東京品川_OEM Key Account Manager

Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized as one of the largest global innovative companies.

【会社概要｜Valeo Japan（ヴァレオジャパン）について】

Valeo Japanは、フランスに本社を置くグローバル自動車部品サプライヤーValeo Groupの日本法人です。日本国内に複数の開発・製造拠点を持ち、電動化・ADAS・ライティングなど、次世代モビリティを支える製品の設計・開発・製造を行っています。

Valeo Japanは、以下の4つのディビジョンで構成されています。

① パワー・ディビジョン（POWER Division）

電動化を加速する中核ディビジョン

• HEV / PHEV / BEV向け電動パワートレイン

• サーマルマネジメント（eDrive、インバーター、電動コンプレッサー）

• 快適性・エネルギー効率向上ソリューション

②ブレイン・ディビジョン（BRAIN Division）

ADAS・自動運転・車両知能化を担うディビジョン

• ADAS関連（カメラ、センサー、LiDAR、ドメインコントローラー等）

• ソフトウェア・ディファインド・ビークル（SDV）

• 次世代インテリア・ユーザーエクスペリエンス

③ ライト・ディビジョン（LIGHT Division）

“Lighting Everywhere” をコンセプトにした照明技術のリーディング分野

• ヘッドランプ／リアランプ

• デザイン性と安全性を両立するライティングシステム

• コミュニケーション・ライティング（安全・自動化対応）

④ ヴァレオサービス・ディビジョン（Valeo Service Division）

アフターマーケットとサービス領域を担うディビジョン

• 上記①～③すべての製品に関するアフターサービス

• 自動車ディーラーネットワーク向け製品・サービス

• 独立系アフターマーケット向けソリューション

【このポジションはどんな仕事？】

Off-Road／非乗用車向けOEMビジネスを日本市場で拡大するKey Account Managerポジションです。扱う商材は、自動車用コンプレッサーやオルタネーター、12V／48V電装製品などのパワー系製品。建設機械・農業機械・産業車両・特殊車両メーカー向けに、新規ビジネスの獲得から価格交渉、収益管理までを一気通貫で担います。

既存顧客対応に留まらず、市場シェア拡大を目的とした新規開拓活動が中心となります。顧客の技術要求や市場動向を踏まえながら、社内のプロジェクトチームと連携し、品質・コスト・納期（QCD）を意識した提案をリードしていただきます。
乗用車向け量産OEMとは異なり、
・農機（トラクター）
・ボート
・スノーブロワー
・冷凍車
・産業用途車両など
多様なアプリケーション向けに既存技術を応用・展開していくビジネスです。
本ポジションは、
✔ 既存製品をベースに新規市場を切り拓く
✔ 日本OEM顧客とValeoグローバル拠点（中国・インド・欧州など）をつなぐ
“自走型・プレイングKey Account Manager”です。
現在は新規ビジネス開拓が約70～80％を占めており、
単なる既存営業ではなく、新規OEM開拓・応用提案型営業が主軸となります。
【主な業務内容】
◎ 新規OEMビジネス開拓（約70～80％）
・Off-Road／非乗用車市場における新規顧客開拓
・既存Valeo製品の応用・転用提案
・顧客仕様ヒアリングおよび技術適合調整
・RFQ対応、見積提出、価格戦略立案
・契約交渉およびビジネス獲得プロセスの主導
◎ 既存顧客マネジメント（約20～30％）
・既存顧客との関係構築・維持
・価格改定交渉（原材料・数量変更・市場変動対応）
・売上・利益管理
・債権管理（Overdue管理）
・品質・物流トラブル発生時の顧客窓口対応
◎ グローバル連携
・中国・インド・欧州拠点との日常的な英語コミュニケーション
・製品供給サイトとの調整
・価格整合性の確保
・各国Key Account Managerとの連携
◎ 戦略・収益管理
・年間売上管理
・新規案件交渉支援
・予算策定（CDP／MTP）
・Order Intake目標達成
・市場・競合情報の収集と分析
【ポジションの魅力・やりがい】
このポジションの醍醐味は、“ゼロから市場を創る面白さ”にあります。
Valeoが持つ既存のパワー製品を武器に、農機・船舶・産業車両など多様な市場へ展開していく。
巨大OEMの量産営業とは違い、一件一件のビジネスの獲得がそのまま事業成長に直結します。
✔ 小規模だが収益性の高いビジネス
✔ 高い裁量
✔ グローバル連携
✔ 長期安定案件
“難しいけれど面白い”を本気で楽しめる方にとって、非常にエキサイティングなポジションです。

【必須（MUST）】

・自動車業界での営業経験（OEM向け歓迎）
・日本語：ネイティブレベル
・英語：ビジネスレベル（会議・資料・メール対応）
・自走型で業務遂行できる方
 

【歓迎（WANT）】

・Off-Road／農機／船舶／産業機械領域の経験
・電装／パワートレイン／コンプレッサー関連知識
・グローバル組織での業務経験
 

【求める人物像】

・Agileで柔軟な思考を持つ方
・Open Mindで新市場開拓を楽しめる方
・Thinking out of the box ができる方
・タフな顧客と交渉できる交渉力
・自律的に行動できる方
・プレッシャー下でもやり切れる方

