Where you’ll work:
Remote (Brazil)Sales at GoTo
At GoTo, our Sales team connects businesses and people with technology solutions that simplify and empower daily life. We continually improve our approach by using innovation and practical AI to help you find new opportunities, personalize outreach, and deliver results for our customers and partners. Here, you’ll use creative problem-solving and data-driven insights to prospect effectively and match our solutions to each unique need. Join our team, where your ideas and ambition help us better support our customers and shape GoTo’s future.
Localização: Goiana (GO), Brasil
Sobre a posição:
A GoTo está em busca de alguém para liderar a construção, expansão e escala das iniciativas de Enablement de Parceiros e Vendas via Parceiros para as soluções de UCC da GoTo no Brasil. O foco principal será desenvolver o mercado, executar a estratégia e gerar receita por meio de parceiros, especialmente em regiões novas ou ainda pouco exploradas.
Como Regional Partner Sales Manager, você irá:
Gerenciar estrategicamente um portfólio de parceiros, acompanhando todo o ciclo de vendas e impulsionando a expansão para novos territórios por meio do desenvolvimento direcionado de parceiros e de estratégias sólidas de geração de pipeline.
Assumir responsabilidade por uma meta de vendas que envolve criação de pipeline, produtividade dos parceiros e geração de receita, ao mesmo tempo em que constrói e mantém relações consultivas sólidas com parceiros novos e existentes em todo o portfólio de produtos GoTo.
Atuar em conjunto com equipes de Operações de Vendas, treinamento e outras áreas — como Pré‑Vendas, Marketing, Produto e Liderança — para implementar programas de parceiros, remover barreiras comerciais e técnicas, abrir novas oportunidades de mercado e garantir a execução efetiva e a capacitação dos parceiros, alinhadas aos objetivos da empresa.
Desenvolver e comunicar propostas de valor adaptadas à realidade regional, além de planos de go‑to‑market baseados em dados e alinhados às forças de cada parceiro bem como integrar, capacitar e ativar novos parceiros de forma eficiente, acelerando sua geração de receita.
Para a posição de Regional Partner Sales Manager, esperamos que você tenha:
Graduação em área relacionada e experiência comprovada na construção de alianças e parcerias estratégicas em empresas de SaaS, especialmente em modelos de vendas orientados por canais ou parceiros, com foco em geração de receita e expansão de mercado.
Habilidade de apresentação, análise e pensamento crítico, com capacidade de coletar e interpretar dados, identificar tendências e transformar insights em oportunidades de negócio com parceiros.
Histórico consistente de superação de metas de vendas via canal, especialmente em funções ligadas à expansão de mercado ou desenvolvimento de novos territórios.
Familiaridade com modelos de negócios baseados em software em nuvem e com o ecossistema SaaS/UCC, além de uma rede sólida de contatos entre operadoras de telecom, revendedores, fornecedores de software, integradores de sistemas ou parceiros B2B.
Perfil colaborativo e orientado a soluções, com autonomia para trabalhar de forma independente ou em equipe, adaptabilidade em ambientes dinâmicos e comunicação fluente em português e inglês (espanhol ou outros idiomas são um diferencial).
Inglês não é obrigatório, mas conhecimento ou compreensão do idioma será considerado um diferencial.
What We Offer
At GoTo, we care about helping our people succeed at work and feel supported in life. Our employee benefits and programs are designed to support your well-being, growth, and sense of belonging. Here's what you can expect as part of our team:
· Comprehensive health benefits
· Generous paid time off, including paid holidays, volunteer days, quarterly self-care days, and company-designated no-meeting days
· Tuition reimbursement and access to instructor-led and on-demand learning and development programs
· The Thrive Global Wellness Program, a confidential Employee Assistance Program (EAP), a wellness app and one-on-one wellness coaching
· Employee-led communities and programs, including Employee Resource Groups (ERGs), GoTo Gives, and charitable matching
We work hard to create an environment where everyone feels welcome, respected, and able to contribute. Building a culture of belonging isn't just something we talk about - it's part of how we work every day.
Specific benefits and offerings may vary by country in line with local regulations and market practices.
At GoTo, you’ll find the flexibility, resources, and support you need to thrive—at work, at home, and everywhere in between. You’ll work towards a shared goal with an open-minded, cohesive team that’s greater than the sum of its parts. We’re committed to creating an inclusive space for everyone, because we know unique perspectives make us a stronger company and community. Join us and be part of a company that invests in your future, where together we’ll Be Real, Think Big, Move Fast, Keep Growing, and stay Customer Obsessed. Learn more.
Skills Required
- Bachelor's Degree in related field
- Proven experience in managing strategic partner alliances in SaaS
- Strong presentation and analytical skills
- Solid understanding of cloud software vendors
- Excellent customer relationship management skills
- Accountable and solutions-oriented with independent management skills
GoTo Compensation & Benefits Highlights
The following summarizes recurring compensation and benefits themes identified from responses generated by popular LLMs to common candidate questions about GoTo and has not been reviewed or approved by GoTo.
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Healthcare Strength — Public benefit descriptions highlight comprehensive medical, dental, and vision options alongside HSA/FSA, life/AD&D, and disability coverage. Employer-verified details indicate coverage begins at hire and the program includes wellness support.
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Leave & Time Off Breadth — Offerings include generous PTO, paid sick days and holidays, bereavement leave, paid volunteer time, and quarterly Self Care Days. Generous parental leave is also promoted across materials.
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Wellbeing & Lifestyle Benefits — A wellness program (Thrive), Employee Assistance Program, and gym reimbursement reinforce a focus on wellbeing. Remote-centric flexibility and monthly or quarterly self-care days further support work-life balance.
GoTo Insights
What We Do
Making IT easy, anywhere. Since day one, we’ve helped people and businesses do their best work – simply and securely – from anywhere. Today, work and life are intertwined. At GoTo, we help you focus on the things that matter most throughout the day: your projects, your professions, and even your personal passions.
