Willkommen bei Lightspeed – schön, dass du da bist! 👋
Du bist auf der Suche nach einer neuen Herausforderung oder schaust dich einfach mal um, was der Markt so bietet? In beiden Fällen könnte das hier genau das Richtige für dich sein.
Wir suchen eine:n Partner Development Manager (w/m/d), der oder die neue strategische Partnerschaften aufbaut und pflegt – mit dem Ziel, weitere Gastronomiebetriebe für unsere Plattform zu gewinnen.
In dieser Position entwickelst du individuelle Go-to-Market-Strategien, die auf die Ziele potenzieller Partner abgestimmt sind und gezielt neue Kund:innen zu Lightspeed führen. Dafür ist ein tiefes Verständnis der Branche, der Produkte und der Zielgruppen unserer Partner essenziell. Du bist verantwortlich für den gesamten Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Strategieentwicklung und Vertragsverhandlung bis hin zum erfolgreichen Onboarding und der langfristigen Zusammenarbeit.
Deine Aufgaben:Du entwickelst und betreust eine eigene Partner-Pipeline und setzt unsere Marktstrategie im zugewiesenen Gebiet um
Du identifizierst neue Kooperationsmöglichkeiten und baust gezielt neue Partnerschaften auf (z. B. Empfehlungs- oder Integrationspartner)
Du überzeugst potenzielle Partner durch individuelle Ansprache – sowohl über direkte Akquise als auch über eingehende Anfragen
Du erreichst klar definierte Vertriebsziele (Leads, Umsatz, Partnerschaften)
Du erstellst regelmäßige Reportings und Forecasts (monatlich, quartalsweise, jährlich)
Du sorgst für einen reibungslosen Übergang in die Betreuung durch unsere Trainer:innen, Partner Manager und das Marketing-Team
Du vertrittst Lightspeed auf Branchenveranstaltungen und pflegst Netzwerke innerhalb der Hospitality- und Gastronomiebranche
Du analysierst Markttrends und entwickelst daraus konkrete Maßnahmen für mehr Markenpräsenz und Reichweite
Du bringst deine Expertise im Bereich Kassensysteme (POS) ein, um den Mehrwert unserer Produkte passgenau zu vermitteln
Du arbeitest eng mit anderen Teams zusammen und bist interne:r Ansprechpartner:in für „deine“ Partner
3–5 Jahre Erfahrung im Bereich Channel Sales, idealerweise im Softwarevertrieb
- Deutsch & Englisch - fließend in Wort und Schrift
Erfahrung mit der Erstellung und Auswertung von Vertriebs-Forecasts
Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken
Erfahrung im B2B-Vertrieb und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Fähigkeit, sich in einem dynamischen Umfeld schnell anzupassen und eigenverantwortlich zu handeln
Erfahrung im SaaS-Vertrieb (Software-as-a-Service)
Sicherer Umgang mit Salesforce, G Suite, Slack, Microsoft Office und Mac OS
Branchenkenntnisse in Gastronomie oder Einzelhandel
Französischkenntnisse in Wort und Schrift
Ein modernes hybrides Arbeitsmodell (bis zu 3 Tage Homeoffice pro Woche)
- Starkes Gehalt + Bonus
Spannende Karrieremöglichkeiten in einem internationalen Tech-Unternehmen
Ein Team, das groß genug ist, um etwas zu bewegen – und gleichzeitig schlank genug, um wirklich etwas zu bewirken
Beteiligung am Unternehmenserfolg durch das Lightspeed RSU-Programm
60 Tage überall auf der Welt arbeiten
Flexible Arbeitszeiten und eine offene Unternehmenskultur
Unterstützung bei Mobilitätskosten (z. B. für ÖPNV)
Bezuschusste Elternzeit
Zugang zu LinkedIn Learning und weiteren Weiterbildungsmöglichkeiten
Ein freier Tag pro Jahr für ehrenamtliches Engagement
…und viele weitere Vorteile!
Klingt spannend? Dann bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die Zukunft der Gastronomie!
To all recruitment agencies: Lightspeed does not accept unsolicited agency resumes. If we have not directly engaged your company in writing to supply candidates for a specific vacancy, Lightspeed will not be responsible for any fees related to unsolicited resumes.
Lightspeed is a proud equal opportunity employer and we are committed to creating an inclusive and barrier-free workplace. Lightspeed welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.
Where to from here?
Obviously, this has to be mutually beneficial: we want you to step into a role you love, and we want to offer you a place you’re proud to come to every day. For a glimpse into our world check out our career page here.
Lightspeed is building communities through commerce, and we need people from all backgrounds and lived experiences to do that. We were founded in 2005, in Montreal’s gay village and our original members were all part of the LGBTQ+ community. The ethos of our business has been about inclusion from the very beginning, and we strive to provide a workplace where everyone belongs.
Who we are:
Powering the businesses that are the backbone of the global economy, Lightspeed's one-stop commerce platform helps merchants innovate to simplify, scale, and provide exceptional customer experiences. Our cloud commerce solution transforms and unifies online and physical operations, multichannel sales, expansion to new locations, global payments, financial solutions, and connection to supplier networks.
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What We Do
Powering the businesses that are the backbone of the global economy, Lightspeed’s one-stop commerce platform helps merchants innovate to simplify, scale and provide exceptional customer experiences.
The cloud solution transforms and unifies online and physical operations, multichannel sales, expansion to new locations, global payments, financing and connection to supplier networks.
Founded in Montréal, Canada in 2005, Lightspeed is dual-listed on the New York Stock Exchange and Toronto Stock Exchange (NYSE: LSPD) (TSX: LSPD). With teams across North America, Europe and Asia Pacific, the company serves retail, hospitality and golf businesses in over 100 countries.
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La solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et physiques, les ventes multicanales, l'expansion vers de nouveaux emplacements, les paiements mondiaux, le financement et la connexion aux réseaux de fournisseurs.
Fondée à Montréal, au Canada, en 2005, Lightspeed est doublement cotée à la Bourse de New York et à la Bourse de Toronto (NYSE : LSPD) (TSX : LSPD). Avec des équipes réparties en Amérique du Nord, en Europe et en Asie-Pacifique, l'entreprise est au service des entreprises de vente au détail, d'hôtellerie et de golf dans plus de 100 pays.
