The Role
Responsible for business development, strategic account growth, prospecting, solution selling, proposals, negotiations, and closing sales. Maintains long-term client relationships, coordinates with design, estimating, engineering, production, and project management teams, and provides after-sales support. The role also manages CRM records, sales forecasts, upselling opportunities, and client satisfaction while participating in industry events and networking activities.
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Notre client est une entreprise innovante spécialisée dans la conception, la fabrication et l’installation de solutions d’aménagements sur mesure pour les secteurs du commerce de détail, de la restauration, de l’hôtellerie et des services. Reconnue pour la qualité de ses réalisations et son approche axée sur le client, elle offre un environnement dynamique où la collaboration, l’innovation et le développement des affaires sont au cœur de sa croissance.
DESCRIPTION DU
POSTE :
Notre client est à la recherche d’un(e) Directeur(rice) développement des affaires passionné(e) par le développement des affaires et la création de relations durables avec les clients.
Dans ce rôle, vous serez responsable d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires, de développer des comptes stratégiques et de gérer l’ensemble du cycle de vente. Vous agirez à titre de partenaire de confiance auprès de vos clients en leur proposant des solutions sur mesure adaptées à leurs besoins.
TÂCHES
ET RESPONSABILITÉS :
- Développer de nouvelles opportunités d’affaires par la prospection, le réseautage et la participation à des événements de l’industrie;
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées aux objectifs de leurs projets;
- Développer, maintenir et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques;
- Établir et entretenir des relations durables avec les décideurs et les principaux intervenants chez les clients;
- Préparer, coordonner et présenter les propositions, soumissions et réponses aux appels d’offres;
- Négocier les ententes commerciales et assurer la conclusion des ventes;
- Collaborer étroitement avec les équipes de conception, d’estimation, d’ingénierie, de production et de gestion de projets;
- Assurer le suivi des projets en cours afin de garantir la satisfaction et le succès des clients;
- Identifier les occasions de vente additionnelle auprès des comptes existants;
- Effectuer des suivis réguliers et agir à titre de principal point de contact pour les clients;
- Participer à des salons professionnels, événements de réseautage et activités de développement des affaires;
- Maintenir à jour les informations relatives aux opportunités et aux comptes dans le CRM;
- Préparer les prévisions de ventes et contribuer aux stratégies de croissance de l’entreprise;
- Assurer un service après-vente de qualité et favoriser la fidélisation de la clientèle.
ProfilCOMPÉTENCES RECHERCHÉES:
- Minimum de 5 ans d’expérience en vente, développement des affaires ou gestion de comptes;
- Expérience dans la vente de produits, services ou solutions sur mesure;
- Connaissance des secteurs du commerce de détail, de l’affichage, du mobilier commercial, de la restauration ou de l’hôtellerie (atout important);
- Solide expérience en prospection et développement de nouvelles opportunités d’affaires;
- Excellentes habiletés en négociation, présentation et conclusion de ventes;
- Capacité démontrée à développer et entretenir des relations d’affaires à long terme;
- Expérience avec un CRM, idéalement HubSpot;
- Bilinguisme français et anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit;
- Excellentes compétences en communication et en service à la clientèle;
- Autonomie, sens de l’organisation et excellente gestion des priorités;
- Esprit entrepreneurial, orienté résultats et développement des affaires;
- Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en constante évolution.
Informations contractuellesCONDITIONS DE TRAVAIL :
Poste permanent à temps plein;
Salaire de base entre 90 000 $ et 120 000 $, selon l’expérience + commissions;
Assurance collective dès l’embauche (50 % de la prime assumée par l’employeur);
Régime REER avec contribution de l’employeur de 3 % après 6 mois;
3 semaines de vacances + temps des fêtes;
Possibilité de développer un territoire stratégique et un portefeuille de clients à fort potentiel;
Environnement collaboratif favorisant l’autonomie et l’initiative;
Opportunité de joindre une entreprise reconnue pour la qualité de ses réalisations et en forte croissance.
Note
: Le masculin est utilisé pour alléger
le texte, et ce, sans préjudice
pour la forme féminine.
DES
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associé (voir en haut à droite de la page).
514.842.7846
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Skills Required
- Minimum 5 years of experience in sales, business development, or account management
- Experience selling customized products, services, or solutions
- Knowledge of retail, signage, commercial furniture, restaurant, or hospitality sectors
- Strong experience in prospecting and developing new business opportunities
- Excellent negotiation, presentation, and sales-closing skills
- Demonstrated ability to develop and maintain long-term business relationships
- Experience with a CRM, ideally HubSpot
- Fluency in spoken and written French and English
- Excellent communication and customer service skills
- Autonomy, organization, and strong priority-management skills
- Entrepreneurial, results-oriented, and business-development mindset
- Ability to work in a dynamic and continuously changing environment
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