Représentant(e) au développement des ventes

En tant que représentant(e) au développement des ventes (SDR), votre rôle est de lancer des conversations pertinentes, tant entrantes (inbound) que sortantes (outbound), avec de nouveaux prospects ou des contacts déjà familiers avec Cision. Que ce soit par courriel, téléphone ou réseaux sociaux, votre objectif est de comprendre où se situe chaque prospect dans son parcours avec Cision et de les diriger vers la bonne solution en planifiant des rencontres qualifiées pour nos directeur(trice)s de comptes de (Account Executives). Vous travaillerez en étroite collaboration avec eux dans un modèle en « Sales Pod », conçu pour vous soutenir, créer de l’élan et générer du succès collectif.

Responsabilités principales :

· Planifier des démonstrations de qualité pour l’équipe des ventes en identifiant, recherchant et contactant des clients potentiels, tout en vous assurant que ces démos aient bel et bien lieu.

· Atteindre ou dépasser votre objectif mensuel/annuel en agissant comme premier point de contact pour les clients potentiels, tout en exécutant des tactiques de marketing et de vente.

· Effectuer des activités de prospection proactive : courriels personnalisés, appels à froid, messages directs (DM), veille sur des forums, sites d’évaluations, réseaux sociaux, etc.

· Apprendre à utiliser les outils de soutien à la vente.

· Identifier des contacts et entreprises de qualité qui correspondent bien aux profils de clients de Cision, en collaborant avec vos collègues en vente pour faire progresser les opportunités.

· Recueillir des données de marché avant et pendant vos démarches de prospection afin de mieux comprendre les besoins des clients potentiels, et les communiquer efficacement à l’équipe des ventes.

· Devenir expert(e) des produits et services de Cision, des types d’acheteurs et des outils essentiels à votre succès : CRM Salesforce, Salesloft (ou équivalent), Microsoft Outlook, LinkedIn, etc.

· Commencer à approfondir votre compréhension de la méthodologie de vente de Cision et de son cycle de vente.

Profil recherché :

· Vous souhaitez lancer ou faire évoluer votre carrière dans le domaine des ventes.

· Vous êtes bilingue (français et anglais), tant à l’oral qu’à l’écrit, afin de communiquer efficacement avec une clientèle pancanadienne.

· Vous en voulez toujours plus : plus de connaissances, plus de croissance, plus de résultats.

· Vous êtes motivé(e) à évoluer vers un rôle de vente consultative dans une entreprise technologique.

· Vous êtes motivé(e), débrouillard(e) et vous ne reculez pas devant vos responsabilités.

· Vous êtes à l’aise de gérer un volume élevé d’activités dans un environnement dynamique, rapide et en constante évolution.