キーアカウントマネージャー (営業)

グラクソ・スミスクライン・コンシューマー・ヘルスケア・ジャパンは、コンシューマーヘルス分野における世界的リーダーであるHaleon（ヘイリオン）（本社・英国）の日本法人です。日本国内では「シュミテクト」「カムテクト」「ポリデント」などのオーラルヘルスケア製品、「コンタック」「ボルタレン」をはじめとしたOTC医薬品などを展開しています。
なお、製品におけるGSKロゴの使用はしばらくの間継続いたします。

ポジションについて

担当顧客への棚割・プロモーション・店頭展開等のあらゆる提案とその実行による価値創造を通じ、生活者の日々の健康に貢献できる最高の製品とサービスを提供し進化するプロフェッショナル集団の一員としてカテゴリー成長のエンジンとなる。

自社・担当顧客にとってWin-Winな提案とPDCAサイクル実践を通じてNSV計画を達成し、顧客にとって不可欠なパートナーとなる。

業務内容

·       担当顧客のNSV計画の達成とNRMを駆使し両社にとっての利益性を伴った継続性のある成長の実現

·       担当顧客のニーズと財務状況、目標、戦略を理解し、両社にとってWin-Winとなる戦略とプランの立案

·       ショッパー・カテゴリーの深い理解に基づく担当顧客のカテゴリー拡大に貢献する活動と成果

·       NRM SKUを中心に担当顧客への棚割提案によるASVの改善・目標の達成

·       担当顧客へのプロモーションプランの立案並びに提案と振り返り実施によるROIの改善

·       担当顧客のDAIの仕組みを理解の上、コンタクトプランを作成しリレーションシップの構築とマネジメントの実施

·       ISE・FMD・POSMを活用し本部決定施策の店頭での展開を徹底しショッパーにとって買いやすい売場の実現

·       オンライン・オフラインでの販売施策の立案と売上計画の達成

·       法令／コンプライアンスを遵守し、規律に従ったTP/CPの予算管理及び精度の高い売上予測

必要業務スキル

·       教育レベル - 大学卒

·       担当顧客・市場・ショッパーに関する情報収集力

·       7C（国・経済、カテゴリー、チャネル、消費者、得意先、競合他社、自社）とショッパーの深い理解に基づく、得意先戦略・販売計画の立案能力

·       基礎的な財務知識をもとにした、得意先の財務諸表やHaleonのカスタマーP/Lの深い理解と財務的インサイトを発見し、より収益性の高いビジネスを構築する力

·       担当顧客への説得力のあるセリングと両社にとってWin-Winとなる戦略的交渉力

·       社内外の関係者を説得する高いプレゼンテーション能力

·       深いショッパー理解とISEを活用し、販売計画の確実な実行と競合他社を上回る店頭実行能力と進捗管理

·       効果的なプロモーションプランの立案とその実行・検証による継続的なROIの改善能力

·       PDCAを回せるタスクマネジメント力

·       理想的には、FMCG業界で KAMまたはカスタマー・トレードマーケティング業務で3年以上 の経験

期待される業務行動と意識

·       コミットメントを達成する強い意識

·       市場・ショッパーなどの各種データよりビジネス・インサイトを発見し解決策を実行する

·       現状に安住せず常にチャンレンジを求める意識

·       常に好奇心・向上心を持って学び続ける意識

·       法令やコンプライアンスを遵守し自社の規律や価値観に沿って行動する

·       自信と謙虚さを持ち社内外での意見を調整し最適な解決に導く人間関係の構築と様々な意見の集約

·       チームメンバーの育成など、帰属意識を持って常にチームへ好影響を与える

その他必要な能力

·       自動車普通免許

·       英語TOEIC600点以上

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