Ejecutivo Hunter de Servicios Digitales-1

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Ejecutivo Hunter de Servicios Digitales-1

Misión de la posición

El Especialista en Ventas de Servicios Digitales es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la venta de soluciones en Cloud, SD-WAN, SD-LAN y Ciberseguridad, asegurando el crecimiento del negocio y la satisfacción del cliente. Su función principal es identificar oportunidades, asesorar a los clientes en la adopción de soluciones digitales, y cerrar acuerdos que generen valor tanto para el cliente como para la empresa.
Los criterios de éxito de la posición incluyen: la satisfacción y lealtad del cliente, la penetración del servicio en el mercado y la contribución del servicio a los ingresos, ganancias y planes de volumen de Tigo Business. 
Dentro de los principales objetivos: Desarrollo de Negocios, Gestión del Proceso de Ventas, Relación con Clientes, Cumplimiento de los objetivos Comerciales, Conocimiento del mercado y competencia.

Responsabilidades

Prospección y Desarrollo de Clientes, identificando clientes potenciales en sectores estratégicos. Con el objeto de desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisiones clave. Trabajar en conjunto con el Ejecutivo de Cuentas, Key Account Manager (KAM), Especialista de Productos, Ingeniero Preventa las oportunidades de venta de servicios. Desplegar el Plan Estratégico definido por la Gerencia de Servicios Gestionados, Cloud y Soluciones para el crecimiento y penetración de Servicios Digitales, así como, la estrategia de Go To Market. Entender los requerimientos del cliente, solicitar el apoyo a las diferentes áreas y plantear soluciones de servicios que resuelvan dichas necesidades. Desarrollar casos de negocios basados en análisis de oportunidades, segmentación de mercados, evaluación competitiva y/o análisis de situaciones de mercado de los servicios asignados. Crear y estimular en el cliente el interés de centrarse en su negocio y entregar la administración de Tecnología de Información a un tercero especializado en estos servicios. Controlar el Pipeline de oportunidades y forecast de ventas, con el objeto de brindar información de manera oportuna y confiable a la Gerencia de Servicios Gestionados, Cloud y Soluciones. Cumplir con el plan de entrenamientos y certificaciones, definido por la Gerencia de Servicios Gestionados, Cloud y Soluciones. Participar de manera directa en los planes de Gestión de Servicios, adopción de servicios y cumplimiento de SLA’s con el objeto de garantizar la satisfacción en la cartera de clientes asignada. Cumplir con todos los procesos, controles, procedimiento, normas comerciales y corporativas definidas por la compañía para la adecuada gestión comercial.

Conocimientos Específicos:

Experiencia en portafolio de Soluciones Cloud de (Broadcom/VMware, AWS, Microsoft, Oracle).

Conocimientos solidos en la preparación de casos de negocio de inversión y manejo de conceptos financieros (VPN/VAN, TIR, Payback, Flujo de Caja otros)

Conocimiento amplio en preventa, diseño de soluciones tipo SDN (SDLAN, SDWAN) basada en arquitecturas lideres en la industria (Fortinet, Cisco, Aruba, otros)

Amplio conocimiento en el portafolio de Soluciones de Microsoft CSP (Offices 365, Azure).

Conocimiento en Soluciones de Colaboración (Cisco, Microsoft, Avaya, Genesis, entre otras).

Experiencia y manejo de soluciones de Seguridad (Fortinet, Cisco, Checkpoint, Palo Alto, Cloudflare, otros).

Experiencia Previa

• 3 a 5 años como Especialista de Productos (Cloud, Infraestructura, Seguridad, Soluciones de Software).

• 3 a 5 años como Ingeniero Preventa (Data Center & Cloud Services, Soluciones de Redes, Ciberseguridad).

Requisitos

Ingeniero en sistemas o informática adminsitrativa

Experiencia Comercial de 2 a 3 años

At Tigo Honduras, we employ more than 2,000 people nationwide on a permanent basis. Our employees are the soul of our company, more than job opportunities, at Tigo we create networks of professional development where our employees have no barriers to reach their full potential.

Our Sangre Tigo culture is lived in every corner of our work centers and it is what drives us to be the best. Our Sangre Tigo moves us to work together with a purpose, to be innovative, agile and disciplined, to guide our actions by our integrity, to place our clients at the center of everything we do, to be engines of positive change, to make a difference and be proud of our history. We promote the digital lifestyle and the use of technology to facilitate the day-to-day life of our clients.

We have been recognized for several years in the local ranking of "Great Place to Work" as one of the best companies to work for, in Tigo more than a GREAT place to work, we are a place of GREAT people to work with.

Millicom | Tigo is proud to be an Equal Employment Opportunity employer committed to a diverse workforce and nondiscrimination policy in all aspects of employment. We provide equal opportunity and access for all persons, without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, status as a disabled veteran or other protected veteran, or any other protected characteristic, in all phases of the employment process and in compliance with applicable federal, state, and local laws and regulations.