Représentant des ventes / Account Executive

En tant que représentant(e), vous serez responsable de la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires, du développement et du maintien des relations avec les clients, de l'élargissement de la clientèle actuelle de l'entreprise et du développement et du maintien des compétences professionnelles en matière de vente. Vos compétences en matière de développement commercial, combinées à vos connaissances techniques du marché et à vos contacts au sein de l'industrie, vous mèneront au succès. Votre sens des affaires et votre capacité à communiquer avec les parties prenantes et à identifier efficacement les opportunités seront essentiels pour assurer le succès des engagements de nos clients.
Responsabilités:

• Prendre en charge votre plan de vente annuel pour approbation et développer votre approche stratégique pour votre marché afin d'augmenter les ventes de toutes les offres de services de la société, y compris la sécurité intégrée, la quincaillerie électrifiés, le câblage de réseau/données, et/ou l'audiovisuel commercial.
• Poursuivre les relations avec la clientèle existante, tout en générant de nouvelles affaires afin d'élargir la base de clients.
• Cibler et développer des activités avec de nouveaux clients afin d'établir des relations rentables.
• Travailler en collaboration avec les opérations, l’équipe d'informatique, de l'ingénierie et d'autres services de l'entreprise pour favoriser la pénétration des systèmes de sécurité intégrés.
• Proposer et présenter de nouvelles solutions en matière de sécurité, de technologies des systèmes intégrés et d'infrastructure.
• Assurer le suivi de toutes les pistes de vente et maintenir les activités du CRM, les opportunités et les prévisions.
• Surveiller le paysage concurrentiel en ce qui concerne l'évolution des technologies et des tendances en matière de sécurité afin de s'assurer que les offres de Paladin sont à la pointe et d'apporter une valeur ajoutée à nos clients en tirant parti de leur technologie existante.

Facteurs de réussite :

• Axé sur les résultats : capacité à se concentrer sur des résultats détaillés et sur les moyens d'y parvenir.
• Exploiter les relations de collaboration : cultiver des relations gagnant-gagnant et faire progresser la position de Paladin sur le marché.
• Développement des affaires : Rapide à reconnaître une opportunité et à agir en conséquence.
• Maîtrise de la situation face au client : Fait un effort supplémentaire pour connaître et comprendre l'activité du client et ses besoins.

Compétences et expérience souhaitées :
Expérience progressive de la vente externe dans un environnement de vente technique, idéalement dans les secteurs de la sécurité intégrée, du câblage de réseaux/données et/ou de l'audiovisuel commercial.

• Une expérience de la vente de solutions intégrées complexes impliquant le contrôle d'accès, la télévision en circuit fermé, les systèmes d'intrusion, le câblage structuré, le RTLS, l'appel infirmier, les systèmes de sonorisation, la détection des clôtures, la signalisation numérique, l'audiovisuel d'entreprise ou d'autres systèmes connexes est souhaitée.
• Une expérience de la vente dans des secteurs connexes (informatique, télécommunications, ingénierie, technologie) sera prise en considération.
• Une expérience de la vente dans des secteurs connexes tels que les jeux, les soins de santé, la construction industrielle, les pouvoirs publics, l'éducation, la défense et les services publics est considérée comme un atout. 
• La connaissance des technologies suivantes est requise : Réseaux IP, électronique basse tension, énergie et communications, postes de travail Windows XP ou 7, produits Microsoft Office.
• Une expérience des technologies suivantes est un atout : contrôle d'accès, CCTV circuit fermé (IP), systèmes d'intrusion, applications de sécurité client-serveur, bases de données MS SQL, infrastructure de serveur et de stockage.
• Formation post-secondaire ; diplôme universitaire en commerce de préférence. 
• Connaissance de la langue anglais est un atout

As a pro-active Account Executive with Paladin Technologies, you will be responsible for achieving sales revenue goals, developing, and maintaining valued customer relationships, expanding the company’s current customer base, and developing and maintaining professional selling skills. Your business development skills combined with your technical knowledge of the market and contacts within the industry will lead to success. Your business acumen and ability to communicate with stakeholders and effectively identify opportunities will be crucial to ensuring the success of our client engagements. 
RESPONSIBILITIES:

• Own the creation of your annual sales plan for approval and develop your strategic approach for your market to increase sales in all company service offerings including integrated security, networking/data cabling, and/or commercial audio-visual. 
• Pursue relationships with existing client base, while generating new business to expand customer base. 
• Target and develop business with new clients to secure profitable relationships. 
• Work collaboratively with Operations, IT, Engineering, and other corporate departments to drive penetration of integrated security systems. 
• Propose and present new solutions for security, integrated systems technologies, and infrastructure. 
• Follow up on all sales leads and maintain CRM activities, opportunities, and forecasting. 
• Monitor competitive landscape for changing security technology and trends to ensure Paladin’s offerings are leading edge and to add value to our clients through leveraging their existing technology. 

Success Factors:

• Accountability: takes ownership & responsibility for quality and timeliness of commitments
• Results Driven: ability to focus on detailed outcomes and the means by which they are achieved
• Leverages Collaborative Relationships: cultivating win-win relationships and advancing Paladin’s market position.
• Business Development: Quick to recognize and act on an opportunity. Knows how to close. Knows how to make a profit.
• Masterful in front of the Customer: Goes the extra mile to know and understand the customer’s business and their needs. 

Desired Skills & Experience: 

• Progressive outside Sales experience in a technical sales environment, ideally from the integrated security, networking/data cabling and/or commercial audio-visual industries 
• Experience selling complex integrated solutions involving access control, CCTV, intrusion systems, structured cabling, RTLS, nurse call, PA systems, fence detection, digital signage, corporate AV, or other related systems is preferred
• Experience selling in related industries (IT, Telecommunications, engineering, technology) will be considered 
• Experience selling into related sectors including gaming, healthcare, industrial construction, government, education, defense, utilities is considered an asset
• Knowledge of the following technologies is required: IP networks, low voltage electronics, power and communications, Windows XP or 7 workstations, Microsoft Office products 
• Experience with the following technologies is an asset: Access Control, CCTV (IP), Intrusion Systems, Client-Servicer security applications, MS SQL databases, Server and Storage Infrastructure. 
• Post-secondary education; University degree in Business is preferred.
• Bilingual (French and English) is a MUST.