The Role
Develop and grow commercial lubricant accounts on the assigned North Shore Montreal territory. Act as technical advisor, prospect new clients, analyse needs, propose solutions, prepare proposals, negotiate, manage portfolio, collaborate internally, update management systems, and ensure customer satisfaction and business growth.
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Notre client est une importante entreprise québécoise œuvrant dans le secteur de l’énergie et des solutions industrielles. Reconnue pour sa stabilité, sa croissance soutenue et son esprit entrepreneurial, l’organisation offre à ses employés un environnement dynamique où l’autonomie, l’innovation et le développement professionnel sont encouragés.
Afin de soutenir sa croissance et de renforcer sa présence sur un territoire à fort potentiel, notre client est présentement à la recherche d’un(e) :
Gestionnaire de comptes – Lubrifiants.
DESCRIPTION DU
POSTE :
Relevant de la direction des ventes, la personne sélectionnée aura pour principal mandat de développer de nouveaux comptes commerciaux sur son territoire tout en agissant à titre d’expert-conseil auprès de sa clientèle.
Ce rôle s’inscrit dans une offre de solutions techniques à forte valeur ajoutée, nécessitant une compréhension approfondie des applications, des environnements d’utilisation et des besoins opérationnels propres à chaque client.
Plus qu’une relation de vente, il s’agit d’un véritable partenariat d’affaires fondé sur l’expertise, la fiabilité et la performance. Par son accompagnement, le gestionnaire de comptes contribue directement à réduire l’usure et les arrêts d’équipement, améliorer l’efficacité et la productivité des opérations ainsi qu’assurer la fiabilité des actifs de ses clients.
Le poste conviendra particulièrement à un professionnel qui aime développer de nouveaux marchés, bâtir des relations durables et évoluer dans un environnement où l’autonomie et l’initiative sont valorisées.
TÂCHES
ET RESPONSABILITÉS :
- Développer activement le marché en recherchant et en sollicitant de nouvelles occasions d’affaires sur le territoire assigné;
- Établir une stratégie de prospection efficace afin d’ouvrir de nouveaux comptes et d’accroître la présence de l’entreprise auprès de différents secteurs d’activité;
- Maintenir une présence régulière auprès de la clientèle et agir comme partenaire de confiance dans l’identification de solutions adaptées à leurs réalités opérationnelles;
- Réaliser des analyses des besoins et recommander les produits les mieux adaptés aux équipements, aux applications et aux objectifs de performance des clients;
- Identifier les possibilités de croissance chez les clients existants et participer à l’expansion des affaires au sein des comptes déjà établis;
- Présenter les avantages techniques et économiques des différentes solutions offertes afin d’apporter une valeur ajoutée aux opérations des clients;
- Préparer les propositions commerciales, effectuer les suivis requis et participer à la négociation des ententes;
- Collaborer avec les différents intervenants internes pour assurer le bon déroulement des dossiers et la satisfaction de la clientèle;
- Assurer la gestion de son portefeuille de clients en effectuant des visites régulières, des suivis rigoureux et une veille des besoins émergents;
- Participer à l’élaboration des stratégies de prix et à l’analyse de la rentabilité des opportunités d’affaires;
- Veiller à offrir une expérience client exemplaire avant, pendant et après la vente;
- Assurer la mise à jour des informations dans les systèmes de gestion, produire les rapports requis et maintenir une documentation adéquate de ses activités;
- Représenter l’entreprise de façon professionnelle lors de rencontres, d’événements ou d’activités de développement des affaires;
- Effectuer toute autre tâche connexe contribuant à l’atteinte des objectifs de croissance de l’organisation.
Profil
COMPÉTENCES RECHERCHÉES :
- Minimum de 5 ans d’expérience en vente ou en représentation;
- Minimum de 3 ans d’expérience en développement des affaires;
- Expérience dans l’industrie des lubrifiants fortement recherchée;
- Bonne connaissance du secteur industriel, commercial ou agricole;
- Compréhension des huiles industrielles, huiles agricoles, graisses spécialisées, applications mécaniques et équipements desservis;
- Capacité à agir comme expert-conseil auprès des clients;
- Excellentes aptitudes en prospection et en développement de nouveaux marchés;
- Excellent sens relationnel et habileté à développer des partenariats durables;
- Grande autonomie et forte orientation vers les résultats;
- Expérience dans le secteur de l’énergie ou dans un domaine connexe (atout important);
- Bilinguisme (français et anglais) requis.
Informations contractuelles
CONDITIONS DE TRAVAIL :
- Poste permanent à temps plein;
- Horaire de 40 heures par semaine;
- Rémunération compétitive, salaire de base + commissions + bonis
- Télétravail partiel permis pour certaines tâches administratives;
- Présence occasionnelle souhaitée en succursale lorsque possible;
- Kilométrage remboursé selon la politique en vigueur;
- Assurances collectives complètes;
- Régime de retraite avec participation de l’employeur;
- 2 journées mobiles payées;
- Territoire offrant un important potentiel de développement;
- Grande autonomie dans la gestion et le développement du marché;
- Environnement entrepreneurial favorisant les initiatives et les nouvelles idées;
- Culture d’entreprise humaine, collaborative et orientée vers la croissance;
- Excellentes possibilités de développement professionnel et d’avancement.
Note
: Le masculin est utilisé pour alléger
le texte, et ce, sans préjudice
pour la forme féminine.
Contactez le recruteur
associé (voir en haut à droite de la page).
514.842.7846
Consultez les informations
de contact de l'équipe ici.
Skills Required
- Minimum 5 years of experience in sales or representation
- Minimum 3 years of experience in business development
- Experience in the lubricants industry
- Good knowledge of industrial, commercial or agricultural sectors
- Understanding of industrial oils, agricultural oils, specialty greases, mechanical applications and serviced equipment
- Ability to act as a technical advisor to clients
- Proven prospecting and new market development skills
- Excellent interpersonal skills and ability to build long-term partnerships
- High autonomy and strong results orientation
- Experience in the energy sector or a related field
- Bilingualism (French and English)
- Experience updating information in management systems / CRM and producing reports
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