【勤務地】
東京都品川区（本社）
※埼玉県熊谷市の勤務相談も可能
【勤務時間】
8:30～17:30（所定労働時間8時間）
休憩時間：60分
フレックスタイム制度あり
リモートワーク
週2日まで在宅勤務可能（社内規定あり）
※関係構築・コミュニケーションを重視し、出社志向の方を歓迎
勤務地補足：品川本社の特徴
東京都品川区にある本社は、2022年7月に新設された研究開発センター兼 本社拠点です。
・JR品川シーサイド駅／京急線 青物横丁駅から徒歩5～10分
・自動運転・ADAS関連を中心としたR&D機能が集約
・フリーアドレス制を導入（※人事は専用エリアあり）
・個室ブース・打合せスペースが充実
・日本人に限らず、多国籍メンバーが在籍するインターナショナルな環境
・本社在籍人数：約350名
【休日・休暇】
完全週休2日制（土・日）
年間休日121日
有給休暇：初年度17日（以降、年次加算あり）
年末年始休暇、ゴールデンウィーク、夏季休暇
リフレッシュ休暇、慶弔休暇 等
※会社カレンダーによる
【待遇・福利厚生】
昇給：年1回（4月）
賞与：年2回（7月・12月）
各種社会保険完備
交通費支給
退職金制度
財形貯蓄制度
借上社宅制度あり（※適用条件あり／社内規定による）
試用期間：3カ月（条件変更なし）
本ポジションの想定年収は、経験・スキル・現年収を考慮の上、当社規定により決定します。

【About the Company | Valeo Japan】

Valeo Japan is the Japanese subsidiary of Valeo Group, a global automotive supplier headquartered in France. With multiple R&D and manufacturing sites across Japan, Valeo Japan designs, develops, and manufactures next-generation mobility solutions in electrification, ADAS, and lighting.

Valeo Japan is organized into four divisions:

　１） Power Division
　　　　The core division accelerating electrification
　　　　Electrified powertrain systems for HEV / PHEV / BEV
　　　　Thermal management solutions (eDrive, inverters, electric compressors)
　　　　Comfort and energy-efficiency solutions

　２） Brain Division
　　　　Driving ADAS, automated driving, and vehicle intelligence
　　　　ADAS technologies (cameras, sensors, LiDAR, domain controllers)
　　　　Software-Defined Vehicle (SDV)
　　　　Next-generation interior and user experience

　３）Light Division
　　　　A leading lighting technology division under the concept “Lighting Everywhere”
　　　　Headlamps / Rear lamps
　　　　Lighting systems combining design and safety
　　　　Communication lighting (supporting safety and automation)

　4) Valeo Service Division
　　　　Responsible for aftermarket and service businesses
　　　　After-sales services for all products from Divisions 1?3
　　　　Products and services for dealer networks
　　　　Solutions for the independent aftermarket

This position belongs to the Power Division.

【What is This Position About?】

This is a Key Account Manager role responsible for expanding the Off-Road / Non-passenger vehicle OEM business in the Japanese market.

The product portfolio includes power-related components such as:
・Automotive compressors
・Alternators
・12V / 48V electrical systems

You will be responsible for the entire business cycle for construction machinery, agricultural machinery, industrial vehicles, and specialty vehicle manufacturers from new business acquisition and price negotiations to profitability management.

Unlike mass-production passenger car OEM sales, this role focuses heavily on new business development (70～80%), rather than purely managing existing accounts.

You will:

• Develop new markets based on existing Valeo products
• Act as a bridge between Japanese OEM customers and Valeo global sites (China, India, Europe, etc.)

Operate as a self-driven, hands-on “playing” Key Account Manager

【Key Responsibilities】
◎ New OEM Business Development (70～80%)

• Develop new customers in the Off-Road / non-passenger vehicle markets
• Propose adapted or repurposed Valeo products
• Identify customer specifications and coordinate technical feasibility
• Handle RFQs, prepare quotations, and define pricing strategies
• Lead contract negotiations and drive business acquisition

◎ Existing Account Management (20～30%)

• Build and maintain strong customer relationships
• Lead price negotiations (raw materials, volume changes, market fluctuations)
• Manage sales and profitability
• Oversee receivables (including overdue management)
• Act as customer interface in case of quality or logistics issues

◎ Global Collaboration

• Daily communication in English with China, India, and European sites
• Coordinate with production/supply sites
• Ensure price alignment
• Collaborate with regional Key Account Managers globally

◎ Strategy & Profitability Management

• Annual sales planning and management
• Support new business negotiations
• Budget planning (CDP / MTP)
• Achieve Order Intake targets
• Market and competitor analysis

【Why This Position is Attractive】

• The real appeal of this role lies in the opportunity to create markets from scratch.
• Leveraging Valeo’s existing power product portfolio, you will expand into diverse applications such as:
  Agricultural machinery (tractors), Boats, Snow blowers, Refrigerated trucks, Industrial vehicles
• Unlike large-scale passenger OEM programs, each business win directly contributes to business growth.

This role offers:

• Small but highly profitable business opportunities
• High level of autonomy
• Global exposure
• Long-term stable programs

For those who truly enjoy challenges and building something new, this is a highly exciting and

【Required】

• Sales experience in the automotive industry (OEM sales experience preferred)
• Japanese: Native level
• English: Business level (meetings, documentation, and email communication)
• Ability to work independently and drive tasks proactively

【Preferred】

• Experience in Off-road / Agricultural machinery / Marine / Industrial machinery sectors
• Knowledge of electrical components / powertrain / compressors
• Experience working in a global organization

【Ideal Candidate Profile】

• Agile and flexible thinker
• Open-minded and enjoys developing new markets
• Able to think outside the box
• Strong negotiation skills to handle demanding customers
• Self-motivated and able to act autonomously
• Able to perform and deliver under pressure

Job:

Organization:

Schedule:

Employee Status:

Job Type:

Job Posting Date:

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