Gestionnaire, développement des ventes

À propos de MaintainX

MaintainX est la principale plateforme d’exécution du travail destinée aux équipes industrielles et de première ligne. Plus de 13 000 entreprises — dont Duracell, McDonald’s, Shell, DHL et Cintas — utilisent MaintainX pour réduire les arrêts imprévus et améliorer l’efficacité de leurs opérations.

En juillet 2025, nous avons conclu un financement de série D de 150 M$ US mené par Bessemer Venture Partners, portant notre financement total à 254 M$ US et notre valorisation à 2,5 G$ US. Nous avons également été nommés au classement Forbes Cloud 100 2025, classés no 1 dans les catégories des logiciels de gestion des actifs d’entreprise (EAM) et de gestion de maintenance assistée par ordinateur (GMAO/CMMS) du rapport G2 Summer 2025, et reconnus parmi les meilleurs employeurs en démarrage par Forbes.

Le marché que nous desservons continue de croître : 68 % des entreprises industrielles déclarent subir autant ou plus d’arrêts non planifiés que l’an dernier. La génération d’opportunités commerciales est au cœur de notre croissance.

Le rôle

La croissance du pipeline de ventes de MaintainX passe par cette équipe — et vous en serez responsable.

À titre de gestionnaire, développement des ventes, vous dirigerez une équipe de représentant(e)s au développement des ventes (BDR) répartie entre nos bureaux de Montréal et de Raleigh. Vous serez responsable du recrutement, de l’intégration, du développement et de la performance de l’équipe, ainsi que de l’évolution des stratégies de prospection. Ce poste relève du directeur, développement des ventes.

Responsabilités

• Recruter, intégrer et développer une équipe de représentant(e)s au développement des ventes (BDR) performante, tout en maintenant des standards élevés d’embauche et de responsabilisation.
• Assurer l’atteinte constante des objectifs liés au pipeline et aux activités grâce à une cadence structurée de coaching et de suivi.
• Définir et optimiser les stratégies de prospection : ciblage du profil client idéal (ICP), messages, séquences et outils technologiques (Salesforce, Outreach, ZoomInfo).
• Élaborer des plans de développement individuels favorisant l’évolution vers des rôles de chargé(e) de comptes (AE) ou de gestion.
• Collaborer étroitement avec les équipes des ventes et du marketing afin d’aligner les stratégies de génération d’opportunités, les campagnes et les transferts de prospects.
• Après 12 mois : votre équipe est pleinement opérationnelle, performante et en développement; le pipeline est prévisible et les représentant(e)s comprennent clairement leurs perspectives d’évolution.

Profil recherché

Exigences

• De 1 à 3 ans d’expérience en gestion d’une équipe de représentant(e)s au développement des ventes (BDR) ou de représentant(e)s au développement des ventes (SDR) dans un environnement technologique ou SaaS, avec atteinte démontrée des objectifs d’équipe.
• Excellente capacité à recruter des talents en développement des ventes et à identifier rapidement les profils à fort potentiel.
• Expérience concrète en coaching de performance et en amélioration des comportements générant des résultats.
• Capacité démontrée à collaborer avec les équipes marketing et opérations des ventes afin d’atteindre des objectifs communs de génération d’opportunités.
• Aisance à structurer et améliorer des processus dans un environnement en croissance rapide.

Atouts

• Expérience auprès de clientèles industrielles, manufacturières ou opérationnelles.
• Connaissance des logiciels de gestion de maintenance assistée par ordinateur (GMAO/CMMS) ou de gestion des actifs d’entreprise (EAM).

Ce que nous offrons

• Salaire compétitif avec rémunération variable et participation en actions dans une entreprise post-série D
• Couverture d’assurances dès le premier jour (médical, dentaire et vision)
• Programme d’épargne-retraite REER / 401(k)
• Politique de vacances flexibles
• Allocation de 500 $ pour l’aménagement du bureau à domicile et budget annuel de 1 000 $ pour le développement professionnel
• Bureaux à Montréal et Raleigh, avec une équipe répartie partout en Amérique du Nord

Notre façon de travailler

Nous valorisons les personnes qui prennent des initiatives, livrent des résultats et contribuent à bâtir des équipes solides. Nous favorisons un environnement axé sur la collaboration, la responsabilisation et la rétroaction directe.

Ce poste est offert en présentiel. Nous croyons que les équipes de développement des ventes se développent plus rapidement grâce au coaching, à l’énergie et à la collaboration en personne, particulièrement durant les premières années d’une équipe.

MaintainX souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et encourage les candidatures de toutes les personnes qualifiées, sans égard notamment à la race, la couleur, la religion, le genre, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’origine nationale, l’âge, le handicap ou le statut d’ancien combattant.