Key Account Executive - Tradicional

Welcome to Haleon. We’re a purpose-driven, world-class consumer company putting everyday health in the hands of millions. In just three years since our launch, we’ve grown, evolved and are now entering an exciting new chapter – one filled with bold ambitions and enormous opportunity.
Our trusted portfolio of brands – including Sensodyne®, Panadol®, Advil®, Voltaren®, Theraflu®, Otrivin®, and Centrum® – lead in resilient and growing categories. What sets us apart is our unique blend of deep human understanding and trusted science.
Now it’s time to fully realise the full potential of our business and our people. We do this through our Win as One strategy. It puts our purpose – to deliver better everyday health with humanity – at the heart of everything we do. It unites us, inspires us, and challenges us to be better every day, driven by our agile, performance-focused culture.

Ubicación: Medellín o Área Metropolitana
Área: Comercial – Ventas
Reporta a: Gerente Territorial de Ventas

Propósito del Rol

El Key Account Executive será responsable de ejecutar los planes estratégicos comerciales y de trade marketing en el canal tradicional para Antioquia. Gestionará distribuidores, supervisará la adecuada ejecución en tiendas, Mayoristas y supermercados independientes, y asegurará el crecimiento en distribución, visibilidad, volumen y participación de mercado para las marcas de Haleon.

Este rol requiere una fuerte orientación y acompañamiento en campo, capacidad de liderazgo y una actitud proactiva para enfrentar un canal altamente competitivo y dinámico.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial y de Distribuidores

• Implementar los Customer Business Plans (CBP) alineados con las estrategias comerciales y de trade.
• Negociar con distribuidores para alcanzar objetivos de ventas, distribución, rotación y SOM.
• Desarrollar planes tácticos y estructurales por cliente y subcanal.
• Monitorear inventarios, rotación y desempeño de los clientes del territorio.

Ejecución en Campo

• Realizar trabajo de campo en tiendas, Mayoristas y supermercados independientes para asegurar ejecución, cobertura y visibilidad.
• Conducir reuniones con las fuerzas de venta de los distribuidores, ajustándose a los tiempos y necesidades de cada uno.   
• Acompañar a la fuerza de ventas del distribuidor como al equipo tercerizado para asegurar una ejecución impecable en punto de venta.

Relación con Clientes y Equipos Internos

• Coordinar con Customer Service para mejorar niveles de servicio y dar solución a oportunidades identificadas.
• Liderar reuniones con clientes claves del canal tradicional.
• Colaborar con Trade, Marketing y otras áreas internas para asegurar alineación estratégica.

Lanzamientos y Proyectos

• Presentar, codificar y asegurar la correcta introducción de nuevos productos y ofertas comerciales.
• Gestionar actividades comerciales bajo cumplimiento del SOP y políticas corporativas.

Requisitos del Perfil

Formación

• Profesional en áreas administrativas, comerciales o afines.
• Deseable especialización o posgrado en áreas comerciales, administración o MBA.

Experiencia

• Entre 5 y 7 años de experiencia en roles de ventas en consumo masivo o categorías afines.
• Indispensable experiencia de trabajo de campo y liderazgo de equipos comerciales .
• Experiencia en la relación y construcción de negocios a largo plazo con distribuidores del canal tradicional.

Habilidades Técnicas

• Excel intermedio (Manejo de base datos, análisis y proyecciones).
• Manejo de presentaciones y herramientas digitales.
• Conocimiento de indicadores comerciales y ejecución en punto de venta.

Competencias Clave

• Capacidad de aprendizaje rápido y adaptabilidad.
• Habilidad para influenciar sin autoridad directa.
• Liderazgo comercial orientado a resultados.
• Capacidad para motivar equipos comerciales.
• Pensamiento analítico y orientado a la acción.
• Resiliencia y manejo a la frustración.

 Job Posting End Date

Haleon are committed to mobilising our purpose in a way that represents the diverse consumers and communities who rely on our brands every day. It guides us in creating an inclusive culture, where different backgrounds and views are valued and respected – all in support of understanding and best serving the needs of our consumers and unleashing the full potential of our people. It’s important to us that Haleon is a place where all our employees feel they truly belong.
During the application process, we may ask you to share some personal information, which is entirely voluntary. This information ensures we meet certain regulatory and reporting obligations and supports the development, refinement, and execution of our inclusion and belonging programmes that are open to all Haleon employees. 
The personal information you provide will be kept confidential, used only for legitimate business purposes, and will never be used in making any employment decisions, including hiring decisions.

If you require a reasonable adjustment or accommodation or other assistance to apply for a job at Haleon at any stage of the application process, please let your recruiter know by providing them with a description of specific adjustments you are requesting. We’ll provide all reasonable adjustments to support you throughout the recruitment process and treat all information you provide us in confidence. 

The Haleon recruitment team will contact you using a Haleon email account (@haleon.com). If you are not sure whether the email you received is from Haleon, please get in touch.