Do zespołu Sherwin Williams Polska, dywizji Consumer Brands Group (CBG) poszukujemy osoby na stanowisko Junior Key Account Managera w Polsce. Rola obejmuje współpracę z kluczowymi klientami w kanale DIY oraz rozwój sprzedaży wyłącznie marek konsumenckich
Responsibilities
KLUCZOWE OBOWIĄZKI:
Planowanie biznesowe z klientami na poziomie kanału DIY
Tworzenie ofert asortymentowych, projektów wdrożeniowych oraz ofert na kampanie promocyjne
Doradztwo asortymentowe (dla wybranych klientów)
Monitorowanie działań konkurencji (analiza promocji handlowych)
Wstępna weryfikacja zamówień pod kątem zgodności cen zakupu oraz przyznanych rabatów
Kontrola napływu należności handlowych
Budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z partnerami
Współpraca z działem marketingu przy przygotowaniu i dystrybucji materiałów wspierających sprzedaż, przekazywanie informacji o potrzebach asortymentowych, danych rynkowych oraz analiz
Komunikowanie do działu sprzedaży terenowej (Non KF) informacji o promocjach, zmianach cen, nowych produktach oraz planowanych otwarciach sklepów
Współpraca z działem sprzedaży terenowej
Prowadzenie statystyk kosztowych oraz wstępna weryfikacja faktur kosztowych przypisanych do klientów
Tworzenie strategii dla kluczowych klientów oraz technologii w wybranych segmentach rynku
Realizacja strategii wejścia na rynek (go-to-market)
Pozycjonowanie i sprzedaż produktów Sherwin-Williams z wykorzystaniem wiedzy rynkowej, kulturowej i organizacyjnej
Aktywne prowadzenie całego cyklu sprzedaży – inicjowanie, rozwijanie i finalizowanie transakcji oraz przyspieszanie ich realizacji
Zapewnienie rozwiązywania problemów klientów oraz wdrażanie proaktywnych rozwiązań
Wspieranie klientów w poprawie jakości i efektywności operacyjnej poprzez zrozumienie uwarunkowań regionalnych i technologicznych
Priorytetyzacja klientów oraz efektywne zarządzanie czasem pracy, zapewniające odpowiedni poziom obsługi każdego klienta
Negocjowanie cen w celu maksymalizacji wartości oraz zarządzanie umowami
ZAKRES DECYZYJNOŚCI:
Ustalanie cen produktów we współpracy z Key Account Managerem (KAM)
Negocjacje handlowe z klientami, w tym ceny
Podejmowanie decyzji w zakresie zwrotów produktów
Zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji klientów oraz odpowiedniej obsługi wszystkich globalnych klientów
Alokacja wsparcia technicznego zgodnie z zarządzaniem czasem
WYMAGANIA FORMALNE:
Wykształcenie:
Wyższe (licencjat lub magister) w odpowiednim obszarze – wymagane
Mile widziane wykształcenie w zakresie ekonomii, marketingu lub zarządzania
DOŚWIADCZENIE I KOMPETENCJE:
Doświadczenie w branży FMCG będzie dodatkowym atutem, mile widziane doświadczenie w kanale DIY
Udokumentowane sukcesy w realizacji ambitnych celów sprzedażowych
Wysoka inicjatywa własna oraz umiejętność ustalania priorytetów i skutecznej ich realizacji
Doświadczenie w identyfikacji i pozyskiwaniu klientów oraz budowaniu i zarządzaniu relacjami (wewnętrznymi i zewnętrznymi)
Umiejętność wykorzystywania sieci kontaktów do realizacji celów sprzedażowych
Wysokie kompetencje komunikacyjne – zdolność jasnego i przekonującego przekazywania informacji na różnych poziomach organizacji
Umiejętność przygotowywania i prowadzenia prezentacji oraz proponowania rozwiązań
Umiejętność podejmowania inicjatywy w sytuacjach wymagających uzupełnienia brakujących informacji
Doświadczenie w pracy w dynamiczny, przesiębniorczym środowisku
Komunikatywna znajomość języka angielskiego
WYMAGANIA DOTYCZĄCE PODRÓŻY SŁUŻBOWYCH:
Około 60% czasu pracy związane z podróżami służbowymi
#LI-JS2
About Us
At Sherwin-Williams, our purpose is to inspire and improve the world by coloring and protecting what matters. Our paints, coatings and innovative solutions make the places and spaces in our world brighter and stronger. Your skills, talent and passion make it possible to live this purpose, and for customers and our business to achieve great results. Sherwin-Williams is a place that takes its stability, growth and momentum and translates it to possibility for our people. Our people are behind the strength of our success, and we invest and support you in:
Life … with rewards, benefits and the flexibility to enhance your health and well-being
Career … with opportunities to learn, develop new skills and grow your contribution
Connection … with an inclusive team and commitment to our own and broader communities
It's all here for you... let's Create Your Possible
Eligibility to Work
You will need to provide proof of right to work. It is a condition of any offer of employment we make to you that you have the permission to work in the country for the role for which you are applying for.
Equal Opportunity Employer
An equal opportunity employer, all qualified applicants will receive consideration for employment and will not be discriminated against based on race, colour, religion or belief, gender, sexual orientation, gender identity, ethnic or national origin, disability, age pregnancy or maternity, marital or civil partner status, or any other protected characteristic prohibited by law.
Please be aware, Sherwin-Williams recruiting team members will never request a candidate to provide a payment, ask for financial information, or sensitive personal information like national identification numbers, date of birth, or bank account numbers during the application process.
Skills Required
- Higher education (bachelor or master)
- Experience in FMCG or DIY channel
- Proven success meeting ambitious sales targets
- Strong communication and presentation skills
- Ability to build and manage internal and external relationships
- Commercial skills: pricing, negotiation, order verification, invoice checks
- Ability to collaborate with marketing and field sales
- Communicative English
- Willingness to travel for ~60% of working time
- Initiative, prioritization and time management in a dynamic environment
Sherwin-Williams Compensation & Benefits Highlights
The following summarizes recurring compensation and benefits themes identified from responses generated by popular LLMs to common candidate questions about Sherwin-Williams and has not been reviewed or approved by Sherwin-Williams.
-
Healthcare Strength — Health coverage breadth is described as comprehensive across medical, dental, vision and related protections, with options like HSA/FSA, life, and disability included. Plan specifics are centralized in a dedicated benefits portal for clarity by role and location.
-
Leave & Time Off Breadth — Time away is positioned as a meaningful component of total rewards, including PTO, vacation, holidays and leave programs (such as parental leave). Schedules and accruals are outlined in plan summaries and can be strong for many full-time roles.
-
Wellbeing & Lifestyle Benefits — Education assistance via a Guild partnership and tuition reimbursement provide tangible upskilling pathways within the benefits package. Additional perks such as product discounts, wellness resources, and adoption assistance add lifestyle value.
Sherwin-Williams Insights
What We Do
Our mission began more than 150 years ago in 1866 when Henry Sherwin and Edward Williams founded the company in Cleveland, Ohio. The duo went on to shape an industry and create a global legacy. That legacy continues on today as we look ahead and continue to innovate our future. With stores, distribution centers and facilities spanning the globe, we're able to deliver the best in paints, coatings and related products to the world. From our headquarters to our 130 distribution centers and more than 4,000 retail locations, we continue to grow in new and exciting ways.
