Responsable du développement des affaires

1. Stratégie et développement de Marché 

• Analyser les tendances du marché, les activités de la concurrence et les besoins des clients afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales. 

• Élaborer et exécuter des stratégies de développement des affaires alignées avec les objectifs de l’entreprise. 

• Développer, structurer et maintenir un pipeline solide de prospects dans les segments ciblés, pour les comptes clients nouveaux et existants. 

2. Prospection et Génération de Prospects/Opportunités 

• Identifier et qualifier de nouveaux clients potentiels par la recherche, le réseautage, la participation à des événements et des démarches proactives. 

• Préparer des propositions personnalisées et des présentations adaptées aux besoins et enjeux des clients. 

3. Gestion des Relations 

• Développer et maintenir des relations durables avec les clients, partenaires et parties prenantes clés. 

• Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et conférences. 

• Négocier les ententes commerciales et les contrats de partenariat. 

• Établir et entretenir des contacts clés avec les chefs de file de l’industrie afin de maintenir et d’approfondir la connaissance du marché. 

4. Collaboration Interne 

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing, Produit et R&D afin de soutenir l’exécution des ententes. 

• Fournir des informations et analyses de marché pour orienter les initiatives de développement produit et les stratégies mise en marché. 

• Contribuer à la création et à l’amélioration des outils de vente, études de cas et documents marketing. 

5. Suivi et Performance 

• Suivre les indicateurs clés de performance (croissance du pipeline, taux de conversion, revenus générés). 

• Préparer des rapports et prévisions réguliers à destination de la direction. 

• Assurer une mise à jour rigoureuse du CRM, incluant les activités commerciales et les informations relatives aux prospects. 

Qualifications 

Formation et Éxpérience :

• Baccalauréat ou formation équivalente en commerce, marketing, vente ou domaine connexe, ou expérience professionnelle pertinente. 

• 5+ années d’expérience en développement des affaires, vente de logiciels, gestion de comptes ou partenariats. 

• Antécédents démontrés en développement d’opportunités et en conclusion d’ententes commerciales. 

Compétences :

• Excellentes aptitudes en communication, négociation et présentation. 

• Capacité à établir et maintenir des relations solides avec des décideurs de haut niveau. 

• Esprit stratégique et sens des affaires développé. 

• Autonomie, rigueur et capacité à collaborer efficacement en équipe. 

• Maîtrise des outils CRM et aisance dans les environnements numériques. 

 Environnement de Travail :

•  Mode hybride ou télétravail selon les politiques internes. 

• Interactions fréquentes avec les clients, partenaires et équipes internes. 

• Possibilité de déplacements pour des rencontres clients et événements d’affaires.