonctionnels.
• Capacité à intervenir sur les marchés internationaux, en adaptant la stratégie et le message aux différentes audiences, régions et cycles d'achat.
• Excellentes compétences en communication : capacité à présenter des solutions à la direction et à traduire la valeur technique en impact commercial.

• Expérience en marketing de produits physiques, de matériel informatique (hardware) ou de robotique.
• Maîtrise des stratégies et outils de marketing basé sur les comptes (ABM).
• Expérience en marketing B2B dans les secteurs du divertissement, de l'éducation ou de l'hôtellerie.
• Expérience en génération de leads via des événements (salons, conférences, démonstrations en direct).

Chez AppDirecte, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée. Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles.

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