Ejecutivo de Nuevos Negocios B2B

Ejecutivo de Nuevos Negocios B2B

Job Description

Acerca de la oportunidad
No eres la persona que se conformará con cualquier papel. Nosotros tampoco. Porque nuestro objetivo es crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere cierto tipo de personas y equipos que se preocupen por marcar la diferencia.

En este rol serás responsable de contribuir a la expansión y crecimiento del negocio de Kimberly-Clark Professional (KCP) a través de la consecución y desarrollo de Clientes Nuevos Full Potencial, rentables y sostenibles en los segmentos y categorías foco, a través del aprovechamiento de la propuesta de valor y del uso de herramientas digitales y de marketing que aseguren los objetivos de crecimiento en venta neta de la operación alineado a la estrategia.

Sobre nosotros
Huggies®. Kleenex®. Scott®. Kotex®. Kimberly-Clark Professional®. Ya conoces nuestras marcas legendarias, al igual que el resto del mundo. De hecho, millones de personas usan los productos de Kimberly-Clark todos los días. Sabemos que estos increíbles productos de Kimberly-Clark no existirían sin profesionales talentosos como usted.

En Kimberly-Clark, serás parte del mejor equipo comprometido con impulsar la innovación, el crecimiento y el impacto. Nos basamos en 150 años de liderazgo en el mercado, y siempre estamos buscando nuevas y mejores formas de desempeño, por lo que ahí está su puerta abierta a la oportunidad. Todo está aquí para usted en Kimberly-Clark; solo necesitas iniciar sesión!

Acerca de ti
¿Quién eres?

• Profesional graduado en carreras administrativas, financieras, comerciales o afines.

• 3+ años de experiencia previa en roles de prospección de cuentas y/o desarrollo de nuevos negocios en sectores industriales y negocios B2B.

• Alta capacidad de comunicación.

• Habilidades de Negociación.

• Manejo de herramientas como Excel, Salesforce y/o Power Bi.

• Orientación a los resultados y al logro de objetivos.

• Preferible con experiencia en negocios de venta de productos de limpieza o paños industriales.

¿Qué harás?

• Gerenciar su Pipeline de Oportunidades a través de la actualización permanente de la herramienta Salesforce, incluyendo hitos del proceso, logrando asertividad en la proyección de ventas.

• Asegurar una exitosa implementación del Ciclo Consultivo de Ventas Hibrido (virtual y/o presencial), así como el uso adecuado de las herramientas, priorizando las necesidades y sentido de urgencia del Cliente.

• Ser el punto de contacto con los Clientes Full Potencial asignados, garantizando altos estándares de servicio durante el proceso comercial con el cliente final asegurando procesos de cierre de negocios efectivos.

• Cumplir con los indicadores de gestión establecidos para su rol (NB totales, Recompra, NB Segmentos foco, Categorías, Rentabilidad, etc.) a través del buen manejo de su habilidad comercial, uso de herramientas y el interés por el fortalecimiento de sus competencias y atributos que permita alcanzar el nivel requerido para su rol.

• Construir las propuestas comerciales para los Clientes, acorde a las necesidades identificadas, integrando las herramientas de análisis, garantizando la optimización de cada inversión realizada acorde a los objetivos de Venta y Rentabilidad de KCP.

• Garantizar la entrega formal de los Clientes Full Potencial al Rol Key Customer Executive, garantizando un completo entendimiento de todo el proceso de venta, necesidades detectadas, compromisos adquiridos con el cliente final, plan dedesarrollo del del cliente, que garantice su sostenimiento, desarrollo y construcción de relaciones de largo plazo.

• Retroalimentar sobre las estrategias de nuevos clientes, herramientas comerciales y digitales, portafolio y mejores prácticas a través del input e información del comportamiento del mercado con el fin de robustecerlas, mejorarlas y contribuir al posicionamiento de KCP.

• Asegura que los Clientes Nuevos que cierre tengan una recompra adecuada de los productos KCP garantizando la sostenibilidad del negocio a largo plazo y el repago de los dispensadores.

Para ser considerado 
Haga clic en el botón Aplicar y complete el proceso de solicitud en línea. Un miembro de nuestro equipo de reclutamiento revisará su solicitud y hará un seguimiento si parece ser una buena opción para este puesto.

Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiencias y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo. Buscamos activamente construir una fuerza laboral que refleje las experiencias de nuestros consumidores. Cuando trae su pensamiento original a Kimberly-Clark, impulsa el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano  protegido, orientación sexual, género, identidad, edad, embarazo, genética información, estatus de ciudadanía, o cualquier otra característica protegida por la ley. Las declaraciones anteriores pretenden describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta clasificación. Las declaraciones no pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todos los deberes, responsabilidades y habilidades requeridas para este puesto.

Este rol está disponible para candidatos locales que ya están autorizados para trabajar en el país del rol únicamente. Kimberly-Clark no proporcionará apoyo de reubicación para esta función.

Primary LocationGuatemala DC & Office

Additional Locations

Worker TypeEmployee

Worker Sub-TypeRegular

Time TypeFull time