Gerente de Negócios de Canais

Responsibilities :

Functions/activities: Develop SMB and Channels accounts according to the strategy and value proposition. Strengthen relationships with current resellers/distributors and enable them; recruit new partners; Establish a sales plan; Carry out commercial activities, serving, prospecting, generating demand, training, and making presentations; Work with SMB clients, ensuring coverage, presenting the company's value proposition, defining strategy, and monitoring execution; Management of the sales funnel, forecast, sell in and sell out, mapping opportunities and project feasibility; Identify needs and create an action plan. Technical skills: 5 years of experience in sales, preferably with resellers in the technology market; Advanced knowledge in PowerPoint and Excel; Desirable Knowledge in Microsoft D365.

Behavioral skills: Communicative profile; Have Initiative and Ownership; Accountability; Ability to develop high-level relationships; Customer focus; Consultative selling; Solution selling; Aggressiveness to seek new opportunities and projects; Negotiation ability; Teamwork, ability to speak in public with all hierarchical levels; Organization and planning; Hands on.

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Funções/atividades: Desenvolver canais e clientes SMB de acordo com a estratégia e proposta de valor da companhia. Fortalecer relacionamento com revendedores/distribuidores atuais e capacitá-los; recrutar novos parceiros; Estabelecer plano de vendas; Realizar atividades comerciais, atendendo, prospectando, gerando demanda, capacitando e realizando apresentações; Trabalhar com clientes SMB, garantindo cobertura, apresentando a proposta de valor da empresa, definindo estratégia e monitorando a execução; Gestão do funil de vendas, forecast, sell in e sell out, mapeando oportunidades e viabilidade de projetos; Identifique as necessidades e crie um plano de ação. Habilidades técnicas: Experiência em vendas, preferencialmente com canais do mercado de tecnologia; Conhecimento avançado em PowerPoint e Excel; Desejável Conhecimento em Microsoft D365. Competências comportamentais: Perfil comunicativo; Iniciativa e Ownership; Responsabilidade; Capacidade de desenvolver relacionamentos de alto nível; Foco no cliente; Venda consultiva; Venda de soluções; Agressividade para buscar novas oportunidades e projetos; Capacidade de negociação; Trabalho em equipe, capacidade de falar em público com todos os níveis hierárquicos; Organização e planejamento; Hands on.

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