Gestionnaire de territoire-Marché routier

Nous sommes à la recherche d’un/d’une spécialiste de la gestion de comptes principaux talentueux(se) pour se joindre à notre département des ventes à Pointe-Claire, Qc.

Dans ce rôle, vous aurez un impact de la façon suivante :

• Gérer et développer les relations avec les comptes clients assignés, en bâtissant des partenariats solides et durables qui soutiennent les objectifs commerciaux. 

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de compte et de vente alignées sur les priorités commerciales afin de favoriser la croissance et l’atteinte des objectifs de vente. 

• Promouvoir et vendre les produits et solutions de l’organisation auprès des clients commerciaux assignés en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées. 

• Développer les relations avec les clients existants afin d’identifier de nouvelles occasions d’affaires, d’accroître la satisfaction et de renforcer la fidélisation. 

• Assurer la gestion de comptes régionaux, internes ou propres à une unité commerciale, tout en maintenant une approche structurée et axée sur les résultats. 

• Contribuer à la gestion de comptes plus importants ou complexes, en collaboration avec des responsables de comptes principaux et d’autres partenaires clés. 

• Exécuter les plans de vente propres aux comptes, suivre les occasions commerciales et contribuer activement à l’atteinte des objectifs de croissance et de rendement. 

• Collaborer avec les équipes et parties prenantes internes afin d’assurer une expérience client efficace, de soutenir la stratégie commerciale et de maximiser les occasions de développement des comptes.

Pour réussir dans ce rôle, vous devez posséder les compétences suivantes :

• Orientation client et sens commercial : Comprendre les besoins, comportements et priorités des clients afin de développer des relations solides et de proposer des solutions adaptées qui créent de la valeur. 

• Communication efficace et adaptée : Communiquer clairement avec des interlocuteurs variés et savoir simplifier des informations complexes, techniques ou commerciales en fonction de l’audience. 

• Développement de propositions de valeur : Traduire les besoins des clients en solutions pertinentes et démontrer clairement la valeur des produits, services et solutions par rapport aux autres options offertes sur le marché. 

• Stratégie et gestion des comptes : Évaluer la situation actuelle d’un compte, définir des objectifs réalistes et élaborer des stratégies qui équilibrent les besoins des clients et les capacités de l’entreprise. 

• Planification stratégique et gestion du pipeline : Établir des priorités, suivre la progression des occasions d’affaires et ajuster les plans et activités de vente afin de soutenir l’atteinte des objectifs commerciaux. 

• Analyse, prévisions et stratégie de tarification : Utiliser les données clients, les tendances historiques et les informations commerciales pour établir des prévisions de ventes et contribuer à des décisions de tarification alignées sur les objectifs de l’entreprise. 

• Connaissance du marché et du réseau de distribution : Comprendre la dynamique du secteur, les canaux de distribution et le contexte concurrentiel afin d’identifier les occasions et de soutenir efficacement la stratégie commerciale. 

• Collaboration, responsabilisation et confiance : Valoriser les perspectives diverses, respecter ses engagements, responsabiliser les autres et bâtir des relations fondées sur l’intégrité, l’authenticité et la confiance.

Formations, diplômes, certifications: 
Un diplôme d’études supérieures d’une école ou université, ou un diplôme équivalent, en marketing, en vente, technique ou dans une matière apparentée ou une expérience équivalente dans le secteur est requis.
Ce poste peut nécessiter une licence pour être conforme aux contrôles des exportations ou aux réglementations sur les sanctions. 
Expérience: 
Haut niveau d’expérience professionnelle pertinente requis, notamment une expérience clientèle et/ou produit. Expérience en négociation de contrats d’achat/commerciaux souhaitée.

Connaissances techniques: Expertise approfondie des produits, services et technologies Cummins afin de soutenir efficacement les clients.

Santé & Sécurité: Promouvoir et appliquer les normes de santé et sécurité de l'entreprise 

Bilinguisme: Communiquer de façon professionnelle et efficace en français et en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.

Collaboration: Mobiliser efficacement les ressources internes et externes afin de répondre aux besoins des clients et d'assurer une expérience client exceptionnelle.

Chez Cummins, nous nous engageons à ce que les employés au Québec puissent travailler en français. En conséquence, les candidats doivent posséder une connaissance suffisante du français pour accomplir les fonctions du poste et communiquer efficacement dans le milieu de travail.

Rémunération et avantages sociaux 

Salaire de base en fonction de l'expérience. Les avantages supplémentaires varient selon les sites et comprennent des options telles que le régime de retraite de l'entreprise, l'assurance médicale/dentaire/vie, et un ensemble complet d'avantages personnels et professionnels.

Chez Cummins, nous nous engageons à respecter les principes de diversité et d'équité en matière d'emploi en vertu de la loi sur l'équité en matière d'emploi, et nous nous efforçons de faire en sorte que notre main-d'œuvre reflète la diversité de la société canadienne.

Notre politique consiste à offrir des chances égales d'emploi à toutes les personnes qualifiées, sans distinction de race, de sexe, de couleur, de handicap, d'origine nationale, d'âge, de religion, d'affiliation syndicale, d'orientation sexuelle, de statut d'ancien combattant, de citoyenneté, d'identité et/ou d'expression de genre, ou de tout autre statut protégé par la loi.

Le candidat retenu sera soumis à notre procédure de vérification des antécédents avant embauche, qui consiste en une vérification des antécédents criminels.